数百万ドル規模のマーケティングキャンペーンのダークサイド：ZachXBTが海外のKOLがオンラインプレゼンスから利益を上げている方法を明らかにする

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1 回のツイートの有料プロモーションの価格は、KOL のステータスに応じて 1,500 〜 60,000 米ドルの範囲です。

原題：「海外KOLによる暗号通貨の悪用方法：クラスター化、モメンタムの構築、そして隠蔽」

原著者：Umbrella、David、TechFlow

9月1日、市場の注目と流動性がトランプ大統領の$WLFIに集中していた頃、著名なオンチェーン探偵@ZachXBTが新たな情報を暴露し始めました。

彼は、海外KOLによる有料プロモーションのスプレッドシートを公開し、Xプラットフォーム上の暗号資産プロジェクトにおける複数の英語圏KOLによる有料プロモーションを記録しました。多数のアカウントが関与し、総支払額は100万ドルを超えました。1ツイートの価格は、KOLのステータスに応じて1,500ドルから60,000ドルの範囲でした。

ZachXBT は、このリストにある KOL アカウントのうち、プロモーション投稿を「広告」としてマークしているのは 5 つ未満であると指摘しました。つまり、ほとんどのKOLがソーシャルメディアに公開投稿する場合、人気を得るために投稿しているのか、単に自発的に何かを共有しているだけなのかは不明です。

その後、別の探偵である@dethectiveがこの元の表をさらに分析して分類し、これらの海外のKOLが有料プロモーションで使用するさらに洗練された戦術を発見しました。

1人が複数のアカウントを使用して、プロジェクト所有者から2つのコミッションを獲得しています。

@dethectiveの分析で最初に浮かび上がった問題は、一部のウォレットアドレスがリストに繰り返し登場していることでした。

これは、同じウォレットが複数のKOLアカウントに関連付けられている可能性があり、同じプロジェクトに対して2回または複数回のプロモーション料金を受け取っている可能性があることを意味します。

例として、アカウント @Regrets 10 x と @lynk 0 x を見てみましょう。リストを見ると、前者は 4 つの投稿に対して 8,000 ドルを受け取っていますが、後者は同じ 4 つの投稿に対して 12,000 ドルを受け取っています。これは、2 つのアカウントのフォロワー数の違いによるものと考えられます。

しかし、ウォレットアドレスはまったく同じです。

EKvYizd 7 LqTmMj 4 QqmKsHm 8 wdg 7 TXzFoHHg 664 FdnhCRh

ブロガーの @dethective が照合した結果、この 2 つのアカウントだけではなく、リスト全体で約 10 個の類似した重複ウォレットがあることを発見しました。

考えられる理由の一つは、影響力拡大を狙った海外のKOLが、ウォレットアドレスを変更せずにサブアカウントや関連アカウントを使ってプロジェクトを宣伝し、足跡を残してしまったことです。より深いレベルでは、これが怠慢によるものなのか過失によるものなのかはさておき、これはクラスタード・ハイプ（集中的ハイプ）現象を反映しています。複数のアカウントが同時に同じプロジェクトについて投稿すると、ソーシャルメディアのタイムラインと注目を集めやすくなり、ファンの間でFOMO（取り残された感）を誘発する可能性があります。もちろん、摘発された2つのKOLアカウントも何もしていなかったわけではありません。@lynk 0 xはコメント欄で金銭の受け取りを否定し、@Regrets 10 xはただの友人であり、ウォレットの共有は全くの偶然だと述べました。しかし、@dethectiveはすぐに証拠を提示しました。上記のウォレットは「Boop」というプロジェクトからのエアドロップで6万ドルを受け取っており、そのエアドロップにはXというアカウントとの連携が必要だったと主張しています。これは間接的にアカウントとウォレットの支配関係を証明するものであり、否認をある程度困難にしています。@Regrets 10 xの返答はよりカジュアルなものでした。彼はこの非難に直接言及せず、投稿時に開示されていれば有料プロモーションは問題ないと述べた。食事中にプロモーションのオファーを受けることは何ら問題がなく、適切な開示は投稿の背後にある動機や既得権益を他者に理解させるのに役立つ。よりプロフェッショナルなインフルエンサーの中には、投稿の最後に「関連利害関係」または「無利子」という条項を付け加える者もいる。しかし、問題となるのは、同一人物が2つのアカウントを所有し、一方のアカウントが広告コンテンツについて公に警告し、もう一方のアカウントが沈黙している場合、アカウントのマトリックスを用いたペルソナ構築戦略のように見える点だ。さらに悪いことに、プロモーションのために大量のアカウントを作成するという慣行を業界チェーン化している者もいる。

以前、研究機関DFRLabは「Twitterにおける暗号通貨詐欺の分析」と題した調査を発表し、特定の怪しい運営者が数十のアカウントを操作し、1日に約300件のツイートを投稿し、大量のアカウント管理、自動リツイートや返信、相互推薦などを通じて、虚偽の世間認知を作り出していると指摘しました。

運営者は通常、既存のアカウントを取得したり、新規アカウントを一括登録したりし、ニックネームやプロフィール写真を変更して、新人インフルエンサー（KOL）を装います。そして、スクリプトを使用して、アクセス数の多いツイートのコメント欄に同じ推奨事項をコピーし、「フォロワーを獲得」します。

「To The Moon」

リストが公開された後、もう一つ注目すべき点は、これらの海外KOLの収益源と彼らがプロモーションしたトークンの重複率の高さでした。つまり、彼らは単に投稿を通じて「経験」を気軽に共有していたのではなく、まずタスクを受け、その後、投稿をプロモーションした後に取引を行っていたのです。例えば、@dethectiveによるアカウント@0xSweepのウォレット分析では、最大の収益源はBullX取引プラットフォーム上の複数のトークン、$AETHER、$BOB、$BARSIKであることが示されました。しかし、その根底にあるのは、ZachXBTによってリークされたリストに掲載されているこれらのトークンはすべて有料プロモーションの記録があり、@0xSweepは自身のX投稿でこれらのトークンに繰り返し言及し、その潜在性や急騰の可能性を指摘していたことです。

しかし、彼のウォレット記録によると、これらの収益性の高い取引はプロモーションの時期に発生していました。おそらくプロジェクト側が彼に投稿料を支払い、トークンが人気になった後、彼は自分が取引していることを示すために自分で取引を行ったのでしょう。

これはまた、アカウントがトークン取引の経験について繰り返し語る場合、その収入は取引や市場判断によるものではない可能性があることを意味します。

似たような状況にあるのが@ShmooNFTです。彼のTelegramチャンネルは1日に約10トークンを宣伝しており、一見すると情熱的な共有のように見えます。

しかし、ウォレットの追跡によると、$DEGE、$BON、$BOTIFYなど、彼の数少ない収益性の高い取引はすべてXで宣伝されており、ZachXBTの以前の内部告発者リストにも掲載されています。

このモデルの根本的な問題は、KOL の「アドバイス」に個人的な意図が含まれていることです。プロモーション投稿には広告のラベルが付いていないため、実際には有料のパートナーシップであるにもかかわらず、ファンは本物の推奨事項だと信じてしまいます。

トークンに本当に可能性があるなら、誰もが幸せになれます。しかし、「ドッグ」の販売数がゼロにまで落ち続けると、KOL自身の信頼性と影響力は低下します。

このスキームの巧妙な点は、これらの海外KOLが3つの方法で利益を得る可能性があることです。

まず、エアドロップで無料トークンを受け取り、プロジェクトからプロモーション料を徴収します。最後に、エアドロップされたトークンを販売する前に、注文を叫んで価格を吊り上げます。

そして、よくある高度な戦術は、注文と利益を共有することで自分の「トレーディングの神」のイメージを投影した後、有料グループを設立して「会費」を請求することです。

需要があれば市場がある

分析記事の最後で、dethective 氏は考えさせられる疑問を提起しました。

一部のプロジェクトオーナーは、海外の KOL の習慣や戦術を十分に理解しているにもかかわらず、なぜこうしたアカウントを選ぶのでしょうか。

その答えは、需要があれば市場があるということです。

一部のプロジェクトは、こうした一攫千金を狙うオーディエンスを好んでおり、前の記事で紹介したアカウントの中には、こうしたオーディエンスに最適なチャンネルやグループを運営しているものもあります。こうしたオーディエンスとは、独自の調査を怠り、宣伝や運に頼り、過小評価されている金鉱を発見しようとしている人たちです。

そして、悪貨が良貨を駆逐するマーケティング市場において、こうした KOL アカウントは「より商業的に価値がある」と認識されることが多いのです。