Gate CEO Dr. Han さんのインタビュー： 13 年の道程を経て、まだ始まったばかりだと感じています
2013年4月、ハン博士は海外で博士号を取得するため、光電子とハイパフォーマンス・コンピューティングを専攻しました。この分野は、ビットコインのマイニングに使用される機器やテクノロジーと強く重なっていたため、自然にビットコインに触れることになりました。
一定期間研究した後、彼自身がコインを購入しようと試みました。当時はマッチングプラットフォームがなく、皆がフォーラムでスレッドを投稿し、見知らぬ人同士が直接取引していました。インフラストラクチャはほとんど存在せず、何度か取引してみた結果、彼はその体験が非常にひどかったと感じました。
そこで彼は自分で作ることを決意しました。
自宅で2週間を費やし、マッチングエンジンを完成させてオンラインに投入しました。皆に通貨の預け入れと引き出しを行い、取引を行うことができることを伝えました。彼自身の言葉で言うと、「おもちゃのようなもの」でした。彼は製品がローンチされるとすぐにトラフィックが押し寄せ、サーバーが耐えられなくなりました。その後の多くの日はデバッグとスケーリングに費やされました。
13年後、その「おもちゃ」はGateになりました。
5100万ユーザー、1日のTradFi取引高200億ドル、世界40か国以上の規制ライセンスを取得しています。
ハン博士は相変わらずハン博士のままであり、今日、彼はグローバルなデジタル金融企業を監督しています。
Gateと同時代の取引所のほとんどはもう存在しません。GateはHuobiよりも2か月から3か月早くローンチされ、中国語圏の数少ない古参取引所の1つです。
私たちはハン博士にこの13年をどう見ているか尋ねました。「私は以前から13年を歩んできましたが、今見てみると、これはまさに出発点です。過去13年は基本的には試行錯誤の連続で、あらゆる面でまだ成熟していなかった。これまでに、私たちはあらゆる準備が整っており、大きな展開が必要とされている状況にぴったりだと思います。」
以下は私たちとハン博士との対談の記録です。
Gate CEO ハン博士
一、13年：おもちゃから5100万ユーザーへ
BlockBeats：多くの新規参入者にとって、2013年の暗号通貨と今日のそれは全く異なる産業です。当時、海外で博士号を取得中であり、専攻も暗号通貨とは直接関係ありませんでしたが、何がきっかけでGateを立ち上げる決断をしたのですか？
ハン博士：私の研究分野は光電子とハイパフォーマンス・コンピューティングであり、ビットコインマイニングに使用される機器やテクノロジーと密接に関連していました。そのため、技術的な背景を持つ人々は自然とこの道に進むことになります。ビットコインはホワイトペーパーやオープンソースコード、技術文書がすべて公開されており、私にとっては非常に研究しやすいものでした。
ある期間の研究の後、私はコインを購入しようとしました。しかし、その当時のインフラストラクチャーは現在とはまったく異なり、マッチングプラットフォームはほとんどなく、みんながフォーラムに投稿してどれだけ購入するかといった典型的なOTC方法があり、取引全体の不確実性が非常に高く、経験も非常に悪かったです。自分自身が何度か経験した後、自分でプラットフォームを作成する方が良いと考え始めました。
BlockBeats: 当時、取引所プラットフォームを作ることはどのような状態でしたか？
Dr. Han: 趣味として考えられていました。その当時、自宅でコードを書き、約2週間かけてマッチングプラットフォームをオンラインに投入し、入出金や取引などができるとして、それはおもちゃのようなものでした。
オンラインになった後、多くの人が使いに来るとは全く思っていませんでした。瞬時にトラフィックが足りず、大量の精力を費やしてデバッグやスケーリングを行う必要がありました。
BlockBeats: 13年の間に、最も印象に残る成功体験と低迷期はそれぞれ何ですか？
Dr. Han: 正直に言うと、挫折が成功を上回りました。
最も成功した瞬間は実際にオンラインになった瞬間です。
自分が作ったものに突然多くの人が押し寄せ、ウェブサイトが毎日ダウンし、さまざまなプロジェクトがリスティングを依頼してきました。しかしすぐに低迷期になりました。この件に対する私の理解が浅すぎたため、取引所を運営することと以前に技術プラットフォームを立ち上げることは同じだと考えました。
しかし、暗号取引所はまったくそうではありません。中央集権機関がインフラストラクチャーを構築するのを手伝ってくれるわけではなく、すべてのものをこの業界の参加者が一つひとつ構築する必要があります。初期段階では、ウォレットを自分で設定してしまうと、コインを見失ってしまう可能性さえあります。
2014年と2015年に私たちは2回ハッキング被害に遭い、合計で1万ビットコイン近くを失いました。
これは、職場経験が全くなく、起業体験もなく、学術研究から来た私にとって、非常に大きな打撃でした。周りの人々がオンラインであなたを非難し、現実世界であなたを訴えようとする状況に、一夜にして陥るのです。お金を返す手段を考える必要があり、続けるかどうかを決めなければならず、この業界に適しているかどうかを疑問視しなければなりません。さまざまな疑念が押し寄せます。
2017年、私たちはユーザーに支払うべき過去の債務をすべて返済しました。
その瞬間は非常に重要でした。自分がついに重荷を卸し、新たな挑戦に取り組む準備が整ったと感じられる瞬間です。
BlockBeats：一般に、テクノロジーは Gate を超える周期の中心だと言われています。あなたはどう思いますか？
Dr. Han：私はテクノロジーがそこまで重要ではないと思います。
最初はテクノロジーに頼っていました。なぜならそのとき多くの人々が暗号通貨に対して拒絶反応を示し、その基礎を理解していなかったためです。彼らはそれをチューリップ・バブルだとか、ポンジ・スキームだと考えていました。テクノロジーを理解すれば、方向性をより正確に把握できます。
しかし、業界が成熟すると、みんながテクノロジーを理解し尽くすと、それはもはや鍵ではなくなります。
13年間の経験から、なぜ誰かが生き残り、誰かが死んだのか？その理由はさまざまで、1つのポイントにまとめるのは難しいです。ボス戦のように、高い技能だけでなく、耐久力が必要で、正しい道を進まなければなりません。
一般的な概念を挙げるとすれば、私は2つの言葉が重要だと思います：持続と継続的な学習。
II. 5100万ユーザー後：機構化とコンプライアンス
BlockBeats：Gate のユーザー数が5100万を突破しました。この成長サイクルを見て、機関からの成長が多いですか、それとも新興市場の小売投資家からですか？
Dr. Han：初期のものとは全く異なります。
13年前、取引所間の価格差が非常に大きかったため、皆手作業でアービトラージを行うことができ、機関が参入せず、インフラが整っておらず、信頼がなく、市場規模も小さすぎたため利益を得ることができました。
現在、主要取引所の取引量の80%以上が機関によって占められています。機関同士の相対取引量も非常に大きく、残りの小売投資家の取引量はわずか20％であり、機関が小売投資家だけと取引することはあり得ません。
もう1つの明白な変化は製品構造です。数年前、先物と現物は1：1でしたが、皆が次第に先物契約が現物を超えると考え始めました。最近のレポートによると、先物取引量はすでに現物取引量の約10倍になっています。この市場は完全にデリバティブ主導に変わりました。
BlockBeats：機関が80%を占めるこの割合は、熊市の特殊な状況なのでしょうか、それとも恒常的な状況なのでしょうか？
Dr. Han：この比率は熊市と牛市でほとんど変わらないです。機関の多くのストラテジーは小売投資家の流動性とスプレッドを利用するものであり、小売投資家が増えると、機関も同様に活発になります。
BlockBeats：今年は業界全体でコンプライアンス活動が活発化しており、多くの取引所が米国との調整を図っています。Gateのコンプライアンス戦略はどのような段階にありますか？
Dr. Han: 私たちは米国でコンプライアンスに早く取り組みました。現在、米国の46の司法管轄区でコンプライアンスを運営でき、完全にカバーされていないのはわずかです。海外では、欧州のMiCA、日本、オーストラリアなど、主要地域のライセンスを取得しています。
今、コンプライアンスは以前とは全く異なります。
以前は、規制当局さえあなたをどのように定義すべきかわからなかった。あなたは証券ですか？商品ですか？トークンですか？今では、境界線がますます明確になり、コンプライアンスは避けられない選択肢になりました。
私たちは多くの年月と資金を費やし、事前に布陣し、今では本当に効果を発揮しています。他の多くのプラットフォームが対応できなくなった地域でも、Gateは引き続き主要な国や地域をカバーできます。
三、新戦場：TradFi と Polymarket
BlockBeats: GateのTradFiビジネスの1日当たりの取引高はすでに200億ドルを超え、すべての取引所の中でトップです。しかし、今年はほぼすべての取引所がこの分野に参入しており、どのように見ていますか？
Dr. Han: 率直に言って、私たちは実は遅れて参入しました。
私たちは以前からTradFiをやる必要があると感じていました。しかし、2つの理由で遅れていました。1つは、仮想通貨の側での作業量が膨大で、エネルギーが不足していたことです。2つめは、伝統金融が長年にわたって発展し、独自のインフラストラクチャーとサービスプロバイダーエコシステムを持っているため、この分野に精通しておらず、メカニズムがわかりませんでした。
昨年からは、仮想通貨側の製品が基本的に同質化されたと感じていました。スポット、先物、資産運用、Web3ウォレット、みんな同じようなことをやっていました。
自分たちが準備できたと感じ、ビジネス能力もそろってきたので、外に向けて動き始めました。始めてみると、この市場のスペースとユーザーのニーズは想像以上に大きく、数年前から始めておけばよかったと後悔しました。
BlockBeats: 今回、Gateがなぜ良いシェアを獲得できたのですか？
Dr. Han: 2つの側面、製品の幅と資産の幅。
製品面では、現物株、オプション、先物契約、CFDなどをすべて取り扱っています。製品ライン全体が展開中です。
資産面では、原油や貴金属（金銀）、伝統的な株式市場、多数の指数、外国為替を網羅しており、現在は同業他社の中で最も幅広いです。
BlockBeats: トラディフィでは、機関投資家と小売投資家の比率はどのようになっていますか？
Dr. Han: 機関投資家の割合は非常に高く、なぜなら伝統金融自体が機関主導だからです。
ヨーロッパでは主にCFD契約が、米国では主に株式証券やオプションが主流で、これらのカテゴリは自然に機関の規模が大きいです。小売投資家は少し遅れます。当社の小売投資家ベースはもともとクリプトユーザーであり、彼らの中には以前株式を取引したり、伝統的な資産に興味を持つユーザーがいます。なぜなら彼らは一度使うと、仮想通貨業界の製品が伝統的な証券会社よりも使いやすいことに気付きます。株取引はここでは24時間×7日で行われ、あらゆるデバイスで利用可能で非常にスムーズです。
残りの小売投資家は、最近の原油や以前の金銀などのハイプに徐々に引き込まれています。
BlockBeats: 伝統的な証券会社は暗号通貨を逆転させており、富途証券、Tigerなどがそうですが、一方、暗号通貨取引所は伝統的資産を取り扱っています。両者がクロスしていますが、どちらが有利だと思われますか？
Dr. Han: 弊社内でもこの問題について議論しています。私が考えるに、仮想通貨業界の競争力がはるかに強いと思います。
伝統的な機関は基本的に手がかりされており、客観的環境が彼らの行動方法を制限しています。彼らの顧客獲得コストは非常に高く、1人の顧客を獲得するためには数百ドルかかる可能性があります。一方、仮想通貨業界は異なり、顧客獲得コストが非常に低く、技術駆動と需要駆動が非常に強力です。
ですので見られる現象は、Gateが伝統的資産を提供した後に急成長した一方、伝統的な証券会社が暗号通貨を提供した後も、暗号通貨が彼らの全体ビジネスの中で依然として非常に小さい割合であることです。
Robinhoodは特異な例であり、彼らの伝統金融と暗号通貨のバランスが比較的良好です。しかし、それ自体が非常に特殊なイノベーションモデルであり、手数料ゼロでスタートしました。その時、Coinbaseは手数料の何パーセントかを徴収しており、そこからRobinhoodには大きな市場空間が与えられました。
BlockBeats: 今年、GateはPolymarketに参入した最初の中央集権取引所となりました。この戦略はどのように考えられましたか？
Dr. Han: 予測市場は現在最も注目されている分野の1つです。RobinhoodやCoinbaseが提供し、Binanceもウォレット内でリリースしました。私たちはこれがほぼ業界の必須製品であると判断しています。
必須であるならば、自ら試して前進することが、自分で徐々に行うよりも有益だと考えました。
しかし実を言うと、私たちはこの分野に対する準備がそれほど充分ではありませんでした。ビジネスモデルや基本的なロジックがそこまで深くなく、予測市場は流動性要件が非常に高いため、機能を開発するだけでは不十分で、その市場で実際に取引している人が必要です。
そのため、私たちはPolymarketと協力して、それを直接Gateにブロックチェーン上で統合しました。ユーザーは当社で注文し、ブロックチェーン上で彼らのマーケットに参加します。これは、最も低コストで最速の試験方法です。
四、AI、エントリー競争、および最大の競合相手
BlockBeats：Gateは今年、一連のAIアクションを積極的に展開しています。取引所にとってAIとは具体的にどういう意味ですか？
Dr. Han：AIは、内部での効率向上と外部でのエントリー競争の2つの方向があります。
昨年末、私は実際に少し焦りました。Vibe Codingは、開発者をかなり置き換えることができるレベルに急速に到達しました。その時、私たちはAIを使ってコーディングを50％または70％置き換えるかについて内部で議論していましたが、今日ではほぼ100％になりました。
私をより警戒させたのは、AI Agentが取引プラットフォームのエントリーを代替する可能性があることです。かつてプログラマーが質問していた場所は、トラフィックが99％減少しました。みんながAgentに尋ねるようになったからです。同様のことが取引プラットフォームでも起これば、それは非常に恐ろしいことです。
したがって、今年の初めから、私たちはAI Agentを最優先タスクとしており、2月にはGateでローンチしました。
現在、Gateのほとんどの機能はAI Agentを介して呼び出すことができます。コインの購入、引き出し、資産運用、新規取引、Web3アプリなど、Gate内で使用できるスキルは約100種類あり、Gate内で使用するだけでなく、他の場所でも使用できます。
BlockBeats：実際のローンチ後、体験は予想通りでしたか？
Dr. Han：率直に言うと、今では以前に比べて過度に焦っていたと感じています。
実際に使用してみるとわかりますが、紅茶を買ったり、航空券を予約するAgentには問題がありませんが、取引には市況把握、速度、精度、セキュリティが必要です。現時点では、AI Agentはこれらを完全に満たすことができません。注文をクリックするだけで1秒かかることがあるのに対し、Agentが価格を問い合わせ、確認するには少なくとも10秒かかります。体験の負担がかえって増してしまいました。
しかし、これは現時点の話です。5年前のWeb3ウォレットも使いづらかったが、今ではスムーズに動作しています。この臨界点を過ぎると、使用方法は確実に変わるでしょう。
私たちの目標は、将来、ユーザーがアプリを開くと、"コインを買ってくれ"、"ストラテジーを立ててくれ"、"最適な資産運用方法を教えてくれ"と言うと、1秒以内に完了することです。1秒未満の遅延は人が気付かないレベルです。この瞬間が訪れるのはおそらく半年から1年後であり、私たちはその準備をしています。
BlockBeats: AIをご自身で利用されていますか？
Dr. Han: 毎日大量に利用しています。最大の変化は、検索エンジンを利用する時間が明らかに減少したことです。以前は検索を繰り返し、記事を開き、自分で要約する必要がありましたが、今ではAIがこのステップを直接手伝ってくれます。その最大の問題は誤った認識が多いことであり、それを修正し続ける必要があります。
しかし、私が考えるAIの最も価値のある点は、脳が爆発する瞬間です。自分で考えることは時々うまくいかないことがありますが、議論したり話したりする相手がいると、事柄はすぐに明確になります。AIはこの点で私に最大の助けとなっています。
BlockBeats: AIエージェントの時代に、Gateの競合定義は変わりますか？NASDAQやtrade.xyzのようになりますか？
Dr. Han: AIアシスタントを追加したからと言って、業界を転覆させるわけではないと思います。これはモートとは言えません。重要なのはやはり基本的な価値、製品、流動性、エクスペリエンスです。これらの側面で真摯に取り組むことが肝要です。シェアを獲得するには、数年かかって築かれるものです。
5. 次の13年：これがスタート地点です
BlockBeats: 次の13年のGateに1文だけアドバイスをするとしたら、何と書きますか？
Dr. Han: 13年を歩んできましたが、私にとっては今が始まりです。
過去13年は基本的には失敗を重ね、試行錯誤し、穴埋めをしてきた期間でした。あらゆる面で未熟でした。業界に対する理解が不十分であり、人材、資本、マーケティング、ブランドリソースの観点から十分に準備ができていませんでした。今日に至って、私たちはあらゆる面でついに準備が整いました。したがって、今後数年のキーワードは依然として成長です。
BlockBeats: 多くの機関が上場のためにGateに接触しているとおっしゃいましたが、そのような取り組みは行う予定ですか？
Dr. Han: 将来は確かに計画があるが、現時点では最優先事項ではない。
現在の成長ポテンシャルはまだ非常に大きく、エネルギーをビジネスの発展に集中させることがより価値がある。私たちは常にその道筋に沿って準備をしており、各地のライセンス制度、独自の財務基準はすべて上場基準に従って整備されている。流れが整う時、自然とその一歩を踏むことになるだろう。
BlockBeats: 未だに仮想通貨業界に参入したいと考えている若者に対して、どんなアドバイスがありますか？
Dr. Han: ここ数年と以前とはまったく状況が異なります。以前はこの業界に人を引き込むのが難しかった。皆が懸念を抱き、両親に反対され、理解されない状況でした。しかし、ここ数年はずいぶん変わりました。
この業界に明るい見通しを持っている全ての人に伝えたい言葉があります：もし見込みがあると思うなら、迅速に参入し、ためらうことはありません。
私たちはこの業界に長年携わっており、自分たちが少し遅れて参入したように感じることがよくあり、最終的に多くの人が遅れて参入し、一通り試してから最終的に戻ってきました。この業界は若者にとって魅力が非常に大きく、機会が非常に多いのです。伝統的な業界は既に固定化していますが、暗号通貨の世界には人生を変える機会がまだあります。
必ずしも Gate に参加する必要はありません。他の場所にも進んでかまいません。早く参入し、迅速に探求し、素早く学習してください。後悔はしません。
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