TL;DR
MEXCのプロダクトディレクターであるVivien Lin氏が、律動BlockBeatsの独占インタビューに応じ、取引プラットフォームの進化ロジックとAI戦略について体系的に解説した。

中核となるプロダクトロジック：「ゼロ手数料」戦略の本質は、個人投資家の取引コストと心理的ハードルを引き下げ、低スリッページと組み合わせてMEXCのリテールユーザー向けサービスの堀を形成することにある。資産参入については、大きな方向性として最も重要な2つのポイントがあり、ユーザー参加度と資産流動性などの核心的指標に重点を置いている。

RWA統合の道筋：暗号資産と伝統的金融の融合に直面し、MEXCはコンプライアンス準拠の証券会社と直接連携してReal Stockを発表し、ユーザーに1:1のリアルな原資産エクスポージャーを提供している。現在までに350以上のRWA銘柄を上場している。

AIの3段階ロードマップ：第1段階はQ&A型アシスタント、第2段階はコパイロット（現在）で、自然言語による注文と取引パターンの振り返りを実現、第3段階はFinancial OS（将来）で、ユーザーが利益目標を設定するとAIが自動実行する。現在は第2段階から第3段階への橋渡しとなる計算能力とパフォーマンスのギャップを乗り越えようとしている。

プロダクト設計理念：「シンプル版/プロ版」という大雑把な区分けをやめ、AIがユーザー属性を動的に識別し、一人ひとりに最適化された情報表示を実現する。検索ボックスは統一された情報入り口へと進化しており、将来の「ワンストップ大入口」に向けた経験を蓄積している。

競争環境の見解：伝統的金融と暗号資産は「蚕食」ではなく「外延的拡張」である。伝統的機関は二重規制の制約を受け、機関投資家向けに強みを持つ一方、MEXCの核心的優位性はリテールユーザーへの深い理解にあり、伝統的金融が模倣できないゼロ手数料戦略と超高速イテレーション能力を有している。現在までに世界4000万ユーザーにサービスを提供している。

編集者注

暗号資産市場の時価総額が数兆ドルを突破し、伝統的金融との融合が加速する今日、取引プラットフォームの役割は大きく変化している。もはや単なる売買のマッチング仲介者ではなく、取引・情報・教育・戦略を一体化した総合エントリーポイントへと進化している。

今年はMEXC設立8周年であり、プラットフォームは「Infinite Opportunities（無限の機会）」という新たなブランド理念を打ち出した。このような戦略的枠組みの中で、MEXCは製品イノベーションの方向性をどのように捉えているのか？AI技術はどのように取引体験を再構築しているのか？伝統的金融大手の参入に対し、暗号資産ネイティブプラットフォームの堀はどこにあるのか？

これらの問いを携え、律動BlockBeatsはMEXCのプロダクトディレクターであるVivien Lin氏に独占インタビューを行った。Vivien氏は伝統的投資銀行（モルガン・スタンレー、BNPパリバ、ドイツ銀行）と暗号資産取引プラットフォーム（Bybit、BingX）の両方での経歴を持ち、現在はMEXCのグローバルプロダクト戦略を統括している。約1時間にわたる対話の中で、彼女はプロダクト設計理念、AI応用の道筋、資産拡大戦略から業界の最終的な展望に至るまで、体系的かつ率直な考えを示した。以下はインタビュー全文であり、編集を経て整理されたものである。

ブランド理念と製品の基盤——「Infinite Opportunities」をどう理解するか

律動 BlockBeats：今年はMEXCの8周年ですが、「Infinite Opportunities（無限の機会）」という新しいブランド理念を打ち出しました。この背後にある考え方は何ですか？

Vivien Lin： 私たちが「Infinite Opportunities」と言うのは、今が百年に一度の時代の転換点にあると考えるからです。一方で、Cryptoと伝統的金融の融合はすでに非常に現実的になり、トレーダーの日常となっています。この機会はCrypto取引プラットフォームだけでなく、すべてのユーザー、Cryptoトレーダー、そして伝統的金融の参加者にも開かれています。

ただし強調したいのは、「Infinite Opportunities」は上場する資産をどんどん増やすことや、製品機能を大きく・包括的・複雑にすることを意味するわけではありません。むしろ、私たちはより賢く、より知恵を持ってフォーカスポイントを選ぶべきです——それぞれの専門とする製品・ビジネス領域において、ユーザーにより多くの取引機会を提供し、プラットフォームの努力を通じて資産・取引機会・ユーザー間の距離を縮めることです。

律動 BlockBeats：距離を縮めるという点で、MEXCの「ゼロ手数料」戦略は業界で非常にユニークです。当時はどのように構想されたのですか？

Vivien Lin： ゼロ手数料は確かにMEXCを多くの同業他社と差別化する、非常に競争力のある戦略的決定です。それがユーザーにもたらすメリットは2つの側面があります。第一に、取引の実質コストを下げること。第二に、取引の心理的ハードルを下げることです。

伝統的金融では、手数料やスリッページが高いことがよくあります。しかしMEXCでは、ゼロ手数料に加えて、流動性・スリッページ・全体的な取引体験も非常に重視しており、ユーザーの取引プロセスにおける総合コストと利用ハードルをさらに引き下げたいと考えています。ゼロ手数料、低い取引ハードル、低い心理的ハードル、そして豊富な流動性——この組み合わせにより、MEXCは個人投資家に非常にフレンドリーな取引プラットフォームとなっています。現在、グローバルで4000万人以上のユーザーを獲得しており、これは初期からこの戦略を貫いてきたことと切り離せません。

上場ロジックと資産の境界——ユーザーの熱意からRWAの広大な未来へ

律動 BlockBeats：資産の受け入れ基準に関して、MEXCは厳格な基準を持っています。どのようにして上場する資産を判断していますか？特にMemeコインのような高リスクな銘柄を考慮すると。

Vivien Lin： 当社には確かに非常に厳格な現物および先物の上場基準があり、市場の変動に応じて調整されます。しかし大きな方向性としては、最も重要なことが2つあります。

第一に、ユーザーの熱意です。ユーザー数は資産の人気度を反映することが多いです。人気のある資産ほど、保有者や取引参加者がより分散し、より十分な市場参加が生まれ、より健全な価格発見メカニズムが形成されます。

第二に、流動性です。取引プラットフォームとして、当社はマーケットメーカーがこのトークンに対して積極的に対応してくれるかどうか、またヘッジ手段を持てるかどうかを重視しています。流動性が悪い場合、ユーザーが当社のプラットフォームでこの資産を取引する際に大きなスリッページに直面し、製品体験が非常に悪くなります。

この2点は評価体系に組み込んでいます。当社の上場廃止プロセスも同様にこの2つの側面を重視しています——アクティブトレーダーの数、流動性が主要資産として存在し続けることを支えられるかどうか。これらの基準を満たす場合のみ、プラットフォーム上に維持します。

律動 BlockBeats：今年に入り、暗号資産と伝統的金融の融合がますます緊密になっており、MEXC も米国株やコモディティなど多くの伝統的金融商品を上場しています。今後、製品カテゴリーの拡大についてどのような計画がありますか？

Vivien Lin： 当社の戦略の原点は常にユーザーを理解することです——彼らが何を必要としているか、手元にある取引機会は何か、市場をより良く理解できるようにするにはどうすればよいか。

当社はあるトレンドに気づきました：ユーザーはもはや暗号資産と伝統的金融資産を区別しておらず、その資産自体に価値があるかどうか、価格変動から利益を得られるかどうかにより関心を持っています。以前は「ナラティブ」を重視する人が多かったですが、昨年から市場は大きく変化しました——ユーザーは金、銀、株式を取引することをより好むようになりました。なぜなら、それらの企業には実際のファンダメンタルズがあり、より安心感があると感じているからです。一方、以前の暗号資産ではそのような取引チャネルがありませんでした。

そのため、今年から MEXC は Real Stock（現物類製品）を上場し、TradFi Perpetual（先物類製品）も上場しました。ユーザーが極めて低いコスト、極めて小さなスリッページで、希望するレバレッジと資産価格へのエクスポージャーを得られるようにするためです。当社は現在、指数、個別株、金、銀、原油などのコモディティを含む350以上のRWA銘柄を上場しています。

しかし、資産の多さは一側面に過ぎず、より重要なのはユーザーにこれらの資産を理解させることです。株式、コモディティ、暗号資産の内在的ロジックと分析方法はまったく異なります。以前はユーザーがあちこち検索する必要がありましたが、今では当社のAI製品ライン——AIニュース、AI戦略、そして「このトークン/企業が何をしているのか」を説明する製品化ソリューション——を通じて、ユーザーの理解ハードルを体系的に引き下げています。理解が進めば、AI戦略構築やMaxi AI Botといった使いやすい取引ツールも提供します。ダイアログボックスで「SpaceXとは何か」と尋ねれば、その企業が何をしているのか、リスクはどこにあるのか、現在のボラティリティと価格レンジを教えてくれます。説得力があると感じたら、そのままダイアログで利益確定・損切りを設定することも可能です——背後には一連の戦略テクノロジーが支えています。

カスタマイズとユーザー層別——AI時代の「静かな浸透」

律動BlockBeats：異なるニーズを持つユーザー——暗号資産ネイティブユーザーから米国株から移行してきた初心者まで——に対して、MEXCは製品設計でカスタマイズを行っていますか？

Vivien Lin： カスタマイズ機能はありますが、それが製品設計の主流になるのは難しいです。なぜなら、全員がカスタマイズすると、製品が機能の積み重ねになってしまうからです。私たちの大きな方向性は、まずユーザーのタイプとペルソナを識別することです。

以前は業界でシンプル版とプロ版を用意するのが慣例でしたが、現在の製品理念では、そのような差別化は最善の解決策ではなくなりました。技術の進歩が新たな可能性をもたらしました——AIの登場により、ユーザーペルソナの分析がより迅速で、客観的で、正確になっています。

新規ユーザーが登録したとき、その人が初心者なのか熟練トレーダーなのかはわかりません。そのため、まず全体像を提示します。ユーザーが質問を始めたり、ページを閲覧したりすると、徐々に理解していきます——この人はリスク選好度が高いかもしれない、あの人は初心者かもしれない、と。理解が深まると、そのユーザーが次にプラットフォームに入ったときに見る情報が変化し始めます。

例えば、同じBTCを検索しても、初心者ユーザーには今日の価格がどこにあるのか、最近の動向は何かといったわかりやすい情報を伝えます。熟練トレーダーには、オプションの変動トレンドやボラティリティの変化について直接議論したり、クオンツ戦略を直接推薦したりするかもしれません。これがAIによる層別サービスの実態です。

律動BlockBeats：製品におけるAIの役割を特に強調されていますね。MEXCは現在、AIアプリケーションの重点をどこに置いていますか？

Vivien Lin：当社のAI戦略は3つの層に分かれています。ユーザーが認識できるもの、ユーザーが直接認識できないもの、そして開発効率に関連するものです。

ユーザーが認識できる層では、Maxi AI BotやAI Strategyなど、AIの特徴が明確な製品もあります。しかし、より多くのAI機能はすでに「静かに」ほぼすべての利用シーンに溶け込んでいます。例えば、以前はBTCを検索しても、先物契約の価格や現物価格が表示されるだけでした。今はBTCを検索すると、知っておくべき前夜のニュース3件、参加可能なキャンペーン、預金金利、現在の取引レンジと価格帯が表示されます——ページ全体をクリックして情報を探し回る必要はなく、検索という一つの入り口で完全なブリーフィングが得られます。

ユーザーが直接認識できない層では、当社の内部運営、運用保守、カスタマーサポートはすべて「内部顧客」です。以前MEXCでは年間数千のキャンペーンがあり、運営メンバーはほとんどの時間をキャンペーン設定に費やし、市場を観察・考察する時間がありませんでした。現在はAIを活用することで、キャンペーン設定時間を10分以内に短縮でき、メンバーは市場とユーザーの理解により多くの時間を費やせます。

さらに、AIとビッグデータによりユーザーペルソナの作成が非常に明確になりました。ユーザーがアプリに入ると、その取引意図、タイプ、どのキャンペーンツールがより適しているか——すべてに対してAIの推奨を提供できます。これにより、ベテラン運営と新人の認識ギャップが大幅に縮小され、フロントエンドのユーザー全員が同じ高品質なサービスを受けられるようになります。

開発効率の層では、AIはより堅固な製品基盤の構築と、製品・研究開発の業務効率向上にも貢献しています。これは難しい戦いですが、必ず戦わなければなりません。

AIの発展経路——AssistantからCopilotへ、そしてFinancial Operating Systemへ

律動BlockBeats：AIは今後、ユーザーの取引判断にどのように直接影響を与えるのでしょうか？いつかAIがユーザーに代わって積極的に取引機会を捉える日が来るのでしょうか？

Vivien Lin：AIは取引所レベルで3つの段階を経て発展していくと考えています。

第一段階はAI Assistant（アシスタント）——これは私たちがよく知るダイアログ形式で、分からないことがあれば何でも質問でき、百科事典やQ&Aナレッジベースのような役割を果たします。

第二段階はAIコパイロット（副操縦士）です——これは現在私たちが取り組んでいる段階です。それは影のように寄り添い、あなたを観察し支援する存在です。反復的なタスクを任せることができます。例えば「市場を監視して、価格が特定の位置に達したら通知して」といった具合です。また、「こんなに取引しているのにどうして利益が出ないんだろう」と困惑しているとき、AIにすべての取引を記録させ、取引判断のパターンが過去に利益を上げていたときのパターンと変化していることに気づいたら、タイムリーに警告させることができます。これが第二段階——あなたを非常によく理解する「影のように寄り添う存在」です。

第三段階はFinancial Operating System（金融オペレーティングシステム）——これは私たちの将来のビジョンですが、現時点ではまだ技術的なギャップを乗り越える必要があります。その段階に達すると、朝にBotへ「今日の目標は1000ドル稼ぐことだ。戦略を探して、見つけたら実行して、問題があれば私に連絡して」と伝えるだけで、あとは生活を楽しむことができます。

私たちは現在、基本的に第二段階と第三段階の間に立っています。技術的なギャップは2つの側面から来ています。1つはAI自体の計算能力とアルゴリズムを大幅に向上させる必要があること、もう1つはパフォーマンス面で、私たちはHarness技術を研究しており、どの問題をローカルモデルで実行し、どの問題を大規模モデルに呼び出す必要があるかをインテリジェントに決定し、フィードバック効率を高め、コストを制御しています。MEXCの製品および研究開発チームは常に一歩先を見据えて計画する必要があるため、私たちはHarnessの研究に多くの時間を費やしています。技術的なボトルネックが突破されれば、この分野で迅速に力を発揮できます。

律動BlockBeats：そう考えると、AIは最終的に取引プラットフォームのインタラクション形態を完全に変えるのでしょうか？

Vivien Lin： その通りです。将来の取引プラットフォームでは、ユーザーが十数ページや二十数ページに直面する必要がなくなるかもしれません。ユーザーはよりシンプルなインターフェースを望み、1つのページで全てのことを完了できることを望むでしょう。私たちは現在、スマート検索を通じてこの試みを行っています——BTCと入力すると、さまざまな機能、キャンペーン、商品が表示されます——これは実際に将来の「統一された大規模エントランス」のための経験を積んでいるのです。

クオンツ戦略と製品への誇り——ユーザーを巨匠の肩の上に立たせる

律動BlockBeats：製品ディレクターとしての過程で、特に誇りに思う製品機能のリリースはありますか？

Vivien Lin： MEXCにおいてであれば、私たちのチームのAI Strategyを非常に誇りに思っています。

私は以前、伝統的な金融でクオンツ取引を一定期間経験していました。トレーダーにとって、堅牢な（バグのない）戦略を書くことが、どれほど厳密な思考と自らコードを書く投資を必要とするか、よく分かっています。現在はAIコーディングが登場し、コード作成時間を短縮できますが、当社がプラットフォーム上で提供するAI戦略は、同時に2つの課題を解決しています：

第一に、ユーザーは自然言語で注文できます——「MACDが反転したら買って、また反転したら売って」。AIはこのような簡単な指示を豊富化・詳細化し、注文インターフェースに接続して、最終的に実行可能な指示に変換します。

第二に、当社のプロダクトチームは、歴史上の投資の達人たちの手法を学び、その中核スキルを抽出するために多大な努力を注ぎ、私が非常に優れていると考える20以上のクオンツ戦略を自主的に開発しました。クオンツ戦略構築の経験がない人でも、少なくとも「達人の足跡を追う」ことから始め、先人の肩の上に立ってパラメータを少し変更し、初めてのクオンツ取引体験を迅速に実現できます。

革新性、業界のリード度、そしてチーム全体の背後にある努力という点で、私は心からプロダクトチームに称賛を送りたいです。

伝統的金融 vs 暗号金融——互いに「侵食」するのか、それとも各自が深耕するのか？

律動 BlockBeats：あなたは伝統的投資銀行と暗号取引プラットフォームの二重のバックグラウンドをお持ちです。伝統的金融には、暗号業界が参考にできる点は何がありますか？

Vivien Lin： 伝統的金融で私が最も印象に残っているのは2点です。

第一に、リスクに対する敏感さです。銀行でトレーダーをしていた時、レバレッジを使うには非常に厳格なリスク管理プロセスがありました。会社の制度や取引所の制度がすべてあなたを制約していました——一般人が意味のあるレバレッジを得るのは難しいことでした。この職業訓練により、レバレッジを使うたびに自分に問いかけ続けました：本当にこのレバレッジが必要なのか？ストップロスはどう設定する？利確はどう設定する？すべての顕在的・潜在的なコストを考慮しなければなりません。このリスクに対する敏感さは、私のDNAに刻み込まれています。

第二に、規制と市場への畏敬の念です。Crypto業界では、規制は誰もが直面し、絶えず交渉しなければならないプロセスです。世界の異なる市場のユーザーニーズと規制環境に直面して、本社のプロダクト部門として、製品アーキテクチャをより「アトミック」にし、統一された技術・製品基盤を提供し、地域チームが現地のユーザーニーズと規制要件に基づいてローカライズされた製品体験を迅速に組み立てられるようにする——この点が非常に重要です。

もちろん、伝統的金融にも捨てるべき点はあります。例えば、伝統的金融では商品のローンチに6ヶ月から1年かかりますが、Crypto業界では、イテレーションサイクルは週単位、さらには日単位です。チームが速く動きすぎるときは、彼らを引き戻す必要があるかもしれません——「私たちは目の前のニーズを解決しているのか、それとも未来に向けた計画を立てているのか？」一方で、伝統的金融の複雑な商品をCrypto業界に持ち込み、「コイン業界のスピード」で迅速にイテレーションしてローンチすることも可能です。

律動 BlockBeats：現在、伝統的金融プラットフォームも暗号資産分野に拡大しています。例えば、ナスダックは年末に24時間365日の取引を開始する可能性があります。この「双方向の浸透」についてどうお考えですか？

Vivien Lin： 2年前にも似たような質問を受けたことがあります。DEXとCEXが互いに食い合う、その結末はどうなるのか？結果は皆さんご覧の通りで、どちらかが他方を駆逐するのではなく、それぞれのコアな強みをさらに深めています。DEXはより自由で、ユーザーはより多様です。CEXはユーザーに安心感と信頼感、そして技術基盤に基づく迅速なイテレーションを提供します。

今、TradFiとCryptoの「対立」についても、私はこれが食い合うプロセスだとは思いません。その間には、実は誰も探索していない広大な領域があります。伝統的証券会社がCryptoに参入する際には二重の規制に直面し、彼らが提供できる中間商品の領域は実際にはそれほど広くありません。一方、Crypto取引所が伝統的金融に拡大する際にも多くの課題に直面しています。

MEXCのアプローチは、他の多くの取引プラットフォームとは異なります。例えばReal Stockでは、伝統的金融のコンプライアンスを取得した認可証券会社に直接接続し、ユーザーに1:1の株式の基礎となるエクスポージャーと体験を提供しています。他のソリューションはほとんどがトークン化を中心としています。この点がMEXCを他の取引所と差別化しています——私たちはより大きな努力を払い、ユーザーに伝統的金融と同じ感覚をリアルに体験させています。

逆に、伝統的金融がCryptoを攻める際の武器は私たちとは異なります。例えば、ゼロ手数料戦略はTradFiではほぼ使用できません。また、伝統的金融機関はInstitutionalユーザーを得意としており、Retailユーザーはむしろ彼らの弱点です。しかし、MEXCのようなネイティブなCrypto企業にとって、Retailは私たちの専門分野です——私たちはリテールユーザーが何を求めているか、レバレッジに何を求めるか、サービスに何を求めるか、彼らが何を考えているかをより深く理解しています。この顧客への深い理解が、常に私たちの認知上の堀を築き続けます。

グローバル市場と将来展望——4000万ユーザーの先へ

律動 BlockBeats：MEXC は世界170以上の市場にサービスを提供していますが、異なる国のユーザーの習慣にどう対応し、ローカライズを行っていますか？

Vivien Lin： 私たちのマーケティングおよび運営チームは、各国のユーザーの好みに応じて、非常に独自の市場開拓およびコミュニティ運営の方法論を持っています。製品開発の観点から言えば、私たちの仕事は基盤をしっかりと築き、舞台を十分に強固にすることにあります——グローバルレベルで統一された製品および技術ソリューションを提供し、設定可能なモジュールをアトミック化して、地域チームが現地のユーザー習慣や規制要件に基づいて、現地に適した製品オファリングと運営体験を組み立てられるようにすることです。

律動 BlockBeats：近年、ユーザーのニーズにどのような変化が見られましたか？今後はどの方向に進化していくと思いますか？

Vivien Lin： 私がこの業界に入ったのは2020年頃で、その頃はNFTが急速に発展していた時期でした。長い間、暗号通貨と伝統的金融は規制面で非常に連携が難しく、ユーザーはファンダメンタルズや実際のキャッシュフローを持つ資産にアクセスできず、そのため次々とコンセプトや仕組みが移り変わるのを目にしてきました。

しかし昨年から根本的な変化が起きました——ユーザーは実際に、優れた企業のファンダメンタルズを持つ資産へのエクスポージャーを得られるようになったのです。TradFi Perpetualは、非常に便利で低コストなレバレッジ融資手段を提供しています。これらはすべて、ネイティブなCryptoユーザーにより良い資産とツールを提供するものです。

未来を見据えると、もう「Cryptoユーザーが伝統的金融を取引する」とか「伝統的金融ユーザーがCryptoに来る」といった議論はなくなり、議論の焦点は次のようになるでしょう：どのプラットフォームが、すべての資産にシームレスに接続できるのか？そして、どのプラットフォームが数千の資産の中から、私の投資選好に合った資産を見つけ出してくれるのか？

例えば、先日セクターがAIストレージのコンセプトにローテーションした際、私たちは自社にその資産があるか、競合他社にあるかを確認しました。その後、医療株にローテーションした際には、私たちの医療株は十分に整っているかを確認しました。市場の熱度や発展方向、そして自社の資産拡大のペースに応じて、タイムリーに補充しています。

資産の補充と同時に、ツール面でも展開を進めています。例えば、Botユーザー向けにCCLI（コマンドラインインターフェース）を事前に準備し、人間のトレーダー向けにはAI StrategyやMaxi AI Botを用意しています。今後さらに重要なのは、よりシンプルで統一されたエントリーポイントを見つけることです——ユーザーが入ってきた後、もう20ものページを見たくないかもしれません。現在、私たちのスマート検索は、この「統一された大規模エントリー」に向けて経験を蓄積しています。

律動 BlockBeats：最後の質問ですが、MEXCが今後どこまで成長できるとお考えですか？伝統的な金融大手と肩を並べる日を想像できますか？

Vivien Lin：ユーザー数については何とも言えませんが、現在すでに世界中で4000万人以上のユーザーにサービスを提供しており、毎月さらに増え続けています。Cryptoと伝統的な金融の融合に伴い、ユーザー数は最終的に非常に大きな数字になるでしょう。

しかし、数字は実力の一部を示すに過ぎません。もう一つの実力は、この広大な市場のユーザー全員に満足いただけるサービスを提供できているかどうかです。これは難しい戦いになります——私たちの専門性が市場のニーズに合致しているか？技術インフラが1億ユーザー、200万の同時接続を支えられるか？

これらの課題には、次々と登場するプロダクトマネージャーが絶えず研鑽を積み、市場への畏敬の念と理解を深め、そして最も重要な技術的な実力を高めていくことで、私たちのビジョンがスムーズに実現できるのです。

私は将来に大きな自信を持っています。AIが全面的に取引判断を支援する日は、そう遠くありません。

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