黄仁勋、AIの入り口を争奪：NVIDIAの売上の44%は3社の顧客に依存

動察 Beating AI速報、NVIDIAは最近AI企業への投資に狂奔しており、背後には多くの未公開の買収交渉もある。《The Information》が明らかにしたところによると、ジェンスン・フアンはかつてOpenRouterの争奪戦に参加しようとした。当時、StripeとDatabricksはすでに買収交渉を行っていた。NVIDIAは有利な条件を提示する用意があると表明したが、評価にもっと時間が必要だった。OpenRouterの創業者は待たず、最終的にStripeを選んだ。NVIDIAは正式なオファーを出すことさえできなかった。

同様の争奪戦はHugging Faceでも起きた。OpenAIは1億ドルの投資を検討し、Salesforceなどの企業も買収意向を示していた。Hugging Faceの共同創業者はその後、自らジェンスン・フアンに連絡を取った。NVIDIAは約129億ドルの買収契約を迅速にまとめた。これは同社の年換算収益の80倍以上に相当する。

両プラットフォームはAI開発者にとって重要な入口である。Hugging Faceは開発者がオープンモデルを公開、ダウンロード、使用できるようにし、OpenRouterはユーザーが1つのインターフェースを通じて数百のモデルを呼び出せるようにする。彼ら自身は最強のAIモデルを生み出す必要はないが、多数のモデル開発者と利用者をつないでいる。

ジェンスン・フアンがこれほど積極的なのは、NVIDIAが少数の顧客にますます依存していることと関係がある。決算によると、今年7月までの半年間で、3社の直接顧客がNVIDIAの売上の44%を占めた。将来AI市場が少数の巨大企業に支配されれば、NVIDIAのチップ事業もますます彼らに制約されることになる。ジェンスン・フアンは何千何万ものモデルが共存し、より多くの企業がAI計算力を継続的に購入・使用することを望んでいる。

NVIDIAはデータセンター以外の新たな買い手も探している。Perplexity CEOは自らNVIDIAによる会社買収を提案し、双方は少なくとも200億ドル規模の技術ライセンスと人材獲得取引についても協議した。最終的に双方は協力を選び、PerplexityのAI AgentをDGX Spark上でローカル実行することを決めた。NVIDIAもPerplexityに約30億ドルを投資する計画である。