エアドロップの期待を管理する方法: プロジェクト所有者が「全体像」を描くための正しい方法

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私たちには給付金が必要ですが、公平性と透明性も必要です。

原題：「エアドロップの期待値を管理する方法：プロジェクト関係者が「全体像を構築する」ための正しい方法」

原著者：IceFrog、暗号研究者

序文

株式王ジェシー・リバモアはかつて、「お金は座って待っているとやってくる」と言いました。この言葉が取引においてどのような意味を持つかは別として、少なくともブロックチェーンのエアドロップの軌道においては、この言葉は間違いなく真実です。しかし、Uniswapが大規模なエアドロップを開始してから4年が経ち、エアドロップの軌道はすでに劇的に変化しました。お金は座って待っているとやってくるのは変わりませんが、それが豚足ご飯になるのか、ミシュランの定食になるのか、それともただ待っていただけなのかはわかりません。

豚足ライススタイルの空中投下では毛沢東派は満足しないだろうが、彼らは互いに敵対することはないだろう。本当に受け入れられないのは、「あなたは私の恋人だと言ったが、私の知らないところでインサイダー取引をした。あなたは背が高く、金持ちで、ハンサムで、経歴もしっかりしていると言ったが、あなたは私を騙してミャンマーに行かせたかっただけ。あなたの期待は満たされず、あなたは私をろくでなしと言った」ということだ。

「あなたは私を裏切り、それを笑い飛ばすだけです」という歌詞は現実に輝き、エアドロップの期待に関しては特に深い意味を持っています。皮肉なことに、エアドロップの参加者全員が、これが自分の心の真の反映であると信じているからです。その背後にある深い原因は期待のギャップであり、事件の原因はプロジェクト側のエアドロップ期待管理にあります。

この期待ギャップによりユーザーが「辞める」状況を変え、プロジェクトがゴーストタウンになるのを避けたいのであれば、正しい「全体像」アプローチでエアドロップの期待を管理することは、次の段階ですべてのプロジェクト関係者にとって必須のコースです。その前に、エアドロップがどのように進化してきたか、コミュニティがエアドロップをどのように見ているかを明確にし、「PUAファンタジーを捨て、プロジェクトに誠実に取り組む」ことに基づいてコミュニティのエアドロップの期待を管理する必要があります。結局のところ、ブロックチェーンの世界では、コミュニティがプロジェクトが永続的な活力を持つための強固な基盤であることが何度も証明されています。コミュニティのサポートがなければ、今日は死なないかもしれませんが、明日は確実に死にます。

1. エアドロップの進化と現状

1. 起源と本質

価値創造やトラフィック購入への貢献は思考の延長であり、立場が方向を決定する

2020年にUniswapがブロックチェーン界初の大規模エアドロップを開始し、大きな成功を収めて以来、エアドロップは暗号業界でプロジェクトを立ち上げるための最も効果的な戦略の1つになりました。莫大な富の饗宴を伴い、4年足らずでエアドロップは高度に専門化されたサブ産業になりました。

同時に、PUA側とプロジェクト側は愛憎関係から最終対決へと移行しました。プロジェクト側は、巨額の資金と引き換えに期待感を高め続けることでPUAユーザーを繰り返し騙し、ユーザーは「屈辱に耐える」という決意で、エアドロップ直後に逃げ出し、ラダーを撤回しました。

このゲームの劣化は、エアドロップの出所にまで遡ることができます。

· ICOエアドロップブームの初期：ブロックチェーンはまだ荒れた場所でした。当時のエアドロップはインタラクションを必要とせず、アドレスでトークンのエアドロップを取得できました。

· その後、流動性マイニングが普及すると、流動性マイニング報酬に置き換えられました。TVLの成長は、マイニング、引き出し、販売の成熟を伴いました。

· Uniswapエアドロップは、エアドロップの時代を一挙に開始し、その後のプロジェクトの宣伝と立ち上げに優れた例を提供しました。それ以来、エアドロップは正式に多くのプロジェクトにとって新しいメンバーを引き付け、資金を調達し、取引所に上場するための重要な手段となり、エアドロップを重視する毛沢東党も登場しました。

同じルールの下でも、異なる参加者は同じものに対してまったく異なる視点を持ち、それが混乱の始まりとなります。ブロックチェーンのエアドロップについても同様です。

・プロジェクト側から見ると、ビジネスモデルの観点から、一方ではプロモーションのためにトラフィックを購入するというアイデアです。流動性マイニングであろうとプロジェクトファイナンスであろうと、トラフィックを使用してお金を稼ぐことを心配する必要はありません。他方では、ガバナンス構造からの分散化を実現し、プロジェクトの完全な構築を完了することです。

・ユーザー視点で考えると、貢献と価値創造です。貢献したのだから、フィードバックをもらうのは当然です。

· ある観点から見ると、両者は利益が同じですが、大きな違いは、貢献の認識と価値を判断する力がユーザーの手にないことです。一度悪用されると、衝突は避けられません。さらに重要なのは、プロジェクト側が権力に対応する責任に対して強力な強制制約を持っていないことです。

· これにより、ユーザーはプロジェクトの手がかりを通じて、プロジェクト側の価値判断基準に常に応えなければならない状況が生まれます。プロジェクト側は、さまざまな段階に応じて、いつでも判断基準を変更する権限を持ちます。ブロックチェーンの市場価値が急速に成長し、特に巨額の資本が追加されると、資本は複雑な利害配分と混ざり合います。プロジェクト側は、さまざまなグループの立場の間で方向を導き、利害のバランスをとる必要があります。

物事は常に抵抗が最も少ない方向に進みます。

· プロジェクトにとって、資本はスポンサーであり、取引所はスポンサーの父親です。

· ユーザーは最初は神であり、次にパートナーであり、後には単なる数字になりました。

無制限の力を持つプロジェクト当事者にとって、特にLuMao Studioの台頭後、必要に応じて誰を犠牲にするかを選択するのは当然簡単です。

·一部のプロジェクトオーナーは、LuMao Studio がもたらした膨大なデータを基に多額の資金調達を実現しました。

・魔女検出方法の確立を急ぐとともに、宴が始まった瞬間に正確な狙撃攻撃を仕掛ける準備を整えた。

· 力がありながら混乱しているプロジェクトがかなりあります。その根本的な理由は、プロジェクトの所有者がエアドロップの力を完全に制御しているからです。

上の図から、ユーザー、プロジェクト、資本、取引所のエコシステムにおいて、エアドロップの期待からプロジェクトの資金調達の期待、資本の評価の期待、取引所のトラフィックの期待までがわかります。すべての期待はユーザーのデータ操作に依存します。

実際には、規制要件を満たすために、理論上はトークンの50％以上がコミュニティに配布され、そのほとんどは10％以下をエアドロップに使用します。プロジェクト側自体の割合と資本側に残される割合を考慮すると、かなり限られています。そのため、ロックアップ期間中にデータ操作、インサイダー取引、出荷によって評価額が引き上げられる現象は理解しにくいものではありません。

利益を前にして、制御されていない権力は、ユーザーに対して振りかざされる鎌となる。

2. 発展と進化:

トークンからポイント、トラフィック価値と利害紛争、PUA と反 PUA へ

ユーザーの満足、プロジェクト関係者の同意、資本の促進により、ウールプル産業はプロジェクト構築の重要な部分になりました。

高い評価額がもたらした資産効果は資本の需要を満たすだけでなく、Maomao Studioの台頭の基礎も築きました。膨大な数のロボットがアカウントをブラッシングし、プロジェクト関係者は愛憎が入り混じった感情を抱いています。富が十分に大きければ、憎しみだけが残ります。

ユーザー数を増やしながら、アカウント詐欺を最大限回避する方法。フリーライダーは進化しており、プロジェクトオーナーも進化しています。

最も直接的で効果的な方法は、利益を上げるためのコストを増やすことですが、利益を上げる人を維持するためには、期待収益を拡大する必要があります。これにより期待ギャップが生まれ、間接的に価値の高いVCコインの誕生につながります。結局のところ、ポイントシステムを実装できるプロジェクトはすべて、豪華な投資背景を持っています。

結果から、ポイントシステムは時間コストの増加とさまざまな段階的なレベルを通じて低品質のアカウントブラッシング行為を効果的に回避していることは間違いありませんが、これは個人投資家の損失にもつながり、大口投資家とスタジオのためのゲームになり、プロジェクトが開始されると、フリーローダーとプロジェクト所有者が互いに引き継ぐことができない状況にさらにつながります。

プロジェクト TGE がオンラインになる前、またはエアドロップが開始される前でさえ、さまざまなプロジェクト所有者がさまざまなアンチウィッチ手法を使用していたため、さまざまな結果が生じていました。

上記の表から、業界では水が澄みすぎると魚がいなくなることがわかります。結果と目的を混同すると、通常は良い結果が得られません。ポイントシステムとアンチウィッチは、偽のユーザーをフィルタリングするための手段であり、最終的な目的ではありません。

· 人間の本性を極限まで試して魔女を全員殺すのは得策ではありません。

· そのまま放置するのはさらに望ましくありません。

· しかし、インサイダー取引による横領は凶悪な犯罪です。

· ポイントシステムによって、低品質のアカウントブラッシング、ポイントの割り当て、ルールの透明性 (最初に量を奨励してからユーザーを落胆させるなどの行動が際限なく出現することを含む) を回避できたとしても、ユーザーの信頼が過剰に引き下げられる一方でプロジェクトデータが急落するのは驚くことではありません。

プロジェクト党のPUA手法は洗練されていますが、利益を上げることができる限り、低所得アカウントからプレミアムアカウントまで、スクリプトの自動化からスタジオチームの操作まで、大規模な人海戦術、さらにはGithubへのスクリプト攻撃を仕掛けるまで、毛毛党の反PUAはより激しくなります。

エアドロップは2023年には消滅すると言う人もいますが、今日でもプロのエアドロッパーは多数存在します。根本的な理由は、暗号通貨の世界が急速に成長しているため、エアドロップは依然として非常に収益性の高いビジネスであるということです。

プロジェクト側から見ると、彼らは毛沢東党にさらに依存しています。弱気相場が来たとき、彼らが頼れる流動性は毛沢東党だけです。結局のところ、古いことわざにあるように、毛沢東党が乗り越えられない冬はありません。

3. 恥ずかしさとジレンマ:

トラフィックからリテンションまで、誰もが運命を変えたいと思っていますが、誰も初心を保つことができません

プロジェクト関係者にとって、急速に変化するブロックチェーンの世界では、ユーザーの注目は非常に限られており、ユーザーの注目を集めるための競争は、すべてのプロジェクト関係者にとって必須のコースになっています。

最も効果的なのは間違いなくエアドロップがもたらす富裕効果であり、その後の「保持」はプロジェクト側にとって大きな痛手となっている。ブロックチェーンのゴーストタウンは、交通渋滞の原因と結果の両方です。

· ほとんどのプロジェクトのエアドロップ後、参加者は互いに引き継がなかったため、通貨の価格が急落しました。反VCコインはかつて市場のコンセンサスになりました。これの最も重要な理由は、市場全体の低迷とサイクルローテーションでした。

· 強気相場での高評価から弱気相場でのコインの発行まで、当然誰もそれを受け取ることはないでしょう。

· 強気相場が回復したとしても、外部流動性はビットコインやイーサリアムなどの主流通貨に集中し、新しい VC コインは既存の資金をめぐる戦いになるだけです。

富を生み出す効果の喪失は、暗号通貨の世界における最大の原罪です。暗号通貨の世界を訪れる人は誰もが、自分の運命を変えたいという願望を持っていることは間違いありません。

主流資本の介入により、ますます繁栄する資本運営と忠実な暗号通貨ユーザーの不十分な成長が、最も核心的な矛盾を形成しました。

· 巨大な資本の支援を受けて、プロジェクト党は毛沢東党を電子乞食と見なしていますが、毛沢東党の支援に頼らざるを得ません。

· 毛沢東党はプロジェクトの規則を精力的に研究し、専門的かつ産業化された方法でプロジェクトの偽りの繁栄を作り出していますが、プロジェクト党の厳しい魔女の規則を軽蔑しています。

矛盾の核心は、PUAベースのポイントシステムやウィッチシステム、またはロボットのアカウントスワイプにあるように見えますが、根本的には、エアドロップの価値とポイントの不確実性に対するユーザーの期待が高まり続ける一方で、プロジェクト側はエアドロップがリリースされた後のトラフィックの急激な減少に不満を抱いているという事実にあります。これは紛らわしい説明ですが、明確にすることは完全に不可能というわけではありません。

電力は電力の供給源に対してのみ責任を負います。

前述のように、プロジェクト所有者はエアドロップの配布とルールに対して絶対的な権限を持っていますが、権限が制限されていないゲーム状態では、悪事を働くコストが低すぎます。一部のプロジェクト所有者が理解していないのは、現在の権限は無数のユーザーによって蓄積されているということです。この生態学的ニッチではユーザーは最も権限がありませんが、彼らこそがまさに権限の源なのです。

したがって、ユーザーがエアドロップの期待をどのように見ているか、そしてなぜ一部のプロジェクトはエアドロップを実行でき、エアドロップ後も多数の支持者を獲得できるのかを理解する必要があります。

2. コミュニティはエアドロップの期待をどのように捉えていますか?

1. メリットは重要ですが、公平性と透明性も重要です。

コミュニティユーザーにとって、エアドロップの主な目的は、期待される、またはそれを超えるメリットを得ることです。スタジオはスクリプトを使用してアカウントをバッチ処理したり、ポイントプランを実装するために人間の海戦術を使用したりします。プロジェクト関係者はテクノロジーを使用して対抗し、ルールの抜け穴を可能な限り改善して、大規模なウィッチデータを回避するように努めます。これは理解できることであり、Arbitrumのように何も悪いことはありません。

ルールや魔女対策技術は完璧ではありませんが、比較的公平なルールであれば、ほとんどの人が満足し、プロジェクトの評判とその後の活動の強力な基盤にもなります。

ポイントシステムであれトークンのエアドロップであれ、ルール自体が不公平であれば、ユーザーから非難され、反対されるでしょう。例えば、次のようなケースです。

・Zksync のインサイダー取引論争がありました。

· あるいは、Starknet のルールが開発者に有利なのかもしれません。

· 太鼓がルールを公開することを拒否したことさえ。

・IOプロジェクトのポイントやPUAユーザーの行動など非公開。

ユーザーの怒りとコミュニティの非難の根本的な原因は、不公平で不透明なシステムであり、大規模なユーザー喪失につながりました。

2. 短期的な交通共同建設に加えて、長期的な価値の連携も必要

プロジェクト自体が十分に優れており、繁栄したエコロジーと優れた体験が組み合わされば、ウールプル側とプロジェクト側は相互達成の物語になります。

例えば、Baseはトークンを発行しなくても、高品質のエコプロジェクトfriend.techがもたらす金儲け効果を通じて、多くのユーザーを引き付けることができます。また、ArbitrumとOpは、エコプロジェクトに対する継続的なトークンインセンティブを通じて、より広範なプラスのフライホイールを形成しています。

プロジェクトが長期的な価値を持ち、継続的な血液生産能力と強力な運用能力を持っている限り、単に短期的なエアドロップの期待に頼って利益を得るのではなく、たまに網をすり抜ける魔女がいても、それはまだ長い間市場に立っています。羊毛を引っ張る側と実際のユーザーの両方が最終的にエコロジーの強力な支持者になるでしょう。

3. プロジェクト関係者はエアドロップの期待をどのように管理できますか?

1. 期待偏差の形成: 非対称な期待と予期しない情報

期待偏差の形成は、期待の非対称性と情報の非対称性から生じます。これは、エアドロップ操作が失敗したプロジェクトの場合によく見られます。

失敗したプロジェクト関係者の心理的変化は、一般的に4つの段階に分けられます。

· ステージ1：エアドロップの期待をほのめかし、顧客がGASとデポジットを積み上げるように誘う。

· 第二段階：データが十分に整い、資金調達が得られ、評価額が安定し、取引所に上場する準備が整いました。このとき、毛沢東党の多くのアカウントは少し迷惑なので、それらを取り除きたいと思っています。

· 第三段階：コミュニティの期待がすでに非常に高いことがわかりました。このとき、大きな動きはコミュニティの反発を引き起こしやすいので、一緒にロールインしてショートポジションを構築します。

· ステージ 4: あなたが市場を崩壊させたいと思っていることはわかっているので、私も同じことをします。ロックアップ期間というものは存在しません。

実際、上記のような心理的変化は、ユーザーを追い出そうとするユーザーのエアドロップ事例のいたるところに見られます。最も根本的な問題は、

・あなたが必要とされるとき、あなたはユーザーであり神です。

· あなたが必要とされていないとき、あなたは電子的な乞食であり、癌です。

期待を高め、役目を終えたロバを捨ててしまう根本的な原因は、プロジェクト側に何の制約もないことです。あいまいな情報を使ってユーザーの期待を高め続けると、これはユーザーの欲だとは言えません。前書きにもあるように、あなたは背が高くてお金持ちでハンサムだと言っているのに、いつも人々を騙してミャンマーに行かせようとしています。

情報の不透明性と期待の相違は、プロジェクトオーナーとフリーライダーの間の認知的不一致を構成し、それが期待の逸脱の最も直接的な原因でもあります。

2. 期待管理の核心的な秘訣：誇張せず、繰り返しせず、実現できるようにする

実際のプロジェクト運営では、多くのプロジェクト関係者がエアドロップ/ポイントの価値を意図的に曖昧に説明し、ユーザーに解釈の余地を残して、継続的にユーザーのモチベーションを高めています。これは実際に良い方法です。

しかし、曖昧さは、本質的な目標がないことを意味するものではなく、気まぐれであることを意味するわけでもないことに留意する必要があります。

連邦準備制度は、間違いなく地球上で最も優れた、そして最も実績のある期待管理の提供者です。期待管理には、誇張しない、約束を破らない、そして約束を果たせるという 3 つの重要な要素があります。

· すべてを語らない: プロジェクトに関しては、その後の方向性についてユーザーにある程度の解釈の余地を与えることはできますが、ルールの基本的な底線は明確で揺るぎないものでなければなりません。ユーザーへの指導は、Starknet のようにコミュニティが制御不能になるまで発酵させるのではなく、修正的で継続的なものでなければなりません。

· 繰り返しなし: 多くのプロジェクト関係者はルール策定時に一貫性がなく、ユーザーのエアドロップの価値を公然と薄めています。これは基本的に損得のない行為であり、最近のScrollのように、ユーザーにとって大きな損害となります。他にも、Blastのように、不必要で不可解な行動をとっているところもあります。ユーザーに知らせずに、エアドロップを受け取る重要な瞬間に宣伝を始めました。創設者のショートビデオは必ず最後まで見なければならず、恥ずかしさのレベルはGreeの携帯電話のオープニング画面のアニメーションとほぼ同じです。現在の市場価値はほぼ急落しています。

· キャッシュアウト能力: これはプロジェクトオーナーのビジョンを反映する重要なものです。小規模なプロジェクトオーナーは数多く存在し、その具体的な現れとしては、エアドロップを行わないこと、または価値の低いトークンや NFT をエアドロップすることなどが挙げられます。

実際、結果から、プロジェクトが大きくなるほど、市場価値が高くなることがわかります。特に、ユーザーがこれは非常に小さなプロジェクトだと言う場合、それはほとんど「二次市場で乗っ取らないでください」という宣言です。

3. 提案: 利益のバランス、コミュニティの優先順位、プロジェクトベース

冒頭で述べたように、プロジェクト関係者、ユーザー、資本、取引所にはそれぞれ異なる期待があります。期待の背後にある本質は利益の追求です。期待管理をうまく行うことは、利益のバランスをうまく取ることも意味します。

現状では、価値の高いトークンプロジェクトが上場時に発行価格を突破する確率はほぼ 99% です。そのうちのいくつかは Binance 取引所に上場されており、まだ余裕があります。 VCコインの現在の悪循環とエアドロップのジレンマを打破するためには、市場の強気と弱気の転換自体を別にすれば、プロジェクト所有者は、陰謀を企む当事者自体の量に加えて、暗号通貨市場自体が適者生存の競争に突入していることを明確に認識する必要があります。流動性が不十分な場合、広範な管理方法はコミュニティに認められないだけでなく、裏目に出る可能性もあります。

プロジェクトにとって、現在の環境下では、エアドロップは間違いなく新規ユーザーを引き付け、宣伝する有効な手段です。しかし、公平かつ透明な基準でエアドロップ計画を設計することが前提条件であり、そうでなければトークンを発行しない方が良いでしょう。第二に、エアドロップを理解する上で、エアドロップのコストはマーケティングとプロモーションの費用であり、トラフィックを購入する費用でもあることを明確に認識する必要があります。また、これは1回限りのインセンティブ行動であり、ユーザーへの投資であるとは当然考えられません。マーケティングとプロモーションである限り、当然コンバージョン率の問題があります。今後どのように変換するかは、プロジェクト側が継続的に構築し、さらに持続可能な収益に変換する必要があります。

コミュニティ構築を重視します。プロジェクト関係者は、優れたコミュニティ運営の価値を認識する必要があります。MEME トラックの成功は、模範を示しています。プロジェクトが真に効果的な成長を達成するには、コミュニティや KOL などを通じてより広範なユーザーベースを構築する必要があります。

· 自分自身を汚すのではなく、テクノロジーを利用してロボットアカウント生成と戦ってください。

· PUA ではなく、より誠実な態度でコミュニティとコミュニケーションしてください。

· 欺瞞と狭量さでユーザーから軽蔑されるのではなく、公平性と透明性でユーザーの尊敬を勝ち取ってください。