原題: 暗号通貨の新規ユーザー獲得はかつてないほど困難 (何をすべきか)

原著者: Emily Lai、Hype CMO

原訳: TechFlow

暗号通貨のマーケティングは、適切なチャネルの選択から情報配信、チームの調整まで、目が回るような作業です。イベント開催に投資すべきでしょうか?アンバサダー プログラムを開始する必要がありますか?ハッカソンのインセンティブはどのように設計すべきでしょうか?やるべきことは常にある。

優れたマーケティング担当者は、プロセスを簡素化し、計画を立て、タスクを実行し、予算の節約を支援します。

図: 効果的なマーケティング戦略は、一見複雑な状況を整理するのに役立ちます

ただし、この段階での暗号通貨マーケティングはますます困難になっています。

いったい何が起こったのでしょうか?

創業者、構築者、マーケティング担当者として私たちに何ができるでしょうか?

なぜですか?理由は次の 3 つです: 新規ユーザーがいない! ！ ！

理由 1: 競争の激化

暗号エコシステム全体のチェーン、インフラストラクチャ、dApp (分散型アプリケーション) は飽和状態にあり、各プロジェクトは独自のトークンで注目を集めようと競争しています。

図: データソース: オンチェーンデータは @defillama 提供、dApp とトークンデータは @alvaapp 提供

図: たとえば、私の友人の @mumufengg はオンチェーン製品を使用したことがありません (ホットウォレットも dApp も使用したことがない) が、彼の最初の経験は新しいユーザーの戸惑いを反映しています

@DefiLlama によると、現在 356 を超えるブロックチェーンが存在します。

講演の後で @cattybk (@thirdweb) と話をしたところ、EVM チェーンだけで 2000 を超える作業をしてきたとのことでした。そこで、@coingecko のデータを調べました: · 8,700 以上の L1 チェーン · 5,200 以上の L2 チェーン さらに、次のものがあります: · @cookiedotfun によると、1,500 以上の AI エージェント · @pumpdotfun と @Dune によると、1 日に 50,000 以上の新しいトークンが作成されています · @KaitoAI によって追跡された 44 の物語 問題は、これらの新しいチェーン、インフラストラクチャ、dApp、トークンをサポートするために新しいユーザーが殺到しているかどうかです。

総ロック値（TVL）の観点から見ると、今回のサイクルのパフォーマンスは前回のサイクルと同等であり、Google検索トレンドにおける「crypto」という単語のパフォーマンスと一致しています。検索ボリュームは定期的に減少しており、主流ユーザーの関心が弱まっていることを示しています。

たとえ新しいユーザーが参入したとしても、何百ものウォレットはもちろん、何百、何千ものチェーンから選択することになります。これまで以上に混乱を招いています。

図: データソース: @defillama が示す TVL トレンドの比較

図: Google トレンドは「暗号」の世界的な検索トレンドを示しています

理由 2: 分散したターゲットオーディエンス

暗号化分野のオーディエンスは多様化しており、各グループには異なる動機があるため、市場の断片化がさらに悪化しています。

· 開発者とビルダー:

ブロックチェーン/ネットワーク/エコシステムの開発者であれば、新しいユーザーを引き付けることができるアプリケーションを構築するために開発者を引き付ける必要があります。

これには、開発者のマーケティングとオンボーディングが必要です。開発者の動機としては、テクノロジースタックを使用して独自のアイデアを実装したい、開発資金を獲得したい、ネットワーク効果と配信機能に基づいて成功の可能性を高めたい、などが挙げられるでしょう。

· 顧客とユーザー:

プロトコル、dApp、ミドルウェア、またはサービス プロバイダーの場合は、収益を生み出すためにユーザーを引き付ける必要があります。

エコシステムにとって、dApp チームは顧客とみなされる場合があります。

ユーザーとトークン保有者は必ずしも同じではないことに注意してください。トークン保有者は、実際には製品を使用していない単なる投機家である場合もあります。

· ベンチャー キャピタリスト、エンジェル投資家、その他の投資家:

これらのグループは資金を提供し、投資収益率 (ROI) によって動機付けられます。投資収益率は通常トークンを通じて達成されますが、そのパフォーマンスは必ずしもテクノロジー、ユーザー数、開発者数と直接相関しているわけではありません。

· 個人投資家とトークン投機家:

これらの人々は、あなたのユーザーである場合もそうでない場合もあります。彼らの目標は、トークン取引からの高い投資収益率（ROI）と利益を得ることです。

· テクノロジー パートナー:

これらは通常、他のインフラストラクチャまたはミドルウェア プロジェクトです。ブロックチェーンは速度、セキュリティ、コストの面で拡大し続けており、チェーン/ウォレットの抽象化、クロスチェーンブリッジ、相互運用性、モジュール性などを含むミドルウェアインフラストラクチャの分野全体が出現しました。

また、代理店に限らず、ブロックチェーンブラウザ、広告テクノロジー、ロック解除ソフトウェアなどのサービスプロバイダーも存在します。

これらのパートナーは通常、ターゲットとする必要がある幅広いオーディエンスであるため、業界ではビジネス開発 (BD) が非常に人気があります。

· 上場パートナー:

取引プラットフォーム、ローンチプラットフォーム、マーケットメーカー、仲介業者、KOL 取引などが含まれます。これらのグループのパフォーマンスはトークンの成功に直接影響し、その動機は通常、投資収益率 (ROI) に関連しています。

· 規制当局と機関投資家:

これらのオーディエンスは多くの流動性をもたらす可能性がありますが、会社の破綻を引き起こす可能性もあります。

これらすべてのオーディエンス タイプに加えて、暗号通貨業界のグローバル化により、市場の断片化がさらに悪化しています。これは、文化の違いを理解し、タイムゾーンを越えてメッセージを調整し、ローカライズされたマーケティング活動を管理することを意味します。

これらすべてが、暗号通貨業界でのマーケティングをより困難にしています。比較すると、Web2 マーケティングはより直接的で、情報の伝達はより明確で、動機はより一貫しています。

例:

· 健康商品の販売: 健康志向の人々、高齢者、高所得者をターゲットにします。

· 冬用ジャケットを販売します。寒冷地の住民、スキーヤー、登山家、スノーボーダー向けです。

· プロテイン パウダーの販売: フィットネス愛好家やボディビルダー向け、ベジタリアンは除く (ホエイ プロテインの場合)。

理由 3: 技術がまだ成熟しておらず、ユーザーの信頼が損なわれている

統計によると、ビットコインが誕生して以来、メディアはビットコインが「死んだ」と 415 回宣言しています。これ以外にも、暗号通貨業界は詐欺、マネーロンダリング、犯罪で悪名高いです。

図：暗号通貨に関するニュースの見出しによっては、あなたがこの業界で働くことを選択したことについて母親が心配するかもしれません

2021年、NFTとメタバースのブームが多くの新規ユーザーを魅了しました。当時、多くの有名人がこのゲームに参加しました。当時この業界で働いていたなら、古い友人から多くの問い合わせを受けたかもしれません。

しかし、ガス料金の高騰、トークン価格の急落、ユーザーがお金を失うという辛い経験といった問題が起こり、このすべてが突然終わりを迎えました。これらの問題により、評判の危機と信頼の欠如が生じています。

主流のユーザーが市場を離れ、私たちは構築（弱気）サイクルに入り、何千もの新しいチェーンとミドルウェアも登場しました。

図: 業界の焦点は、「より多くのアプリケーションが必要」と「より多くのインフラストラクチャが必要」の間で揺れ動いています。 (@jillrgunter の視覚化からインスピレーションを得ました)

それで、なぜまだここにいるのですか?

わかりません。深呼吸して落ち着いて、理由を教えてください（あなたの話をぜひ聞きたいです。それはあなたのマーケティングにとっても重要です）。

私の場合、2013 年に大学のアパートでビットコインの虜になりました。ビットコインの主権と自給自足の価値観が気に入ったからです。

それ以来、アルゼンチン、インドネシア、トルコなどの場所でも暗号通貨がより広く使用されるようになりました。

たとえば、私はアルゼンチンのブエノスアイレスで狂ったインフレに対処するために、主に暗号通貨のステーブルコインで生き延びています。

さらに、ブロックチェーン技術を使用してそれを完全に抽象化している企業は数多くあります。

新興市場で資本と機会を解き放つ支援を行っている @jia_DeFi と、危害の軽減、安全性の向上、コミュニティの安定化に取り組んでいる Hala Systems について言及してくれた @octantapp の @benLLS に敬意を表します。

@bombocommunity のように、暗号言語を抽象化しながら NFT を使用して音楽チケットのセキュリティを確保する企業もあります。 @cattybk は、暗号通貨 Twitter 以外でもユーザーを獲得しているブロックチェーン ベースのカジュアル ゲームについても言及しました。

また、@mariashen (@electriccapital) は毎年開発者レポートを公開しています。開発者の数は前回のサイクルに比べて減少していますが、Web3 開発者は全体的にまだ増加しており、これは純粋な新規ユーザーを獲得できていないことも示しています。

現実は、16 年経った今でも、まだ初期段階にあるということです

図: 「Crossing the Chasm」という本に掲載されているアーリー アダプターの典型的なチャート

私たちはキャズムを越え、リスク許容度の高い主流の市場がビットコインを受け入れ、暗号通貨を資産クラスと見なしています。

しかし、Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp、ChatGPT（暗号通貨業界よりもはるかに急速に人気が高まっている）を凌ぐ、毎日使用できるアプリが 1 つも存在しないのは言うまでもなく、ブロックチェーンが何千もある理由を彼らにまだ伝えていません。

これはどういう意味ですか?私たちは人々が必要とするものを作っているのではないのでしょうか?あるいは...成熟度が足りない。

この業界には社会の進歩を促進しようとする心優しい人がたくさんいると信じています。私はこれらの人々の何人かを知っています。たとえば、@vijaymichalik、@arlery、@motherpredicte、@divine_economy、@alipaints などが挙げられます。

善意を持って暗号通貨業界を構築している場合、習得して適用する必要があるマーケティングの基礎は何ですか?

これらは私が「マーケティングとは何か」という講演でいつも示す 2 つのスライドで、基本的にマーケティング戦略を 4 つの単語に凝縮したものです。

@modenetwork とのビデオでこれについてさらに詳しく説明しています。クリックしてご覧ください。

また、前回の India Blockchain Week (@ibwofficial) で共有されたバージョンでは、@megaeth_labs を例に、創設者/個人ブランドのコンテキストを検討しています。クリックしてご覧ください。

暗号通貨ユーザーを獲得するための 3 つの重要なヒント

暗号通貨分野には 7 種類のオーディエンスが存在し、複数の地理的地域に分散しています。さらに、社内のチームメンバー（ビジネス開発、製品、マーケティング、クリエイティブ、法務など）も協力する必要があります。

@moremarketsxyz の AMOS シリーズの 1 つで、@xkonjin が主催し、@reka_eth と私が参加して、@jaambutties (@nillionnetwork の CMO) を招待して、ブランド キャンペーンの調整方法を共有してもらいました。

この調整により、すべての関係者が関与し、マーケティング活動が強化され、この分野で希少かつ貴重な注目を集めることが可能になります。

結局のところ、テクノロジーはまだ初期段階にあり、業界は非常に飽和状態にあるため、スケールできない何かを行う必要があります。これには、新しい人を一人ずつ招き入れ、個人的に対応し、教育することが含まれます。

暗号通貨に興味を持ったことのない友人たちに @pumpdotfun を紹介するのが大好きですが、@a1lon9 にも大いに賛成です:

さらに良いことは何でしょうか?

気を散らす要素を打ち破るには、一貫性のあるメッセージングとコンテンツ出力によって関連性を維持する必要があります。

これが、創業者がツイートに反応し、AMA（質疑応答セッション）に参加し、さらにはライブ動画に出演する理由です。

これが、チームがイベントで記録する理由です。

ユーザー、開発者、投資家、顧客と話し、彼らのストーリーを伝えます。

同時に、貴重な製品フィードバックも得ることができます。

私の友人 @shayyydz が初めての暗号通貨ウォレットを選択しました。執筆時点では、彼女が@rainbowdotmeを選んだおかげで、この投稿の閲覧数は5,200回に達しています。

最後に、あなたが創業者またはビルダーである場合、これが最も重要なことです。

先ほど述べた「なぜまだここにいるのですか？」という質問に戻って、自己肯定をしてみましょう。

あなたの「なぜ」をあなた以上に知っている人はいません。なぜ構築するのか、そしてそれがなぜ重要なのかを教えてください。これらのストーリーは、チームに伝えるビジョンであるだけでなく、新しいメンバーを募集し、投資家を引き付け、コミュニティを構築する方法の核心でもあります。

これらのストーリーを繰り返し、さまざまなコンテンツ形式を試してください。

お読みいただきありがとうございます。もしよろしければ、あなたのお話も聞かせてください。

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