Gate.ioのCBOケビン氏との独占インタビュー：設立以来12年間、強気相場と弱気相場を経て、数兆ドルの取引高を生み出してきました。

ビットコインのスポットETFが世界中の資金を駆り立て、ミームコインの流行がチェーン上の「1兆ドルのカジノ」に火をつけると、2024年の暗号通貨市場は前例のない落ち着きのなさと多様性を示すでしょう。この加速する復興の波の中で、老舗トレーディングプラットフォーム Gate.io は 12 周年を迎えました。

3度の強気相場と弱気相場を乗り越え、業界の浮き沈みを目の当たりにしてきたこの「仮想通貨の生きた化石」は、雑音やサイクルの中でも着実に前進し、トレンドに逆らう成績表を発表しました。2024年の年間取引量は3.8兆米ドルに達し、世界のユーザーベースは2,200万人を超え、Web3ウォレットのユーザー数は1年で33倍に増加し、オンチェーンエコシステムの爆発的なパワーを示しています。

この重要な局面で、BlockBeats は Gate.io の最高業務責任者 (CBO) である Kevin Lee 氏に独占インタビューを行いました。伝統的な金融のバックグラウンドと暗号通貨業界へのビジョンの両方を持つこの香港の上級銀行家は、2023年から香港におけるGate.HKのコンプライアンスプロセスを主導し、今年はグループの事業戦略を引き継ぎました。 JPモルガン・チェースのトレーディングルームから暗号資産規制の最前線まで、ケビン・リーは香港初の認可トレーディングプラットフォームのゼロからの突破口を目撃し、またGate.ioの電撃戦を扇動して中東市場で329%のユーザー増加を達成しました。

この詳細な対談で、ケビン氏は日本のライセンス取引プラットフォームの買収の詳細、欧州の「Gate.MT」の事業レイアウトの進捗状況、Web3ウォレットの270億ドルのオンチェーン資産の成長を支える「3つの鍵」戦略など、いくつかの重要な戦略を初めて明らかにしました。同時に、数万人が参加した香港の「Token of Love」音楽フェスティバルを通じて、Gate.io がいかにしてブランドの若返りとローカライゼーションを推進したかについても紹介しました。そして、Gate.io が Bitcoin ETF と Pump.fun の台頭という二重の課題の中で、いかにして「反脆弱」な自己進化の道筋を構築したのか。

銀行業務から暗号化まで、Kevin の進化

BlockBeats: Kevin さん、BlockBeats のインタビューに応じていただきありがとうございます。 Gate.HK の CEO から Gate.io の CBO を兼任するにあたり、あなたの役割にはどのような重要な変化がありましたか? Gate.io 12周年を機に、この1年間のプラットフォームの発展をどのように振り返りますか？この節目を迎えて、どのような気持ちですか？

Kevin Lee： Gate.HK の CEO として、私の主な仕事は香港の機関投資家や規制当局と連絡を取ることでした。今では私もCBOを務めており、オンラインとオフラインの両方で、大物KOLや一般ユーザーを含むコミュニティとの交流に多くの時間を費やしています。一番の違いは、コンタクトする相手が異なり、ユーザーの声を直接聞くことができることです。

ユーザーからよく「Gate.io は、私が暗号通貨の世界で初めて開設したアカウントです」と言われます。このような言葉が本当に心に響きました。多くの人が実際に私たちを通じて暗号通貨と初めて接触しました。暗号通貨業界で12年間も生き残るのは簡単なことではありません。私はゲートグループに入社して2年以上になりますが、振り返ってみると大きな変化がありました。例えば、昨年行われた活動と比較すると、規模、形態ともに大きく進歩しました。この急速な成長は本当に素晴らしいです。

12 年というと長いように聞こえますが、従来の銀行で働いていた経験から、金融業界で 12 年は長い期間ではないとわかっています。しかし、暗号通貨の世界では、12 か月で世界を揺るがすような変化が起こる可能性があります。今年で12周年を迎えますが、これはまだ始まりに過ぎないと思っています。来年を振り返ると、多くの新たな進歩が見つかるかもしれません。私は過去 2 年間にわたるプラットフォームの驚異的な成長を個人的に目撃しており、Gate.io の将来に大きな期待を抱いています。 1、2年後には大きな変化が見られるだろうと予想しています。

BlockBeats: 初期の頃は、伝統的な金融業界とインターネット業界で働いていました。暗号通貨業界に目を向けるきっかけは何でしたか? Gate Group に入社するまでのプロセスはどのようなものでしたか?あなたは自分のキャリアパスの選択をどのように考えていますか?

ケビン・リー:私が初めてビットコインを購入したのは、価格が 140 人民元くらいだった 2012 年か 2013 年でした。依然として史上最高値です。買ったときは意味がわからなくて、みんなが買っていたから買っただけ。その結果、私が購入した後すぐに価格は90元まで下がりました。 「ああ、これは役に立たない、投資したくない」と思い、アカウントを放棄しました。

2017年にビットコインが2万ドルに達するとは思っていませんでした。ふと、あの口座にまだビットコインが残っていることを思い出し、探しに行きました。業界では、パスワードを忘れた、携帯電話を変更した、2FAを紛失した、ずっと前に購入したビットコインを紛失したなど、同様のシナリオが数多く発生しています。しかし、私はまだ幸運でした。アカウントを取り戻すためにいろいろな方法を試しましたが、2012年に購入したビットコインはまだ残っています。

当時、市場には多くの新しいコインが登場していました。人々はビットコインだけでなく、イーサリアムや他の新しいコインについても話していました。私は暗号化業界にさらに注目し始めました。その後、香港金融管理局が暗号通貨のコンプライアンス フレームワークを立ち上げ、それが私の変革の重要な節目となりました。私は長年伝統的な銀行で働いてきた経験から、規制政策が一旦施行されれば後戻りはできないことを知っています。暗号通貨の価格は上がったり下がったりして劇的な変動を経験してきましたが、コンプライアンスプロセスは不可逆的であるため、この業界は今後も長く存続するだろうと私は信じています。

ゲートグループに加わり、香港に独立運営の取引プラットフォーム Gate.HK を設立するという決定も、この判断に基づいています。当時、ゲートグループは香港でコンプライアンスライセンスを申請したいと考えていましたが、これは市場には周期的な変動があるものの、コンプライアンス構築が基礎であるという私の哲学と完全に一致していました。香港の政策環境と産業が大きく変化したにもかかわらず、当社は依然として香港での事業の現地化にこだわっています。このキャリアパスを振り返ると、伝統的な金融から暗号通貨の世界への移行は、本質的には「ルールの確立」を追求するプロセスです。

33 倍の成長の裏には、Gate.io の製品電撃戦があります

BlockBeats: 各 CEX はオンチェーン流動性をめぐって競争しており、独自の Web3 ウォレットに多くのリソースを投入しています。 Gate.ioも過去1年間にWeb3 Walletで大きな動きを見せ、オンチェーン資産は270億増加し、ユーザー数は33倍に急増したことがわかります。このようなデータ増加の背後にある、Gate Web3ウォレットの核心的な競争力は何でしょうか?

Kevin Lee:特に重要なことが 3 つあると思います。まず、Gate.io の Web3 ウォレットはすでに約 200 のパブリック チェーンをカバーしており、市場のほとんどの通貨は、異なるプラットフォーム間を行き来することなくウォレット内で取引できます。 2つ目は、「Memebox」と呼ばれる AI ツールです。このサイクルでは誰もが Meme で遊んでおり、市場には Meme コインが多すぎます。このツールは AI アルゴリズムを使用して、ユーザーが潜在的なプロジェクトを選別するのに役立ちます。 3つ目は、集中型取引プラットフォームと分散型機能の深い統合を実現したことです。ユーザーは、資金の入金からオンチェーンのやり取りまでの全プロセスを Gate.io で完了できます。このエンドツーエンドのエクスペリエンスは、他の完全に分散化されたウォレットでは実現が困難です。

BlockBeats: このサイクルでは、ミームコインが話題になっています。 Solanaエコシステムでは、Pump.funやGMGNなどの「ドッグビーティングプラットフォーム」が登場し、多くのユーザーがチェーン上の投機的なクローズドループを完了し、もはやCEXに依存しなくなりました。 Pump.fun のようなプラットフォームが集中型取引プラットフォームに与える流動性の影響についてどう思いますか? Gate.io は、memecoin によってもたらされるトランザクション需要とトラフィック転送にどのように対応しますか?製品レベルではどのような探求や革新が行われてきましたか?

Kevin Lee: 影響は確かにありますが、他の取引プラットフォームと比較すると、この分野では当社の方が有利です。当社にはイノベーションゾーンがあり、DEX が普及するその日に Memecoin を上場することが可能です。リスト表示速度は非常に速くなります。ユーザーは、潜在的なコインを発見した後、Gate.io にアクセスすることでこの価格上昇の波の恩恵を受けることができると認識します。

第二に、私たちは「集中型取引プラットフォームと分散型取引プラットフォーム」の機能を実現できる閉ループシステムです。あなたがおっしゃるように、これらの Memecoin プレイヤーが Pump.fun や gmgn などの DEX でコインを売買したとしても、いつか主流のコイン市場に参入したり、お金を稼いだりして資金を入出金したいと思ったら、最終的には CEX を使用する必要があります。

その後、Gate.io はこれらのユーザーに、Yubibao 財務管理や契約ヘッジなどのより多くの選択肢を提供することもできます。ユーザーが Memecoin で稼いだお金は永遠に入り続けるわけではなく、利益の一部はいつか確定する必要があるため、ユーザーはさまざまな製品に投資してリスクを分散できます。 Gate.io は彼らにとって非常に良い選択です。

BlockBeats: 市場は常に変化しています。 CEX は市場の変化に応じてコイン上場戦略を調整します。 Gate.ioもLaunchpoolやHODLerなどのさまざまな資産審査基準に大きな変更を加えたことがわかります。この点に関して、今年の Gate.io の動向の変化について教えていただけますか?

Kevin Lee:1 つは、先ほど触れたイノベーション ゾーンです。 Gate.ioでは階層化を行いました。イノベーションゾーンはスピードに重点を置いています。たとえば、Memecoin は DEX が普及したのと同じ日に開始されました。 Launchpool は、AI や DePIN など長期的な可能性を秘めたプロジェクトの審査に注力し、ユーザーにより安定した投資オプションを提供します。

第二に、Gate.io はスポット取引と同時に契約取引も開始します。当社のユーザーはこの分野で大きな需要があるため、ほとんどの新しいコインはスポット + 契約のデュアルオープンを実現しています。ユーザーがスポット商品を購入した後にヘッジやレバレッジをかけたい場合、プラットフォーム間で操作する必要がなくなります。これにより、ユーザーにはより多くの選択肢が提供され、スポット、契約、イノベーション ゾーンのすべてがさまざまな投資ニーズを満たすことができます。

コンプライアンスの突破、主題のグローバル化

BlockBeats：2024年以降、米国や香港を含む複数の市場でビットコイン現物ETFが承認され、ブラックロックやフィデリティなどの伝統的な資産運用大手が徐々に暗号資産の「価格決定のアンカー」になりつつあります。業界関係者の多くは、ETFの台頭によりCEXの価格決定力と流動性ハブとしての地位が弱まると考えている。取引プラットフォーム間で価格決定力が移行し始めていると思いますか?これは取引プラットフォームに大きな影響と競争を引き起こすでしょうか? Gate.ioは資産運用機関の参入にどのように対応していますか？

ケビン・リー：まず、一つ明確にしておきたいことがあります。ETF発行者はヘッジのためにスポットを購入する必要があり、その結果、規制に準拠した取引プラットフォームの取引需要は増加しますが、トラフィックはライセンスを受けたプラットフォームに集中することになります。 Gate.io にとって重要なのは、コンプライアンスの枠組み内で事業を運営しているかどうかです。機関投資家が市場に参入する際、彼らの第一選択は規制された取引プラットフォームである必要があり、これは業界における差別化の必然的な方向です。

見落とされがちなもう 1 つの事実は、従来の金融機関が ETF に注目していても、ETF 自体ではなく、その原資産を直接配分することを好むということです。従来の金融と同様に、ETF は管理手数料が高く柔軟性に欠けるため、機関投資家はインデックス ETF よりも株式バスケットを購入することを好みます。現在、暗号通貨ETFの主な購買力は依然として個人投資家であり、機関投資家が大規模な配分を行うには時間がかかるだろう。

したがって、短期的には、ETF が集中型取引プラットフォームに与える影響は限定的であり、長期的な競争の中核は依然としてコンプライアンス能力にあります。 Gate.ioは、機関投資家が大規模に市場に参入した際に信頼できる取引ポータルとなるために、香港やその他の地域でのコンプライアンス構築に投資を続けています。

BlockBeats: 規制の問題は常に避けられない話題です。取引プラットフォームから Web3 ウォレットまで、Gate.io はどのようなコンプライアンスの成功を達成しましたか?次の段階ではどのような取り組みが行われるのでしょうか?将来、どの市場が重要なブレークスルー分野となるでしょうか?

ケビン・リー：現段階で、いくつかの重要なアクションを発表できます。当社は、関連会社を通じて日本でライセンス取引プラットフォーム「Coin Master」を買収し、「Gate Japan」へのブランドアップグレードを推進しています。欧州市場では「Gate.MT」事業体を通じてコンプライアンス体制の構築を完了しており、今後は「Gate.io」ブランドを使用して統一的に運営していく予定です。これらのレイアウトは、ローカル ユーザーに完全に準拠したサービスを提供するように設計されています。

中東と香港も重要な地域です。 Gate.io では、さまざまな組織を活用してさまざまな現地市場に参入し、現地の規制当局とのコミュニケーションを継続していきます。興味深いことに、規制の枠組みの詳細は場所によって異なりますが、中核となる方向性は徐々に収束しつつあり、マネーロンダリング防止、ユーザー保護、準備金監査などの基本原則は世界的なコンセンサスとなっています。この一貫性により、コンプライアンスの難しさが実際に軽減されます。結局のところ、さまざまな地域のチームは、統一されたフレームワーク内でローカライズされた適応を行うだけで済みます。

当社は今後も「ローカライズされたコンプライアンス」戦略を堅持します。各主要市場には独立した運営主体とローカライズされたチームが存在しますが、基礎となるリスク管理基準と資金セキュリティソリューションは世界的に統一されます。

BlockBeats: グローバル CEX が拡大し、ドバイや UAE を含む中東に定着しつつあることがわかります。年次報告書からは、Gate.ioの中東におけるユーザーが329%増加したこともわかります。同時に、香港やシンガポールなどの東南アジア市場、そして欧州市場には、非常に大きな成長の余地があります。 Gate.ioにとって、次の成長エンジンとなるのは誰でしょうか?今後1～3年間のGate.ioの中核となる開発方向性と市場レイアウトは何ですか？グローバル化の過程で、さまざまな地域でのローカライズされた事業運営の中心的な課題は何でしょうか?

Kevin Lee：先ほども申し上げたように、東南アジア、中東、ヨーロッパなどの地域には多くの潜在的市場がありますが、世界全体の暗号化の使用率はわずか 5% 程度で、それほど高くないため、今後 1 ～ 3 年は 1 つの地域だけに焦点を当てることはできないと考えています。

したがって、当社はすでに参入している市場での存在感を深めるだけでなく、新しい地域にも目を向けていきます。これも私たちの強みです。 Gate.io は、規制の変更に応じて迅速に適応し、変更を加えることができます。規制の方向性に変化があれば、参入後の当社の成長率は非常に速くなるでしょう。

Gate.io 12周年とサイクルの解明

BlockBeats：年次レポートによると、Gate.io の2024年の総取引量は3.8兆米ドルに達し、ユーザー数は2,000万人を超え、事業開始当初の2013年と比較して400倍以上増加しています。2013年に創業期を経験した業界の生きた化石として、3つの強気相場と弱気相場の中で Gate.io が直面する最大の生存課題は何でしょうか？プラットフォームがサイクルの障壁を克服できるようにする重要な決定は何ですか? Gate.io の 12 年間で最も代表的なターニングポイントやブレークスルーは何ですか?

Kevin Lee: 実際、サイクルは取引プラットフォームの強さを反映できる優れた鏡です。 Gate.io は過去の弱気市場でも非常に好調でした。それは、私たちのこれまでの哲学が「強気市場で急成長しても無駄だし、ランキングで 1 位になっても無駄だ。より重要なのは弱気市場で生き残ることであり、そうでなければすべての成果は無意味だ」というものだったからです。そのため、コストに関しては常に非常に良好な結果を達成しています。

しかし、今回の強気相場では、当社の戦略に若干の変更が加えられました。ただお金を貯めるだけでは十分ではありません。市場競争は非常に激しいです。お金を使わないと、強気市場で競争に負けてしまうかもしれません。しかし、お金を無差別に使うことはできないので、ユーザーとコミュニティの構築、そしてオンラインとオフラインの活動にリソースを集中させていきます。

例えば、香港コンセンサス会議中に開催した「Token of Love」音楽フェスティバルは、非常に代表的なものでした。 3日間で2万人を超える参加者を集め、これは取引プラットフォーム上の最大規模のイベントの記録を樹立するはずだった。このイベントはとても特別です。プロジェクト、コインのリスト、トランザクションについて話す必要はありません。それは純粋に音楽を通じてコミュニティを結びつけることです。振り返ってみると、業界の慣習を打ち破るこのブランドアップグレードにより、Gate.io は真の意味で「取引プラットフォーム」から文化的シンボルへと進化することができました。今後もこのような素晴らしいイベントを開催できる機会があるかどうかを検討してまいります。

BlockBeats：Gate.ioは12周年を記念したブランドアップグレードを実施し、ブランド名やビジュアルなどがアップグレードされましたね。今回のブランドアップグレードについて教えていただけますか？外の世界に伝えたい新しいイメージや核となるコンセプトは何ですか？

Kevin Lee: 創立 12 周年を迎えるにあたり、当社のブランド ビジョンは全面的に刷新され、Gate.io は正式に新しい中国語名「门」を採用しました。ブランドの中国語名のアップグレードは、オープン性、公平性、革新性を意味し、信頼とテクノロジーの交差点を象徴しています。これは、世界中の暗号化の世界をつなぐという Gate.io の本来の意図を継承するとともに、テクノロジーを活用して業界の発展を促進し、世界中のユーザーにさらに広い暗号化の扉を開くというブランドの将来ビジョンを表しています。

あと 2 つ指摘しておきたいことがあります。ブランディングは 1 日か 2 日で完了できる変更ではありません。 Gate.ioのブランドはここ1、2年で大きく変化し、よりプロフェッショナルなものになりました。これらの変更とアップグレードは、12 周年記念キャンペーンを実施する必要があるからというだけでなく、少しずつ行われています。ブランディングは私たちが毎日行わなければならない長期的な取り組みです。

先ほど述べたもう 1 つの重要な点は、当社の製品がコミュニティとより深く関わるようになることです。ロゴが変わるだけでなく、ブランドの変更はコミュニティの交流にも反映されます。昔は、製品が良ければ自然とユーザーが集まってくると考えられていたかもしれませんが、実際には今の市場はそうではありません。コミュニティと交流するには、ブランドを構築して目立たせる必要があります。製品を宣伝するためではなく、より重要なのは、彼らのフィードバックを聞くことです。 Gate.io に何かを提供してもらいたいのであれば、私たちはさらにそれ以上のものを提供します。これはブランドが実行できる最も重要なことです。

BlockBeats: 暗号通貨業界は、サッカーや競馬の視聴者層と常に強い相関関係があるようです。 Gate.io が F1 レッドブル チームやインテル ミラノをスポンサーするというスポーツ マーケティング戦略の背後には、Gate.io の企業文化、グローバル化、コアバリューとの間に何らかのつながりがあるのでしょうか。

Kevin Lee: まず第一に、F1 とサッカーは、真に地域を超越する数少ないスポーツ IP です。暗号資産が国境に縛られていないのと同じです。レッドブル・レーシングは、あらゆるレースで195カ国をカバーしており、インテル・ミラノのファンコミュニティは南米、ヨーロッパ、アジアに広がっています。このカバレッジ密度は、ユーザー分布マップと完全に一致しています。 Gate.ioでは、世界中のユーザーとコミュニケーションできる機会が増え、新たなトピックも生まれています。あまりよく知らない多くのユーザーの友達が私のところに来て、ここでのサッカーの活動はとても良いと言っていました。以前は彼らがサッカーを好きだとは知りませんでしたが、これらの活動を通して共通の話題が生まれ、より深いつながりができました。

第二に、これらの活動はジェンダーの固定観念を打ち破っています。かつては、競馬、サッカー、仮想通貨は「男性優位の分野」と誰もが考えていましたが、現在では3つの分野すべてに多くの女性が参加しています。誰もが交流し、一緒にこれらのアクティビティを楽しむことができ、とても良い経験になります。ユーザーは自然に Gate.io を F1 レッドブル・レーシング チームやインテル ミラノと関連付けるでしょう。この組み合わせにより、通常の広告よりも優れた感情的なつながりを確立できます。

BlockBeats: 過去 12 年間の Gate.io の発展を振り返って、今後 10 年間の暗号通貨業界の進化をどのように見ていますか?あなたの観点からすると、どの Web3 トラックに将来のビジネスのクローズドループが実際にあると思いますか? Meme、DeFi、RWA、AI + web3など、どのトラックの発展がより優れていると思いますか？ Gate.ioは今後どのような役割を果たすのでしょうか？

Kevin Lee: 10 年というのは非常に長い時間です。私の簡単な答えはAIです。現在も「AI+Web3」の組み合わせについて議論が続いています。おそらく 10 年後には、これらのテクノロジーは、現在私たちが使用している Google や Baidu のように、日常的に使用する非常に一般的なデフォルトの構成になっているでしょう。 「インターネット＋決済」については特に重視しません。

もう一つの非常に興味深い答えは、10年後には今はまったく想像もできないことが確実に起こるだろうということです。伝統的な金融や銀行業界で働いている私としては、10年後に何があるかと聞かれたら、状況は変わらないだろうし、それほど大きな革新もないだろうと答えるでしょう。

しかし、暗号通貨業界は異なります。 2017 年に NFT の爆発的な増加を誰も予測できなかったのと同じように、今後も新しいトラックが確実に登場します。現在人気があるコンセプト（Meme、DeFi、RWA）は、10年後には主流ではなくなるかもしれないとさえ感じています。真に破壊的な物事は、私たちの目に見えないところや想像を超えたところで生まれることが多いのです。

Gate.ioの役割として、私たちの最大の強みは「柔軟性」です。当社の変革と新製品は非常に速いです。 AI、RWA、未知の新しいトラックなど、業界の需要が生まれれば、Gate.ioの技術チームと製品の反復速度はすぐに対応できます。この反応速度は他社ではなかなか実現が難しいため、今後10年間の発展にも期待しています。

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