WXY: マーケティングにおける確実性の向上
原題：「WXY：マーケティングの確実性向上」
原著者：WXY暗号マーケティングラボ創設者、PeterY（@yudeewxy）
広告業界には、「広告予算の残り半分がどこに使われているか、誰も分からない」という有名な格言があります。この格言は、ここ数年、暗号マーケティングにおいても依然として重要な意味を持っています。しかし、プライマリーマーケットの低迷、プロジェクトへの資金不足、アルトコインの見通しの暗転、そして市場全体の不確実性の高まりを背景に、プロジェクトはマーケティングの確実性を高めるために「パフォーマンスマーケティング」を検討するケースが増えています。
暗号資産マーケティングとインターネットマーケティングの重要な違い
マーケティングはコイン価格と直結しています。 Twitter、ソーシャルメディアグループ、サードパーティプラットフォームには、数千ものAIボットが溢れており、数ミリ秒単位で情報を収集し、模倣取引プラットフォームを作成することさえあります。そのため、マーケティングの精度はコイン価格の変動と直接的かつ瞬時に結びついています。上記の原則に基づき、多くのプロジェクトはマーケティング活動においてマーケットメーカーと提携しています。マーケットメーカーは個人投資家に時間を与えないため、単に誇大広告に頼るのは無謀な戦略です。しかし、マーケットメーカーの協力を得ることで、この統合マーケティングアプローチは大幅に強化されます。 Binanceのような大規模プラットフォームを除き、暗号資産プロジェクトは一般的に「ナローマーケット」マーケティングを採用しています。プロジェクトは、少数のターゲットオーディエンスにリーチするだけで大きな成果を上げることができます。アルトコインプロジェクトの場合、実際に1万人が購入すれば、この少数のオーディエンスだけでも優れた価格パフォーマンスを生み出します。CMCでは、上位500のアルトコインのオンチェーンアドレスとガス料金を確認できます。そこから、利益追求者やプロジェクト自身のユーザーが使用している可能性のあるアドレスを差し引くと、残りのユーザーは実際にはごく少数です。したがって、より確実性の高いマーケティング戦略がさらに重要になります。確実性とは？これは、CEO/CMOが予算を配分する際に、どのチャネルがどのような影響と効果をもたらすかを含め、実際の結果を大まかに見積もることができることを意味します。最終レビュー時でさえ、当初の見積と当初の結果の乖離は比較的小さくなります。このような効果を達成することがマーケティングの確実性であり、今日のあらゆるセクターのマーケティングにおいて不可欠な能力です。
「確実性」を向上させる方法
チャネルリソースの確実性。現在、暗号資産プロジェクトのマーケティングチャネルは、メディア、KOL、TG/Discordコミュニティ、動画プラットフォーム（YouTube/TikTok）、セルフメディアプラットフォーム（Instagram/Reddit）など、いくつかのカテゴリーに分類されます。
これらのチャネルや様々なプラットフォームにおいて、マーケターはユーザーベース、類似プロジェクトのオーディエンス規模、チャネルのエンゲージメント履歴、様々な地域における効果、チャネルユーザーの信頼性とアクティビティなどを考慮する必要があります。プロジェクトマーケティングチームは、様々な言語で関連チャネルの基本データを蓄積する必要があります。同時に、ターゲットを絞った「実験的」マーケティング計画を策定し、試行錯誤型のマーケティングを実施する必要があります。製品のPMF（プロダクトマーケットフィット）と比較すると、この種の試行錯誤型マーケティングはMMF（マーケティングマーケットフィット）と呼ぶことができます。あらゆるプロジェクトのマーケティング計画において、MMFを特定し、基本的なマーケティングデータの次元とベンチマークを決定することをお勧めします。KOLとコミュニティの信頼性。「売上」は感情に左右されます。オーディエンスの感情を刺激しなければ、単一のメッセージではコンバージョンは生まれません。一定のコンバージョン効果を達成するには、プロジェクトが短期間で頻繁にオーディエンスにリーチできる必要があります。例えば、異なるKOLやメディアを通じて、同じ潜在的ターゲットオーディエンスに3日間で6回リーチするなどです。しかし、より良いアプローチは、キーオピニオンリーダー（KOL／コミュニティ）の信頼性を検証することです。これには、実際のフォロワー数、個々のコンテンツの露出度、個々のコンテンツのインタラクション率、これらのKOLアカウントが独自の価値観を持っているかどうか、KOLがパーソナライズされたアプローチをとっているかどうか、そして強いバイタリティを持っているかどうかが含まれます。プロジェクトオーナーは、明確な視点を持ち、ターゲットオーディエンスと一致するKOLとコミュニティを特定する必要があります。そうすれば、KOLは単なる平凡な広告ではなく、彼らに合わせたコンテンツを作成できます。たとえ大手メディアやKOLであっても、平凡なコンテンツからは平凡な結果しか生まれません。コンテンツの有効性。私は、コンテンツが効果的でない、あるいは混乱を招くマーケティングの例を数多く見てきました。この効果のなさは、いくつかの側面に分類できます。不明瞭なコンテンツ、差別化の欠如、平凡なトーン、読者の関心を惹きつけないこと、そして読者が読んだ後に何をすべきか混乱していることなどです。優れたマーケティングコンテンツは、優れた映画のように、タイトルからでも、最初からターゲットオーディエンスとその読書の興味を即座に引き付ける必要があります。センセーショナルなもの、データに基づいたもの、考えさせるもの、疑問を投げかけるものなど、優れた導入部はターゲットオーディエンスを自動的に分類し、読み進めたくなるように誘います。統計によると、典型的な仮想通貨ユーザーは、メディア、Twitter、ショートビデオ、モバイルプッシュ通知、コミュニティ、チャットなどから、毎日1,000以上の効果的なコンテンツに遭遇しています。彼らは各コンテンツの冒頭にわずか1～2秒しか費やさず、興味を持った人だけがクリックして読み進めます。つまり、コンテンツの効果の約80%は導入部によって決まります。さらに、優れたコンテンツはインタラクティブである必要があります。つまり、どのように進めていくか、どのようなメリットがあるのかを明確に説明し、コンテンツ自体が感情的なつながりを生み出す必要があります。100人の深く関与するオーディエンス。これは「ナローオーディエンス」マーケティング戦略であるため、サブユーザーが極めて重要です。このグループは、コア開発者100人、高頻度かつ高い粘着性を持つ製品ユーザー100人、あるいは影響力のあるKOLやコミュニティリーダー100人など、多岐にわたります。具体的なターゲットはプロジェクトの性質によって多少異なります。しかし、暗号通貨のマーケティングシステムにおいては、ある程度の規模に達したCEX/DEXを除き、従来の「スケールアウト」マーケティングはほとんどのプロジェクトには不十分です。ほとんどのプロジェクトは、初期段階でこのような「小規模ながらも深い」直接的なつながりを必要とします。これらの100人の理想、価値観、そして経済的インセンティブを刺激することで、ソーシャルメディアやコミュニティにおいて大きな存在感を発揮します。この効果は、早期の口コミと急成長を遂げるコミュニティを構築するのに十分です。直感に反するように思えるかもしれませんが、これは過去15年間の暗号通貨の世界の軌跡です。優れたプロジェクトは、初期段階において、どれも非常にオタク的で理想主義的、そしてコミュニティ志向でした。転換点に向けた事前計画。 CMOやCEOの99%は、メディア、インフルエンサー、コミュニティ、コンテンツのみを計画しています。しかし、バズを引き起こす重要な要素の計画が欠けています。易経の「正印」と「偏印」の概念は、この状況を明確に説明しています。多くの人は正印に優れている一方で、偏印への配慮が欠けています。この2つは互いに補完し合うことで、シームレスな成功を生み出します。効果的なコミュニケーションは、広範な普及を実現するために、広く共有される「きっかけ」となるトピックに依存しています。では、どのようなコンテンツが最も多く転送されるのでしょうか？マーケターがしばしば口にする「人間の弱点」、つまり貪欲、色欲、好奇心、嫉妬、ゴシップ、自己顕示欲、そしてコントラスト… マーケター自身がこのマーケティングキャンペーンの企画者であり、以下の点を明確に計画する必要があります。A. 誰にアプローチするか？ B. どのようなストーリーをパッケージ化し、そのストーリー自体に季節感、コントラスト、ゴシップ要素を持たせるか？ C. どのチャネルを使って口コミでコンテンツを広めるか？ D. どのチャネルが口コミコンテンツのリーチを最大化するか？ Kaito、Cookie、Galxeなどの仮想通貨トラフィックツールは効果的に活用する必要がありますが、費用対効果も考慮する必要があります。プラットフォームによってライフサイクルの段階は異なり、知名度が高いものでも費用対効果が低下している場合があります。マーケターは、より費用対効果の高いチャネルやコミュニケーションノードを見つけるのが得意であるべきであり、さらに、これらのプラットフォームを初期段階でサポートし、Cookie と Spark の関係のように、それらに結び付けて最も宣伝効果の高いプロジェクトにする必要があります。
プロジェクトチームは、マーケティングモニタリングシステムを構築できる必要があります。Xに関する肯定的・否定的な口コミ、TGコミュニティでの議論活動、能動的・受動的なメディア露出、KOLチャネルによる実際のコンバージョンなど、プロジェクトオーナーはリアルタイムで利便性の高い運用を可能にする包括的なモニタリングツールとシステムを備えている必要があります。AIへの適応。Googleの検索行動は、特に暗号通貨の世界において徐々に変化しています。ユーザーはXやAIプラットフォームで検索する可能性が高くなり、より正確な検索結果が得られ、ハッカーの奇襲攻撃のリスクが低くなる可能性があります。この行動により、マーケターはSEOからGEOへの移行など、適応型マーケティング活動を徐々に検討する必要に迫られています。かつてはSEOはマーケティングにおいて必須の要素でしたが、もはや必要ありません。ChatGPT、Deepseek、Grokでユーザーが検索を行う場合、AI生成コンテンツのソースが最も重要になります。その結果、「GEO」マーケティングが登場し、AIがよりクロールしやすいコンテンツを生成する方法に焦点を当てています。この分野はまだ試行錯誤の段階にあり、暗号通貨プロジェクトはまだ比較的小規模です。マーケターは、メディア、BBS、セルフメディアプラットフォームなどを通じて、高品質で基礎的なコンテンツを大量に作成し、強力な口コミ認知度を構築することで、AIがより簡単にアクセスできるようにすることができます。スペースの制限により、各ポイントを詳細に説明することはできません。また、プロジェクトの種類によっては、確実性を高めるためにさらに考慮すべき事項があります。しかし、目標は同じです。マーケティング予算の規模に関係なく、可能な限り予測可能で確実な結果を出す必要があります。WXYでの過去の経験に基づいて、プロジェクトのマーケティング予算はおおよそ以下のカテゴリーに分類できます。PR料：15％。メディアは空軍のようなもので、認知度を高め、検索で見つけられるようにすることが役割です。特に大手メディアで取り上げられると、これは推奨効果をもたらします。大手英語メディアのプレスリリース料は、数千USDTになる場合があります（不要な不便を避けるため、ここでは具体的な価格は開示しません）。スポンサー料は1記事あたり10,000～20,000 USDTです（コンテンツがより自然で、ジャーナリストの名前が掲載され、より効果的な推薦となるという利点があります）。中国の暗号資産メディアの価格は、メディアが利用するリソースに応じて、1記事あたり数百USDTから数千USDTの範囲です。・KOL料：30%。KOLは非常に多様であり、影響力の異なるレベル（低層、中層、高層）に分類できます。また、プライマリー投資リサーチ、セカンダリー・ドッグファイティング、契約取引、マクロ分析、テクニカルローソク足チャート分析、Meme P Marshal、アルファスキャルピングなど、さまざまなタイプに分類できます。当然、価格は数十USDTから数千USDTまで幅広く変動します。
サードパーティのマーケティングプラットフォームには15%を配分します。これは主にUSDTとプロジェクトのネイティブトークンの半分ずつで、プロジェクトの品質とプラットフォームの受け入れ状況によって異なります。コミュニティパートナーシップには15%を配分します。これはサードパーティのマーケティングプラットフォームと同じ比率です。その他のターゲットチャネルには25%を配分します。これはオフラインイベント、スポンサーシップ、ギフト、プロモーション、投票、追加費用などです。この分析と予算配分に基づいて、各チャネルとシナリオのマーケティング目標とROIをカスタマイズできます。予算の一部を、業績に基づく報酬を担当する特定の担当者に割り当てることもできます。これらの目標を達成できれば、マーケティング成果は概して優れたものとなり、業界のプロジェクトの99%を上回るでしょう。著者について: 暗号通貨マーケティング会社 WXY の創設者であり、2018 年に Huobi に投資した Peter Yudi。X: @yudeewxy
この記事は寄稿であり、必ずしも BlockBeats の見解を反映するものではありません。
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