原題：「Buy It」から「DYOR」へ：マーケティング用語の暗号化版

原著者：Chloe、Foresight News

想像してみてください。最初のWeb3カンファレンスで、従来のマーケターが「TVL」、「Alpha Group」、「Staking APY」という言葉を聞いて、瞳孔が震えるのです。そう、これが新旧のマーケティング言語の間にある次元の壁です。「従来のマーケティング用語とWeb3用語の対応表」を「暗号翻訳機」として作成し、使い慣れたPMFにTokenomimics Fitを追加し、A/Bテストをチェーン上の探偵ゲームに変え、さらには「顧客ロイヤルティ」（現在はHolder Loyaltyと呼ばれています）のためにNFTベストを着用する方がよいでしょう。結局のところ、Web3 では、コミュニティ内で誰も「GM」と叫ばない場合、このプロジェクトの製品、市場、トークン エコノミーがまだ適合していないことを意味する可能性があります。

Web2 vs Web3 用語対決

以下は、テキスト版とWeb3における具体的なシナリオ分析の対応内容です。

・PMF（Product-Market Fit）：製品市場の適合性

・トークノミクス適合：トークンの経済的な適合性

プロジェクトトークンの設計と、そのプロジェクト目標、価値提案、エコシステム参加者との適合度合いが、エコシステムの好循環を牽引します。

・MVP（Minimum Viable Product）：最小限の実行可能な製品

・MLP（Minimum Lovable Product）：最小限の愛される製品

Web3がコミュニティと参加を特に重視する環境では、実現可能性に加えて、初期ユーザーの愛を追求する。

・A/B Testing：A/Bテスト

・On-chain Analytics：オンチェーン分析

オンチェーン上の公開データ（ウォレットの挙動、取引経路など）を活用し、正確な効果評価を行う。

・4P（Product、Price、Place、Promotion）：マーケティングミックス：製品、価格、チャネル、プロモーション

· 製品 / トークン / DEX&CEX&ウォレット / エアドロップとインセンティブ: 製品 / トークン / 分散型または集中型取引プラットフォームとウォレット / エアドロップとインセンティブ

Web3 プロジェクトの核も製品であり、トークンは価格の担い手であり、チャネルは取引プラットフォームやウォレットなどに依存し、プロモーションはエアドロップ/インセンティブ/コミュニティ タスクに依存します。

· STP (セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング): 市場セグメンテーション - ターゲット市場の選択 - 市場ポジショニング

· Web3 STP: トラック セグメンテーション、ニッチの選択、コミュニティのコンセンサス

コミュニティのコンセンサスは重要なポイントの 1 つです。ポジショニングは、多くの場合、分散化、所有権、実用性などの物語を中心に展開されます。

· CLV（Customer Lifetime Value）：ユーザー生涯価値

· HLV（Holder Lifetime Value）：ホルダー生涯価値。トークン保有者が保有期間中にエコシステムに貢献した総価値（取引、誓約、ガバナンスなど）を測定します。

· CAC（Customer Acquisition Cost）：ユーザー獲得コスト

· Airdrop Cost：エアドロップコスト

エアドロップはユーザー獲得手段の一つであり、コストは重要な要素です。同時に、ウィッチ攻撃が真正性に与える影響についても警戒する必要があります。

・CVR（Conversion Rate）：ユーザーコンバージョン率

・On-chain Conversion：オンチェーンコンバージョン率

ユーザーが主要なオンチェーン行動（NFTのキャスト、プレッジへの参加、クロスチェーンの完了など）を完了した割合。

・ROI（Return on Investment）：投資収益率

・ROI（Return on Community / Engagement）：コミュニティリターン率 / 参加リターン率

・TVL（Total Value Locked）：総ロック価値

財務的なリターンだけでなく、コミュニティ活動、ガバナンス参加、エコロジカルな貢献によってもたらされる長期的な価値にも注目します。TVLはDeFiプロジェクトの重要な財務的およびエコロジカルな健全性指標です。

· KPI（主要業績評価指標）

· On-chain Metrics： オンチェーンメトリクス

例：Daily Active Wallet数（DAW）、取引量（TV）、ユニークホルダー数、ガバナンス参加率

· Marketing Funnel： マーケティングファネル（認知→関心→意思決定→行動）

· Web3 User Journey: Own/Stake/Govern/Build： Web3 User Journey

Own->Stake->Govern->Buildというキーリンクを追加し、コミュニティがプロセス全体を実行します。

· USP（Unique Selling Proposition）：独自のセールスポイント

· Protocol Value Proposition / Token Utility：プロトコル価値提案 / トークンユーティリティ

Web3 チェーン プロジェクトの核心的な差別化は、基礎となるプロトコルの革新性とトークンの実際の適用シナリオおよび価値獲得能力にあります。

· WOM（Word-of-Mouth）：口コミ マーケティング

· Alpha Groups / CT（Crypto Twitter）/ Community Shilling：Alpha Groups / Twitter / Community Promotion

グループ/Twitter での暗号コミュニティ (KOL/コアメンバー) の議論とプロモーションに頼ります。

· コンテンツ マーケティング: コンテンツ マーケティング

· 教育スレッド / ドキュメント / AMA / スペース: 複雑な概念の説明 / プロジェクト ドキュメント / Q&A アクティビティ

Web3 コンテンツでは、教育、透明性、高いインタラクティブ性が重視されます。

· バイラル マーケティング: バイラル拡散

· ミーム文化 / トークン報酬付き紹介プログラム: ミーム文化 / トークン報酬付き紹介プログラム

ミーム文化の自然なコミュニケーション力+トークンインセンティブによる分裂メカニズムを活用します。

・グロースハッキング：グロースハッカー

・オンチェーングロースハッキング：オンチェーングロースハッキング

・Play-to-Earn / xx-to-Earn：遊びながら稼ぐなどの仕組み

スマートコントラクトを使用して、インセンティブ（エアドロップ期待値、ポイント）を自動化し、ガス料金を最適化し、トークンメカニズム（弾力的な供給リベース、配当反映）を設計して急速な成長を実現します。その中でも、Play-to-EarnはWeb3のイノベーションと重要な成長モデルの1つです。

· CRM (顧客関係管理): 顧客関係管理

· ブロックチェーン CRM / コミュニティ関係管理: ブロックチェーン CRM / コミュニティ関係管理

オンチェーンの行動データ (NFT の保有、ガバナンス投票、ステーキング量など) に基づいて、ユーザーは階層化され、Discord の役割、トークン ゲーティング、パーソナライズされたエアドロップを通じて、洗練された操作とインセンティブが実行されます。

· 顧客ロイヤルティ: 顧客ロイヤルティ

· ホルダー/ステーカー ロイヤルティ: ホルダー/ステーカー ロイヤルティ

ロイヤルティ NFT、段階的なステーキング報酬、ガバナンス権、排他的アクセス権を通じて、コア ホルダー/ステーカーを維持します。

· DAU/MAU（Daily/Monthly Active Users）：日次/月次アクティブユーザー数

· DAW/MAW（Daily/Monthly Active Wallets）：日次アクティブウォレット数/月次アクティブウォレット数

オンチェーンアクティビティの中核指標であり、実際のユーザーとロボット（Bot）を区別する必要があります。

· User/Buyer Persona：ユーザー/購入者ペルソナ

· Holder/Degenerate/Builder/Governor Persona：ホルダー/高リスク選好者/ビルダー/ガバナンス参加者ペルソナ

· Whale/Retail：大口資金を持つ投資家/個人投資家

・LP（流動性プロバイダー）/ステーカー/ガバナー：流動性プロバイダー/ステーカー/ガバナンス参加者

・Airdrop Famer / Diamond Hands：エアドロップハンター/長期保有者

・Degens / Believers / Builders / Contributors：投機家/Believers / Builders / Contributors

Web3のユーザータイプはより細分化されており、行動動機は大きく異なります（投機、信念、構築、ガバナンス参加など）。ポートレートは、オンチェーンデータとコミュニティの行動を組み合わせる必要があります。

Web3特有の古典的な「専門用語」は他にも数多くあります。ここでは、よく使われるものをいくつか紹介します。

· GM (おはようございます) / GN (おやすみなさい): 朝 / 夕方のコミュニティへの挨拶

· DYOR (Do Your Own Research): 自分で調査を行い、責任を持ってください

· ATH (All-Time High) / ATL (All-Time Low): 過去最高価格 / 最低価格

· FOMO (Fear Of Missing Out): 見逃すことへの恐怖、盲目的にトレンドを追うこと

· FUD (Fear, Uncertainty, and Doubt): ネガティブなことを誇張してパニックを生じさせること

· Rug Pull: プロジェクトが積極的に悪事を働き、お金を持って逃げること

· GOAT (Greatest of All Time): 初期保有者への敬意

· TBA (To Be Announced): 未定、近日発表予定

· WAGMI (We're All Gonna Makeお金（お金）は（お金）であり、私たちは皆成功する

要約：Web3マーケティングは用語革命から始まる

Web3マーケティングの最も魔法のような点は、商品を販売するために来ていると思っていても、ユーザーは実際には「マイニング」するために来ているということです。プロモーションを行っていると思っていても、実際には「エアドロップをファーミング」しているのです。基本用語を比較し、具体的なWeb3シナリオを分析することで、より伝統的なマーケターがWeb3独自の概念を理解し、より重要なWeb3マーケティング戦略をアップグレードできるよう支援したいと考えています。例えば、オンチェーンの世界における「ユーザー獲得コスト」は、魔女攻撃によって台無しになったエアドロップに相当する可能性があり、「口コミマーケティング」は実際にはKOLが暗号通貨Twitterでシリング戦争を仕掛けているようなものであることが分かっています。

次回、上司から「なぜCVRが低いのですか？」と聞かれたら、こう返答しましょう。「オンチェーンのコンバージョン率のことですか？それともDiscordでのGMスパムのことですか？」

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