暗号通貨の専門用語マーケティング

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マーケティング用語には、正統派でありながら意外性のあるもの、何もないところから何かを生み出すもの、物議を醸す話題、賞賛と批判、非常に高い期待を投げかけるもの、はったり、最初は鋭く、その後滑らかに、貧乏人を搾取するものなど、さまざまなカテゴリーがあります。

原題：「Crypto Slang Marketing」

原著者：WXY crypto marketing labs 創設者 PeterY (@yudeewxy)

金融と同様に、マーケティングにも「水面上」と「水中」があります。従来のチュートリアルや4Aプログラムでは、水中の世界、つまり標準化され、コンプライアンスに準拠した、プロセスに基づいたマーケティング理論について学びます。これらを学ぶことは重要ですが、必ずしもうまく翻訳できるとは限りません。例えば、ほとんどの暗号プロジェクトは標準的なマーケティングパッケージを使用しています。50人のKOL、TGコミュニティパートナーシップ、X Space、10件のPR記事、そして複数のオフラインイベントのスポンサーシップです。これは理にかなっています。プロジェクトはポイントやエアドロップなどのインセンティブシステムも構築します。結局のところ、マーケティング効果は投資規模に応じて基本的に一定の線形成長を形成することができますが、口コミによる指数関数的な効果を得ることは困難です。

一般的な起源を持つほとんどのプロジェクトにとって、真に効果的なマーケティングは「水中」から生まれます。つまり、群衆の前に立ち、効果的にPUAを行う方法、いかに「誠実」に見せかけながら実際には「洗脳」的なマーケティング手法を用いるかということです。これらの「ブラックワード」がなければ、ほとんどのプロジェクト関係者は市場から選択的に無視されてしまいます。デビッド・オギルビーが言ったように、彼らは「真夜中に海を航行し、静かに動かない船」のようなものです。市場から「ナイスガイカード」を渡されることを避け、限られた予算でより良い結果を達成するにはどうすればよいでしょうか？これもまた「マーケティング用語」の目的です。私の観察と経験に基づいて、マーケティング用語をいくつかのセクションに大まかに分類できます。これらのセクションは、今後 X に追加される予定です。

1/ 正しい道を進み、驚きを与える

ブランドコンテンツ、公式イベント、通常のエアドロップ、通常のコラボレーション、通常の投資家の推薦など、非常に「肯定的な」コンテンツをブランドアカウントから出力できますが、ブランドがこれらだけを持ち、話題性がなければ、真の注目を集めることはできません。これらのコンテンツは沸騰したお湯のようなものです。有用ですが、誰も飲みません。市場が求めているのは、コーラ、ウイスキー、葉巻、そして風味のあるものなのです。風味のあるものは何でしょうか？人々こそが最も興味深いのです。そのため、公式アカウントと連携して、Xに「個人アカウント」を立ち上げる必要があります。この個人アカウントの内容は、友人関係のように、人生の浮き沈み、生老病死、愛憎などあらゆるものを共有し、共有していく必要があります。

もちろん、このアカウントがリアルで感情豊か、そしてパーソナルなアカウントであることが前提となります。価値観に基づいたコンテンツ、ステータスがもたらすアルファ情報、八卦、業界のKOLとのリアルな交流、そして多少の判断ミスを許容する余地などが必要です。検討に値する比率は4:1です。X、特に暗号通貨業界のような「熱心な」グループでは、プロモーションコンテンツ1つにつき、価値のある、あるいは興味深いコンテンツを4つずつ用意する必要があります。プロモーションにもスキルが必要です。誰もあなたが何を構築するかではなく、それを使って何ができるか、そしてそれが自分にどのような価値をもたらすかに関心があるのです。 Apple が iPod を販売したとき、彼らは「512MB のメモリ」とは言わず、「ポケットに 1,000 曲を入れられます」と言いました。

2/ 無から有を捏造する

そもそも何もないのに、貪欲、情欲、怒りなど、人間の本性に合致するものを捏造して世間の注目を集め、コメント、批判、罵倒、賞賛などを集めます。つまり、口コミで広めたいのです。真実と虚偽が入り混じり、陰謀が絶えずねじ曲がる中で、ニュースが野火のように広まると、当局は事態を隠蔽するために公式発表を行います。この手法は、一部の政治家や暗号通貨界の有名人によく用いられています。

3/ 物議を醸すトピック

ブランドが推進したい市場テーマは、ブランドや製品の属性に関連している必要があります。例えば、ブランドが「ビッグ」に焦点を当てている場合は、女性のKOLと協力して「真実か挑戦か」をプレイすることができます。「信頼できる」製品に注力し、安全なブランドとハッカーの両方とコラボレーションする…これはデュレックスが学ぶべき点です。同社は、ほぼあらゆるソーシャルのホットトピックを効果的かつ適切に活用できるのです。

4/ 賞賛、叱責、押し売り、そして引っ張り売り

99%のブランドは市場を非常に尊重し、チャネルやKOLのニーズに細心の注意を払って満たし、ユーザーや個人投資家からの些細な苦情にも慎重に対応しています。しかし実際には、これで市場からの完全な認知と尊敬が得られるわけではありません。これは女性を口説くようなものです。心を込めて接しても、「いい人」カードしか得られないかもしれません。一方、クズ男は女性を狂わせ、夢中にさせる可能性が高くなります。ブランドがすべきことは、すべてのチャネルを購入するのではなく、トップまたは主要なチャネル/KOLのみをプロモーションすることです。管理したくないチャンネルや、期待される成果の低いチャンネルは無視され、特典すら与えられない場合もあります。すべての特典（高額キャッシュバックやエアドロップなどの特典）は、関連性の高いチャンネルやトップKOLに与えられ、Douyinと李佳奇の関係のように、ブランドの最高レベルのチャンネルエージェントへと育成されることもあります。KOLは仲間内で「兄貴」として宣伝され、様々なリソースが提供され、ファンに様々な特典をもたらすよう求められます。こうして、KOLはファンの前で実体とメンツの両方を持つようになります。ブランドとKOLは「強い絆」で結ばれ、一括払いが一般的です。このシナリオでは、KOLとのパートナーシップはもはや一度限りの支払いではなく、少額の初期支払いとその後のより大きな利益分配契約に基づくものになります。

これらのKOLは、ブランドコンテンツを頻繁かつ広範囲に制作し、質の高いリーチと口コミを通じて市場の他の人々の注目を集めます。同様の利益を得ることを望む他のチャネルも、ブランドに貢献しなければなりません。これにより、チャネル/KOLがブランドを繰り返し利用してくれる状況が生まれます。非ブランドからチャネルへの一度限りの支払いは、ほとんど効果がありません。したがって、限られたリソースと予算を、価値あるトップチャネルとKOLに投資する必要があります。ブランドは、チャネルと市場を慎重にセグメント化する必要があります。なぜなら、グループによって「賞賛、批判、押し売り」戦略は全く異なるからです。

5/ 非常に高い期待を捨てる

しかし、それが最終的に実行されるかどうかは重要ではありませんし、誰も気にしません。例えば、あなたはすでにある国の主権機関と連絡を取り、現地通貨ステーブルコインを計画していると言いました。計画のコミュニケーションについて話すだけでも、市場の期待を膨らませるのに十分です。なぜなら、暗号資産のマーケティングは事実ではなく注目を集めることに重点が置かれているからです。前者は買いをもたらし、後者は売りにつながります。実際に実行されるかどうかについては、暗号資産プロジェクトに実装されている不死鳥の羽とユニコーンの角のようなものだと思います。

6/ ブラフ

あなたが何を持っているかは重要ではありません。重要なのは、あなたが外の世界にどう見えるかです。多くの負け犬のクズ野郎と同じように、彼らは美しい交友関係を維持している。スポーツカーはレンタル、派手な服は莆田産、時計は偽物…しかし、確率選別をすれば、池の数が十分であれば、餌に食いつく魚は必ずいる。これは一部の詐欺とは異なります。山寨プロジェクトのように、彼らは精一杯自分をアピールしますが、その多くは偽善的であり、個人投資家は必ずしもそれを見抜くとは限りません。この時期に大量のKOLを雇って製品のプロモーションを行うと、多くの個人投資家は池に捕らわれた魚のようになる可能性が高いです。

7/ 先鋭的に、そして滑らかに

最初はいい人として始めても、すぐに市場に浸透して心を掴むことはできません。実際に使っている人にとっても、そのブランドは平凡で、話題に上がらないでしょう。市場に参入するブランドは、個性、先鋭性、革新性、創造性、そして大胆で批判的な姿勢を、さまざまな角度から示さなければなりません。姿勢がなければ話題になりません。凡庸な人や物が多すぎるため、市場には斬新で新鮮、そして刺激的なものが必要です...特に大衆にとっては、人間の本質に共感できるものほど、無意識のうちに注目を集める可能性が高くなります。したがって、マスコミュニケーションを行う際には、先鋭性と繊細さのバランスを取り、異なるチャネルで異なるアプローチを優先することが重要です。ブランドによって好みも異なります。

8/ 貧困層への搾取

高級品の広告は富裕層の集まる場所にのみ掲載すべきだという一般的な見解がありますが、これは必ずしも真実ではありません。高級ブランドは、一般の人々が頻繁に集まる場所にも密かに広告を掲載しています。例えば、地下鉄ではBubble、シャネル、ルイ・ヴィトンの広告が頻繁に流れ、TikTokではポルシェやフェラーリの動画が一般ユーザーに頻繁にプッシュされます…。一般の人々に手の届かない商品を見せるのは、予算と広告スペースの無駄遣いだと、世間一般は考えます。

しかし、高級品マーケティングチームはそうは考えません。彼らは、貧しい人々にも価値があると考えています。「彼らは買えないけれど、毎日目にしている」。これが最大の価値です。一般の人々の95%しか買えないため、購入後に喜びと優越感を感じるのは富裕層です。この感覚こそが、購入者にとっての高級品の核心的な価値なのです。これは、ラグジュアリーの境界線を踏み越える多くの女性ストリーマーにも当てはまります。彼女たちは写真やライブ配信を投稿する際にユーザーを審査せず、できるだけ多くの人にリーチすることを目指しています。これは、ファンの99%がフリーライダーであり、入場料やチップを支払う余裕がないにもかかわらずです。しかし、これらの女性ストリーマーは、貧しいファンを搾取しているとも言える。「いいね！」してくれる貧しいファンが増えるほど、上位の男性たちはプレゼントに価値を感じる。一般の人々からの膨大な注目は、社会の核となる資源だ。資本、富裕層、企業、政治権力…すべてがこの資源を奪い合っている。ある意味、これは「貧困層を搾取している」と言えるだろう。

同時に、これらの贅沢品は自制心のない若者を搾取しています。彼らの多くは、1ヶ月分の給料を貯めて500元の口紅、100元のフェイスマスク、3万元のバッグ、2000元のホテル、数百元のバレンシアガの黒いストッキングを購入します…そして、彼らはこれらのブランドが与えてくれる機会に感謝し、富裕層に一歩近づいたと考えています。このように、贅沢品や業界トップクラスの高価格は、資本が庶民を搾取するための道具となっています。RM Aのスケルトン文字盤は、ロンジンの時計ほど時間を確認しにくいにもかかわらず、遠くから通行人の注目を集めます。黒いストッキングを履いた若い脚は、筋肉が発達していなくても、食べ物を配達する人の脚よりも価値があります…資本はもはや高価な商品を通して商品を売るだけではありません。スターバックスはホワイトカラー労働者を、ブルーグラスは健康を、HWは誠実な愛を、そして黒いストッキングは境界線を越えた何かを売っている…目に見える実用的な価値は、すでに低い価値を表している。人々が切望し、最も価値を持つのは、目に見えないものなのだ。