原文タイトル：「NFT のトップで離脱した人物、今は OpenClaw の背後にいる最も秘密の勝者」

原文著者：David、ディープタイド TechFlow

OpenClaw は人気を博していますが、このブームの中で静かにお金を稼いだのは、おそらくあなたが聞いたことのない企業です：

OpenRouter。

OpenClaw を使用するには、さまざまな AI モデルにアクセスする必要があります。Claude、GPT、DeepSeek それぞれに料金とインターフェースがあります。OpenRouter は、これらのモデルをパッケージ化し、統一的に使用できるようにします。そしてその差額から利益を得ます。

このビジネスを展開しているのは、Alex Atallah という人です。彼の企業はついに a16z の主導する投資ラウンドで 4000 万ドルを調達し、現在の評価額は 50 億ドルです。

あなたが知らない可能性の高いことは、彼が最初に設立した企業が OpenSea であり、グローバルで最大の NFT 取引プラットフォームで、ピーク時には時価総額が何度も 130 億ドルを超えました。

しかし、彼は NFT が最も盛り上がった時期に離脱を選択し、数ヶ月後には NFT マーケットが崩壊しました。

今、彼は AI のこのブームで再び利益を得ました。

流動性統合から大規模モデル統合へ

Alex Atallah はスタンフォード大学のコンピュータサイエンス学部を卒業しました。

2018 年、彼は Devin Finzer と共同で OpenSea を設立しました。彼らのやったことは非常に単純でした：他の人が NFT を作成し、彼らは取引を行う場所を提供し、各取引から手数料の 2.5% を徴収しました。

OpenSea は NFT を製造せず、NFT を煽ることはありません。ただし、彼らは棚を提供し、流動性を統合します。

2021 年、NFT ブームが起こり、Bored Ape やその他の大ヒット NFT が人気シンボルとなりました。その当時、OpenSea の月間取引高は 50 億ドルを超え、Forbes は Atallah と Finzer の総資産を 220 億ドルと推算しています。

2022年7月，CTOを辞任し、新しいことをやると言いました。

その後、みんなが知っている通り、NFTは崩壊し、市場は完全に氷河期に入り、OpenSea自体のビジネスもめちゃくちゃになりました。しかし、パーティーにはいつも勘定を支払う人がいて、Alexは曲が終わる前に会場を去りました。

2023年、彼はOpenRouterというものを始めました。一言で言えば：

大規模なモデルの集約ルーティングプラットフォームであり、数百のモデルのAPIを1つのインターフェースの背後に配置し、開発者がアクセスして呼び出し、毎回手数料の5%を徴収します。

あなたはおそらく尋ねるでしょう、「なぜモデルを呼び出すときに直接OpenAIやAnthropicを探さず、ClaudeやGPTを探さないのですか？」

もちろんできます。

しかし、現時点では、1つのモデルだけを使用する人はいないかもしれません。コードを書くときはClaudeを使用し、情報を検索するときはGeminiを使用し、節約したい内容はDeepSeekに任せ、それぞれのAPIを個別に登録し、個別にチャージし、インターフェースの形式さえ異なります...

もちろん、多くのユーザーはClaudeとGPTを使用したいと考えており、国内からAPIに直接接続すること自体が不可能です。

そのため、OpenRouterは最小限の抵抗を示す道です。1つのインターフェース、500以上のモデル、統一された形式、自動切り替え、1つの鍵ですべてを処理します。

OpenClawを使用しているときに気づかなかったかもしれませんが、構成ファイルにはデフォルトでプロバイダ（APIプロバイダ）がOpenRouterになっていました。

出典：知乎ユーザーFeng控炼丹师

あなたがClaudeを呼び出し、DeepSeekを呼び出し、リクエストがまず彼のところに行き、次にモデルベンダーのところに転送されます。OpenClawのドキュメントにも次のように記載されています：

システムがあなたのAPIキー形式を認識しない場合、デフォルトでOpenRouterを使用します。

このビジネスはどれくらい速く成長しているのでしょうか？

2024年10月、OpenRouterを介して毎月流れるお金は80万ドルです。2025年5月までに、この数字は800万ドルになりました。

7 か月、10 倍。

1 年間で、彼の手を通過したお金は 1 億ドルを超えました。彼はそのうち 5% を取り、手元に 500 万ドルを残しました。チームは 10 人に満たない。

画像出典：sacra.com

a16z は彼のデータを使って『100 兆トークンの AI 現状』という業界レポートを作成しました。Stripe は彼のために請求システムを特別にカスタマイズしました。

今年 OpenClaw がブームになるにつれて、より多くの開発者やファンが参加し、さまざまなトークンを焼いている間、さまざまな大規模モデルを呼び出す必要があり、これは OpenRouter のビジネスを徹底的に火ぶたに押しました。

更に、a16z はこの企業にリードインベストメントし、評価額は 50 億ドルです。

鍬を売る者は、再び鍬を売る者になりました。

ホットスポットは異なりますが、パターンは同じです

Alex のこれら 2 つのビジネスを注意深く見ると、その構造は実際には同じです。

OpenSea は NFT を鋳造せず、他の人が鋳造した NFT を1か所にまとめて、取引に参加する買い手と売り手を引き寄せ、彼は 2.5% を取ります。OpenRouter はモデルのトレーニングを行わず、他の人がトレーニングしたモデルを1か所にまとめて、開発者が呼び出す環境を提供し、彼は 5% を取ります。

このアプローチは、彼の快適圏になったようで、NFT でも AI でも、市場全体の構造は非常に似ています：

供給側は非常に分散しており、需要側のバイヤーはどこで供給を見つければよいか分からず、彼は中間に立ってシェルフの役割を果たしています。

2021 年、NFT はどれだけ分散していたでしょうか？何十ものチェーン、何百ものプロジェクト、毎日何万もの新規シリーズがありました。退屈な猿を1匹買いたいと思ったら、すべてのプロジェクトの公式ウェブサイトを一つずつ訪れることはできません。OpenSea はそれらを1か所に集め、あなたが選んで購入し、出品者はあなたに販売価格を提示します。

2025 年、大規模モデルはどれだけ分散していたでしょうか？OpenAI、Anthropic、Google、Meta、DeepSeek、Mistral、01Ventures... メインストリームだけでも10以上の企業があり、オープンソースコミュニティに数百もの企業が加わっています。

今日、Claude を使用してコードを書くのが最もよいかもしれませんが、明日には Gemini が新しいバージョンをリリースし、検索がさらに強力になり、明後日には DeepSeek が半額セールを行います。毎回変更するたびに、API も変更が必要です。

Atallah は自ら一言述べ、「OpenSea は非常に分散した在庫を1つの場所に統合しました。今日の AI は、その非常に似たものと言えます。」

彼は、どの NFT が価値を上げるか、どのモデルが成功するかを知る必要はありません。彼はただ1つのことを知る必要があります：供給が分散すればするほど、仲介業者の価値が上がります。

そして、興味深いのは時間軸です。

2022年7月に去ったとき、OpenSea の評価は高いままであり、NFT の月間取引高はピークから下がりましたが、崩壊する気配はありませんでした。彼は、「ゼロから何か新しいものを作りたい」と言い、半年後には ChatGPT がリリースされ、大きなモデルの時代が始まりました。

彼が何を見たのか、それとも運がよかったのか？

私には分かりません。しかし、1つは確かです：

2023年初めに OpenRouter に登録したとき、市場にはほとんど大規模AIモデルのルーティング製品が存在しませんでした。皆が1つの統一されたインターフェースが必要だと気づく頃には、彼はすでにそこにいました。

以前、彼はNFT分野で同じことをしました。皆が殺到し始める時、彼はすでに最も大きなプラットフォームでした。

AIの火付け役は重要でしょうか？

どの熱狂の波でも、ほとんどの人々が尋ねる質問は：何が火をつけるのか？

2021年はどのNFTが価値を上げるか、2024年はどのミームコインが100倍になるか、2025年はどのAIアプリが登場するか、2026年はロブスターが何ができるかです。

Atallahが尋ねる質問はおそらく異なるでしょう。私は、彼の思考過程は、何かが火がついたとしても、お金はどこを通過するのか、ということだと考えています。

これら2つの質問は、見た目は似ていますが、実際には完全に異なる賭け方です。

「何が火をつけるか」に賭けると、1度正しく予想する必要があります。Langur of Bored が価値を増し、PEPEが100倍になり、特定のAI製品が次のChatGPTになるか。正解すると大富豪になりますが、不正解するとゼロに戻ります。ほとんどの人の経験は後者です。

お金がどこを通過するか、あなたはどれも当てる必要はありません。NFT が上昇し、取引が OpenSea で行われ、彼は手数料を取ります。AI モデルの戦いが激しくなるほど、開発者は切り替えるための統一されたインターフェースが必要になり、OpenRouter はますます忙しくなります。

勝者を博すのではなく、この戦いが長引くことを博す。

実際、振り返ってみると、どの業界でも、毎サイクルで最もお金を稼いでいるのは、基本的にこの位置のプラットフォームです。

ゴールドラッシュの人々は行ったり来たりしますが、水を売る人々は常にお金を受け取っています。

しかし、「水を売る」「鍬を売る」と言うだけでは足りません。鍬を売る人々もたくさん倒れていますが、Atallah はより具体的なことを正しく行いました：彼は常に集約された位置にいました。

ただのツールを作っても通行料を取れるわけではありません。あなたは、分散した供給を一箇所にまとめる人でなければなりません。供給がより分散しているほど、切り替えコストが高くなり、その間の集約レイヤーには価格設定の権限があります。

これはなぜ彼が2回も初期段階で参入したかを説明しています。なぜなら、集約ビジネスには1つの特徴があるからです：

最初に到着した人が供給を埋め、後から来た人は追いつくのが難しい。

したがって、Atallah の優れた点は、私がまとめると次の2つの文です：

· まず、誰が勝つかを予測しないで、誰もが通る必要がある交差点を探す。

· 第二に、他の人が交差点が必要だと気づく前に、既に交差点を整備している。

優れた人は決してテーブルを選びません

今、私は周りで2つの大きな意見が特に広まっていると感じています。

1つは、AI エージェントはおもちゃであり、OpenClaw を搭載しただけでトークンを燃やす以外に何の役にも立たないと言うものです。もう1つは、これはまた AI の宣伝であり、3ヶ月後には忘れ去られるというものです。

おそらく、これらの意見の両方が当たっている。

ただし、Alex Atallah のような人にとっては、実際のところは関係ありません。

OpenClaw が役立っているかどうかに関係なく、彼は引き続きお金を稼いでいます。あなたが今日ロブスターに興味を失ったとしても、これら2週間の間に燃やされたトークンはすでに彼の手を離れています。

誰かは、NFT が汚れたものであり、ポンジ・スキームであり、詐欺だと感じています。彼は、『133 億ドルの企業』を上場させました。誰かは、AI エージェントがバブルであり、宣伝であり、ビジネスモデルが見えないと感じています。彼は、『50 億ドルの企業』を作り上げました...

天才は、本当に私たちが尊敬している競技場にいる必要がないのかもしれません。

NFT のそのテーブル、彼はお金を稼ぎました。AI のそのテーブル、またお金を稼いだ。次に座るテーブルには何が置かれるのか、誰にも分かりません。

しかし、私は推測しますが、結局のところ、彼は玄関でチケットを回収することになるでしょう。

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