文 | Kaori

Mo は Claude 中継ステーションのステーションマスターです。過去わずか2か月で、彼女はClaudeモデルのパフォーマンスに高い要求を持つ一連の国内外の顧客を取り扱いました。そのうち80% は国内におり、残りはヨーロッパ、ラテンアメリカ、南アジア、および第三世界に分散しており、「唯一、アメリカはありません」。

彼女は自身のウェブサイトやソーシャルメディアアカウントでもこのビジネスの観察結果を共有し、中継ステーションというグレーゾーンの運営方法について、このようなユーザーをはじめて認識させました。中継ステーションは、プラットフォームのリスク管理、技術力、および顧客の信頼の間で繰り返し調整される中央の役割を果たしています。

Mo は自分自身を典型的な中継ステーションのステーションマスターとは言いません。彼女は価格競争をせず、B2Bの顧客に高品質なサービスを提供しています。彼女はビジネスが長期間存続するための前提条件は、アメリカモデルが長期間首位に立っていることだと述べています。しかし、彼女は一方で AI 全体に悲観的であり、地域ごとの6割引価格設定があっても、多くの第三世界の国々の人々にとって、高品質なインテリジェンスリソースはまだ重い負担であると語っています。

昨日、Claude がパスポート KYC 認証を導入するとの発表があり、Mo は最初、このことが中継ステーション業界に与える影響はそれほど大きくないと判断しました。しかし、たった1日で、KYCの寒気が広がりました。彼女がより注目しているのは、この新しい規制がより多くの一般ユーザーを中継ステーションに押し込む可能性があり、一般ユーザーが信頼できる経路を見分けるコストが高すぎるという点で、これは必ずしも良いことではないかもしれません。

以下に Mo の話が続きます：

昨日、Claude がパスポート KYC 認証を導入するとの発表があり、多くの人々が中継ステーションが完全に終了すると思っていましたが、Claude の現在のKYCはランダムトリガーです。自分のビジネスが当面大きな影響を受けないと思っていました。

2日目、結局この問題がビジネスにネガティブな影響を与えたことが分かりました。番号プール全体のコストが上昇し、チャネルの安定性も一定の影響を受けるでしょう。

ナンバリングも、KYC のサプライヤー探しも、中継ステーションビジネスには多くの対処策があります。もちろん、これは現時点での話であり、今後すべてのユーザーに一般化されるかは分かりません。

Claude がKYCを行うのは彼ら自身の選択です。今のところ、AI全体は成長段階にあり、他社はClaudeほどの需要や他の圧力に直面していないため、他社のモデルはまだKYCを実施していません。ただし、今後の状況については何とも言えません。

中継ステーションビジネス

中継ステーションビジネスは、安く買って高く売ることで、アカウントの枠組みを引き出し、一定の回収期間内に売り切って、その後利益を上げるビジネスです。

この業界は、1〜2人の顧客さえいれば始めることができるとても敷居が低いところです。

以前、ある人に出会ったことがありました。彼の価格設定はかなり高かったのですが、彼のウェブサイトを見ると、半年も経っているにも関わらず、まだHTTPでした。攻撃に対する防御率が非常に低く、顧客データが簡単に漏洩してしまいます。

さらに、このビジネスを清廉潔白に行うことは、すべての人の選択肢とは言えません。

1つは、パッケージ化されたユーザーの呼び出しレコードで、一部の中継局はC端のトラフィックを引きつけるために、価格が異常に低いように見える場合があります。後方のデータベース、つまりあなたがそれに入力したプロンプトやモデルが返す内容などをモデルトレーニングの企業に売ることで利益を得ています。彼らが得ているのは実際にはこの金額です。比較的、モデルはアンダーフィットの程度です。

一般のユーザーにとってその判別コストは非常に高いため、いくつかの中継局は最初に本物を販売し、後に偽物を混ぜます。

多くの友人から、信頼できる中継局をどのように選択するか尋ねられますが、まず、このチャネルが実際にどのような上流から逆引きされたものかを確認する必要があります。一般的に、最高品質のものはアマゾンAWSが提供するクラウドサービスです。その次に、公式のクラウドから逆引きされたサービス、そしてAntigravityなどの業界で評判の良いチャネルがあります。彼がそれをどこから引っ張ってきたのかをうまく説明できないなら、疑問符を立てなければなりません。

異なるチャンネルは出力結果に影響を与えます。AWSや公式のチャンネルから逆引きされた結果は非常にクリーンになります。また、キャッシュヒット率にも注意を払う必要があります。簡単な例を挙げると、このモデルと3回対話した場合、それが以前のテキストから既存の情報を読み取ることができるかどうか、ヒット率が高いほど費用を節約できます。

さらに、公式チャンネルの典型的な特徴をテストすることもできます。例えば、ネイティブのWeb検索や、多モードの画像理解能力です。ネイティブのものはこの2つを行うことができます。同じプロンプトを公式なモデルと中継局に同時に送信し、出力の品質、回答の深さ、推論能力を比較します。中継局の回答が明らかに浅く、迅速な場合、ほぼ確実にバージョンがダウングレードされていると判断できます。また、第三者の評価ソフトウェアを利用することもできます。

4月初め、公式のクラウドはクォータを調整し、供給が非常に不足していました。その時期はとても厳しいもので、私はさまざまなチャネルを大量に構築し、信頼できる外部チャネルも導入して、顧客のニーズを満たしました。

この経験は、逆説的な判別方法を理解するきっかけとなりました。もしモデルが全体的にリスクを管理しているなら、あなたのクライアントは比較的寛容でしょう。しかし、もしあなたの池が乾いていないのに、クライアントがそれに気づくと、あなたがごまかしていることがわかります。ですので、制限が厳しく、クォータがなくなっているなら、実際には本物であるということです。

**C 端** この領域のハブサービスは、皆が価格競争を行い顧客を争奪する手段は非常に激しいです。あなたの顧客層に突然自社の広告を投下し、喧嘩を挑み合い、より極端な場合はあなたのウェブサイトを攻撃してサーバーダウンさせることもあります。

この業界では、おそらく最も長くやっている人でも2、3年程度です。私の知る限り、最初の2年間は比較的簡単だったと聞いていますし、一夜で富を得た人もいました。今はもっと困難になっており、一方で競合も増え、もう一方ではリスク管理が向上しています。

なので、今年は多くの人が一攫千金を狙っています。

私が見た中で最も信じられない人物は、定価が1.8ドルでセール価格が0.8ドルで、さらに「本物保証」と言っていました。結果として、ユーザーは夜遅くまで使ってみて問題を発見し、問い詰めると逃げるしかありませんでした。散発的な顧客を多く抱えている友人もいますが、ますます厄介だと感じるようになり、数か月後には撤退することを考えています。

**「ただし、アメリカは除く」**

私自身、この分野に関心を寄せておよそ1年、さまざまなコミュニティにも参加していますが、実際にハブサービスを行い、完全に計算しても2か月には届かないでしょう。

国内外の顧客がおり、国内が約80％を占めています。基本的にはClaudeのみを取り扱い、GPTの5.4や5.3も提供しています。これらを基にした顧客は、モデルの性能とパフォーマンスに非常に高い要求を持っており、多くは純粋な開発研究チームです。

初期にはOpenClawが急速に広まり、Agentに非常に興味を持った初心者ユーザーが集まりました。しかし、後にClaudeの各種コストと日常的な使用習慣のため、このユーザーグループは段々と消えていきました。最終的に残ったのは開発者、研究開発チーム、および一部のB2B企業です。

私はSEOとGEOも行っているため、多くの海外の開発者が依頼に来ます。ヨーロッパや第三世界、ラテンアメリカ、南アジアなど、様々な地域からの開発者がいますが、あえてアメリカからは来ません。

さらに、バリ島のサーフショップオーナーですら、「あなたたちの製品はどのように販売されているのか」と興味深げに尋ねてきました。彼は白人であり、Claudeがなぜそんなに高いのか悩んでいます。Claudeが非常に使いやすいことは世界中に知れ渡っていますが、Claudeの価格には全世界の人々が頭を抱えています。Claudeは世界中の人々にとって非常に優れたモデルですが、企業レベルまたは安定したトークン供給を提供できる会社以外には、誰もが手の届くものではありません。

私を最も感動させたのは、第三世界のいくつかの国の顧客、例えばインドやイランです。

彼らの月収に比べて、Claudeの価格は非常に重荷であり、彼らは安く手に入るルートを求めるしかありません。

彼らはSonnetの有無を直接尋ね、SonnetとOpusの価格差は2〜3倍になる可能性があり、よりコスト効率の良いルートを追求し、さらには相対的に安いモデルを使用することもあります。

最近、イランの顧客がおり、彼らは戦争のためにブロックされており、多くのことを手伝うためにスマートAIが非常に必要だと感じ、政府に逮捕されるリスクすら冒しています。彼らとコミュニケーションを取る中で、戦争は私からそれほど遠くないように感じました。

以前は海外ビジネスを想像すると、相対的に発展した国々と取引するものだと考えていましたが、第三世界の多くの顧客も同じ悩みに直面しており、AIを利用したいと考えていますが、中継地点に切り替えざるを得ました。

AnthropicがこのKYCを行う際に本当に防ぎたいユーザーは、中継地点か、蒸留攻撃ラボか、制限された地域のユーザーか、誰もがわかりません。私は、それら全てを考慮していると考えています。

しかし、この件に対する私の感情は非常に複雑です。一方で、多くの一般ユーザーの進むべき道を閉ざし、本当にClaudeにニーズがある人は中継地点に行くしかない状況になっていることは、中継地点のビジネスにとってある種の利益となっています。しかし、一方で、一般ユーザーは信頼できる経路を見つけることが非常に難しく、市場が純粋な偽物の中継地点によって混乱している可能性があります。

率直に言って、これは良いことではありません。Claudeの定期購読を続ける余裕がある人々は、安定性に対して高い要求を持っています。時間とコストを費やして偽物の混入を見極める必要があって、皆が中継地点に失望する可能性があります。

逆中継地点

私は自分自身が典型的な中継地点のオーナーだとは考えていません。

中継地点が存在する最初の理由は、情報の不足です。常に安価なAPIに関心を持つ顧客がいる限り、国内外を問わず、このビジネスは存在し続けます。

私は、米国のモデルがこれまでずっと強化されている限り、中継地点はずっと存在すると考えています。なぜなら、それは非常に高価だからです。

米ドルの為替レートがそこにあり、同じモデルをトレーニングする際、米国では1,000万ドルかかるかもしれませんが、中国では1,000万人民元で済むかもしれません。この価格差は永遠に続くでしょう。

しかし、中国のモデルが実際に台頭し、米国のモデルを打ち負かすほど強力であれば、中継地点は本当に存在意義を持たなくなります。なぜなら、中国のモデルの受容度は米国よりも高いためです。

つまり、このビジネスの長期存続の前提条件は、米国のモデルが長期間トップに立っていることです。

ビジネス自体から言えば、参入障壁が低く、誰もが参加でき、天井が非常に高く、プラットフォームと「相乗効果」を持つことさえできます。なぜなら、プラットフォームが封鎖されればされるほど、中継地点は消えなくなるからです。

しかし、AI全体に関しては私は楽観的ではありません。

以前は、AI時代が来ると、多くの煩雑な身体労働や基本的な知的労働、危険な仕事が機械知能によって解決され、人々は精神的世界や人間自身に専念する時間が得られるようになると夢見ていました。

しかし、後でわかったことは、多くのサービスがすでに地域ごとに価格設定されている場合でも、例えばアフリカで Claude モデルを購入する場合は3割引で購入できるが、それでも3割引は現地の人々にとっては非常に高額な費用であるということです。

これらの地域では、AI を利用している人々はまるで翼を持って飛んでいるかのようであり、AI を利用していない人々は地上を歩いているようなものです。このようなスピードは貧富の差をより大きく広げるだけでなく、より多くの富をさらに裕福な人々に集中させるでしょう。

オープンソースのモデルは進化していますが、自分のデバイスで実際に展開し、日常生活に役立てることができるものはほんの一部です。

将来、大規模モデルはオープンソースでありながら閉鎖的な時代かもしれません。私は可能な限り多くの人々がより優れた知能を平等に利用できるようにしたいと考えています。これは非常に重要な問題です。

私が長期的に行いたいことは、いくつかのオープンソースモデルや、中国のコストパフォーマンスの高いモデルを海外に展開し、直接ラテンアメリカ諸国や開発途上の欧州諸国、さらには南アジアや東南アジアに提供することです。

AI に関しては、正当な権利の観点からは誰もが利用できるはずです。ビジネス上の観点からは引き続き仲介者の役割を果たしますが、そのビジネスの外で、本当にオープンソースの活動を行いたいと考えています。それが私が見て、そしてできることです。

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