原題: Web3 の 95% はストーリーテリングに失敗している - すぐに解決できる方法
原著者: @leonabboud_、Unfungible の創設者兼 CEO
原訳: zhouzhou、BlockBeats

編集者注: この記事では、Web3 ブランド ストーリーの重要性を強調しています。まず第一に、ストーリーには人々の共感を呼ぶ高いリスクと葛藤が必要です。第二に、ブランドは自らをヒーローとして位置付けるのではなく、顧客やコミュニティを物語の主人公にする必要があります。ストーリーは、聴衆がストーリーの中で自分自身を見ることができるように、「私はこのストーリーを共有しています...」のような簡単なフレーズを使用して、聴衆と感情的に結びつく必要があります。これら 3 つの要素を組み合わせることで、ブランドは人々に感銘を与え、深い印象を残し、長期的な顧客維持を促進することができます。

以下は元のテキストです (元のコンテンツは読みやすく理解しやすいように再構成されています)。

Web3 プロジェクトの 95% はストーリーテリングに失敗しています。ここに簡単な解決策があります。

コンテンツに何千ドルも投資し、何週間もコンテンツを公開し、それを宣伝するためにインフルエンサーに何千ドルも費やすチームを想像してみてください。結局、彼らは数万ドルを投資したが、プロジェクトはまったく成功しなかった。チームは絶望に陥った。

「人々はどこへ行ってしまったのか？」と CEO はマーケティング チームに尋ねました。チームの唯一の答えは、「市場は良くない」でした。

Web3 は実際には注目を集めるための継続的な戦いです。しかし、注目だけでは十分ではありません。注目と維持が本当の鍵です。

では、定着率を向上させるにはどうすればよいでしょうか?秘密は、物語を語ることです。

では、3 つの重要な要素を使用してストーリーテリングの短期集中講座を開講します。

高いリスク: 対立がなければ、ストーリーに意味はありません

素晴らしいストーリーは、高いリスクの上に成り立っています。こうした大きな賭けがなければ、興奮も、克服すべき課題も、人々が関心を持つ理由も生まれないだろう。

ウォルト・ディズニーを例に挙げましょう。 1928 年、ウォルト・ディズニーは Laugh-O-Gram という自身のクリエイティブ スタジオを経営し、当時最も人気のある漫画作品のいくつかを制作していました。その 1 つが『オズワルド ザ ラッキー ラビット』です。オズワルドの人気は徐々に高まり、ウォルターは成功したと思った。それで彼は次に何をしたのでしょうか?彼はアニメーションの予算を増やすために再交渉するためにニューヨークへ旅した。

その後に起こったことは、私が皆さんに話している物語の中に今も反映されています。ウォルターが予算の再交渉をしようとしたとき、彼は裏切られました。雇用主のチャールズ・ミンツは彼の提案を拒否しただけでなく、ディズニーの提案よりも低い予算を提示した。これはウォルターが損失を出して働かなければならないことを意味した。

さらに悪いことに、ミンツはウォルトのアニメーター全員と秘密裏に契約を結び、自分のために働くよう誘っていた。このため、ウォルターはチーム、事業、そして将来を失いました。その瞬間、すべてが消え去り、ウォルターは敗北感を抱いて会議を去りました。

彼は列車でロサンゼルスに戻り、惨事の全容を隠して兄に電報を送った。メッセージには「心配しないでください。すべて順調です。到着したら詳しく説明します」と書かれていた。しかし、ロサンゼルスに到着した時には、彼はすでに新しいキャラクターを描いていた。そしてこの新しいキャラクターはミッキーマウスです。

なぜこの話を皆さんに伝えるべきなのでしょうか?ウォルターの物語は、良い物語の最も重要な原則である「高い賭け金」を示しているため、広告のコピーライティングやストーリーテリングにおいて頻繁に研究される事例です。

最高の物語には必ず、最高の葛藤が伴います。ブランドに矛盾がなければ、そのブランドには意味がありません。イーロン・マスクを例に挙げてみましょう。彼の各ブランドの背後には大きな対立があります。テスラの使命は「地球を救うために電気自動車を作る」であり、火星への使命は「人類を救うために火星に行く」ことだ。ブランドストーリーに矛盾がなければ、それは無意味です。

あなたは自分の物語の主人公ではありません

これは、Web3 ブランドの 95% が犯す最大の間違いです。彼らは自らを英雄と位置づけている。これはドナルド・ミラーの著書『Building a Story Brand』から学んだことです。

たとえば、Pudgy Penguins が PENGU トークンをリリースしたとき、彼らのマーケティング キャンペーンは Luca Netz や会社の成功を中心にしたものではありませんでした。代わりに、トレーラーは流動性抽出器についての話から始まり、多くのプロジェクトが光線のように出現することを示唆していますが、最も寒い冬には、Pudgy Penguins が集まって暗闇の中に光を作り出します。

この物語の主人公は誰ですか？ずんぐりした体型ではなく、コミュニティです。

彼らは弱気相場でも耐え抜き、すべてが崩壊しても構築を続ける人々です。ナイキも実は同じことをやっています。 「Just Do It」はナイキについてではなく、アスリート、つまり障害を克服し偉大さを目指す人々についてです。ナイキはこの物語の単なるガイドです。

Apple の伝説的な広告「Here’s to the Crazy Ones」も同様です。広告界のヒーローは、芸術家、夢想家、反逆者、世界を変えられると信じるほど狂気じみた人々です。 Apple は世界を変えるための単なるツールです。

Web3 の創設者にとって、ヒーローとなるのはあなたのブランドではなく、あなたのコミュニティです。彼らを運動を推進する存在として位置づければ、真に意味のあるブランドが誕生するでしょう。

ストーリーには個人的な結末が必要です

ただストーリーを語るためだけにストーリーを語ってはいけません。

素晴らしい物語は個人に戻ってくるはずです。私は大学時代の個人的な経験を通してこれを学びました。 2019年のある日、友人が私を大学で開催される人前でのスピーチのワークショップ、トーストマスターズに参加するよう誘いました。

私は、荒廃した地下教室で開催されたイベント会場に足を踏み入れました。何が起こるか分かりません。 10分後、主催者は人々をステージに呼び、それぞれ2分間の即興スピーチをし始めた。準備も原稿もなし。

最初の人がステージに登場し、30秒後に動けなくなりました。 2 人目の人は 1 分間話し、残りの 60 秒間は沈黙していました。私にとっては見ていてとても辛かったです。

しかし、その後に起こった出来事で私の心臓の鼓動は早くなりました。私の名前が呼ばれて…私の番になりました。私は立ち上がり、前に歩いて行き話し始めました。 25秒後、私は突然何を言おうとしていたのか忘れてしまいました。突然、私はパニックになり始めました。

私はその空白を埋めるために意味のない話を始めましたが、それは私の人生で最悪の 2 分間として記憶されています。ありがたいことに、私の滞在はついに終わりました。アドレナリンがまだ体中に溢れている状態で、私は教室の端に戻り、他の人の即興スピーチを見続けました。

次の即席スピーチセッションは、クラブの古い会員のために準備されました。彼らを「OG」と呼ぶこともできます。彼らがステージに上がったとき、私はあることに気が付きました。それは今でも覚えていることがあります。

最高のスピーカーとは、2 分間の即興スピーチをして面白い話をできる人ではなく、その話を聴衆と結び付けることができる人です。

ある人がステージに呼ばれて、母親のガンとの闘いの話を語ったのを覚えています。そして彼は、誰もが自分なりの戦いを経験しており、このような瞬間にこそ強さと信念が最も必要である、と語り、この物語を観客に魔法のように伝えた。

私がステージ アカデミーのスピーチ コースで学んだ簡単なテクニックは、「私がこの話をする理由は…」というフレーズを使うことです。

この文は、物語の主人公をあなたから聴衆へと変えます。突然、物語の主人公は彼らになります。

OG トーストマスターの話に戻ると、彼は次のように聴衆に伝えることができました。「私が母の話を共有するのは、母と同じように、私たち一人ひとりが自分の課題に直面しているからです…」

このシンプルな発言は、レッスンを聴衆自身の課題、苦労、そして願望に結び付けています。視聴者があなたのストーリーに自分自身を重ね合わせることができれば、ブランドを構築するだけでなく、感情とつながりを構築することもできます。

だからこそ、これら 3 つの要素を組み合わせると、人々に感銘を与え、留まらせる力を持つことができるのです。

要約:

· ストーリーには大きな賭けが必要です。

·あなたの物語の主人公はあなたではなく、顧客です。

· 「このストーリーをシェアする理由は…」というシンプルなフレーズを使用して、あらゆるストーリーを視聴者に伝えます。

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