CZが最近投資したFunesは、何をする会社ですか？

原文タイトル：「私たちのスタートアップ Funes は何をしていて、そしてどのように資金調達したのか？」

原著者：ハンヨ MASTERPA、Funes 創設者

編集者の言葉：11 月 6 日、YZi Labs が Funes に投資したことが発表されました。Funes は AI によって駆動されるオンライン博物館で、人類のすべての建築物の 3D モデルを収集、保存、展示することを目指しています。本文の著者 ハンヨ MASTERPA は Funes の共同創設者であり、本文ではなぜ Funes を立ち上げたのか、資金調達の経験について紹介しています。以下は原文の内容です：

早朝ニュースを見ると、テネシー州の原子力発電所の冷却塔が爆破されたと報じられていました。表紙を見て何かを感じた私は、クリックしてみると昨年撮影したものであることがわかりました。それは曇り雨の朝で、私と友人はナッシュビルから車で1時間以上かけてそこに来たのでした。道路上には鹿や七面鳥以外は何もおらず、車を建物の前に停めると、突然大男たちに囲まれました。なぜならその隣には私設刑務所があり、玄関は原子力発電所を直撃していたのです。私たちが入ってきた途端、この男たちに注目され、彼らの退屈な朝に一筋の光をもたらしたのでした。

永遠に失われた冷却塔

北米の多くの固定観念的な物語と同様に、その男たちは2人のアジア人を見て安心したようでした。次に私たちに「飛行機写真を撮るな」と忠告し、次の警報に引き込まれていきました。だからこの廃墟の原子力発電所と冷却塔は、建物をモデル化するだけで写真を撮っただけの少数派でした。ただ、実際のところ、飛行は非常に困難でした。とても大きすぎて、小さな飛行機の遠隔操作範囲が足りなかったのです。

しかし、もはやそのモデルは存在しません。巨大で、崇高なほどの体積は、最終的な崩壊に向かう道を私の家の隣にある平屋のように歩んでいきました。刑務所の中の囚人や警備員たちは、見事なショーを見たはずです。

人間は永遠を手に入れることはできませんが、私たちは常に時間と戦いたいと考えています。これが Funes が存在する理由であり、私たちが Funes に力を注いでいる理由です。

0. Funes とは何ですか？

いつも真面目で皆さんに Funes を紹介したことがないようです。ですので、私たちの資金調達ストーリーを説明する前に、Funes とは何かについて言及しましょう。

2012年、極端派がトゥアレグを占拠し、歴史遺跡を破壊した。2014年、香格里拉で大規模な火災が発生した。同年、シリア内戦で古都アレッポが戦場と化し、甚大な被害を受けた。アレッポからはほど近いパルミラ遺跡は、2015年にイスラム国によって破壊された。2019年、パリのノートルダム大聖堂が大規模な火災に見舞われた。近年、国際的な動乱と気候変動が悪化し、世界遺産がますます脆弱で危険な状況に置かれている。世界の隅々で、毎日が最後の日かもしれない。私たちの物質的な世界は、保存と記録のためにデジタル化される必要がある。

しかし、ある国のランドマーク建築物や、故郷で代々受け継がれてきた家、毎日通り過ぎるビル... これらの建築物の物理的な存在自体が情報であり、知識の媒体でもあることに留意すべきです。しかし、私たちがそれらについて持つ知識は、おそらく想像以上に少ないでしょう。建築物、遺跡、廃墟などの規模の大きなものから、文化財、おもちゃ、工芸品などの小さなものまで… これらの創作物は、人類が地球上に残した痕跡であり、証言ですが、これらのほとんどは大規模かつ一般的な収集、保護、展示などの目的でデジタル化され、インターネットにアップロードされ、人々に閲覧や利用が提供されたことがありません。

これが私たちが Funes を設立した理由です。

一部の Funes でオンラインに公開されているモデルおよびモデルベースのマップ

Funes は物理世界のGitHubのような存在です。私たちは世界中のユーザーと協力して、人類のあらゆる建築物と構造をモデル化し、保存しています。Funes のデータベースにはすでに1,000以上の人類の建築物と構築物のモデルが収録されています（まだすべてがオンラインではありません）。これらのモデルは、大陸を横断し、4,000年以上にわたる時空を網羅しており、その数は急速に増加しています。

私たちは断言はできませんが、「既知の範囲内では」Funes は世界最大の建築3Dデータベースであり、しかもオープンソースです。

現在、Funes は平均で1日に5〜10のモデルを追加しており、そのうちいくつかは私たちのチームによる直接収集から、他のものは世界中の投稿者によって提供されています—シンガポールからモルドバまで。これらのモデルは、コンピュータビジョンやグラフィックスの研究者、映画制作者、ゲームクリエーターに豊富な研究素材を提供しています。同時に、これらは遺産保護、建築史、考古学など、これまで実珵には難しかった研究分野を開拓しています。

モデルが充実すると、想像できなかったことが自然と浮かび上がります。例えば、地理的、文化的に異なる現実の可視化比較です。これらのモデルを活用することで、歴史家は文化的概念の伝播経路を追跡し、異なる文化が建築環境を通じて自然条件や社会的課題にどのように対応してきたかを研究できます。古代の貿易研究者は今日、中国北西部の要塞とアナトリアの旅館跡の両方に「立って」、石の彫刻技術や建築構造を詳細に比較できます。さらに、学者は私たちの大規模な地図機能を活用して、地理的、時代を超えた発展のトレンドを理解するために、線を「点で結び、それを面で結ぶ」ことが可能になります。

Funes の各3Dモデルには、座標と現代の住所が付属しており、3D地形データと関連付けられています。そのため、データベースは地理情報システム（GIS）分析と空間人文研究の強力なツールとなり、都市計画の研究者が異なる地勢の中の集落形態と建物分布を分析するのに役立ちます。特に大規模な遺跡モデルにおいて、考古学者は遺跡の位置と地理的特徴、古代の交通路、初期の都市計画を関連付け、気候と地形が建物の発展に与える影響を調査し、建築様式の地域間伝播を描写することができます。これらの高精度の地理空間データはまた、文化遺産観光の計画と開発に役立ちます。

専門家向けに、Funes は研究を支援する一連の機能を特別に提供しています：

「ワイヤフレームモード」では、エンジニアが表面材料を貫通してモデルの三角形メッシュの構造詳細を表示でき、文化遺産保護者は建物の内部構造を詳細に分析できます。

ワイヤフレームとサーベイラインドローイングモード、ソポチャニ修道院

一般的なオンラインモデルライブラリとは異なり、Funes は専門家向けの「直交ビュー」機能を提供しています。この「直交」は図法幾何学に由来し、このモードは透視法の「遠近法」効果を専門的な測定描画によって排除します。例えば、通常の写真では、高い塔や大聖堂は上部が下部よりも小さく見えますが、「直交ビュー」ではこのような歪みを完全に回避し、ケルン大聖堂や唐代の塔などの大規模建造物の比率をより正確に比較することができます。これは透視変形とレンズの歪みを完全に回避し、考古学者が建物の比率を理解するのに大いに役立ちます。

上下は同じ視点で標準ビューと直交ビューの違い、ヘナン省社会旗山シャン会館

「直交ビュー」に基づき、Funes は大量の測量図を活用し、モデルの3D構造を最適化して、世界で初めて「サーベイラインドローイングモード」を実現しました。このモードでは、考古学レベルの建物図面を自動生成し、平面図、正面図、断面図、総平面図、軸絵図、正射影像などを含み、その品質は米国歴史建築調査（HABS）基準に適合し、学術出版と比較研究のニーズを満たします。このモードは、ユネスコの遺産調査アーカイブ形式を採用しており、国際的な文化遺産保護とWHS推薦の協力を効果的にサポートしています。

韓国の千年古刹である俗離山法住寺の八相殿の測量図とモデルの重ね合わせ、この殿は韓国の第55号国宝です

最適化された写真測量アルゴリズムの恩恵を受けて、Funesモデルでは、各部分の尺度構造と幾何学的関係が測定および計算できます。バウハウス派、新陳代謝派、野生主義建築の数学的構造とモジュラーデザインは、測定ツールを使用して正確に抽出でき、研究者が東アジアの伝統的な建築の軒端曲線やギリシャ神殿の柱の比例における複雑な曲線構造を探求するのを支援し、また、3D空間で非常に高い精度で測定できます。

これらの専門モードは、これまでに高額な現地測量に依存していた研究者に、新たなツールを提供しています。

Funesはすぐに360度パノラマビューをサポートし、建物の外観だけでなく、内部にも入り込んで完全な空間体験を提供します。研究者は13世紀のゴシック様式の教会に「入り込み」、高くそびえ立つアーチ型天井を見上げ、ステンドグラスが石柱に投影される様子を観察することができます。また、中国の古い庭園に入り、中庭、回廊、山水が作り出す景観の変化を体験することもできます。完全な内部パノラマレコーディングは、修復技術者が梁のそれぞれの位置や壁画の空間的関係を特定するのに役立ち、まるで文化遺産のデジタル「ノアの方舟」のようです。

パノラマ写真は、マインツの聖シュテファン教会から提供されており、教会全体の青いステンドグラスの作者はシャガールです。

各建物モデルの紹介文書も重要な部分です。現在、私たちは独自のAIパイプラインを使用して、機械が専門家の説明、学術資料、および3Dモデルの視覚的特徴を理解し、正確かつ理解しやすい百科事典形式の紹介を生成しています。私たちは段階的にリアルタイムAIナレーションとインタラクティブブラウジング機能を導入しています。この実験的な教育ツールにより、ユーザーは建物を自由に見回したり、回転させたり、拡大したりでき、AIは見えるディテールの構造と歴史背景を即座に説明し、視覚情報とテキスト情報を深く統合します。現在、デモがオンラインで公開されており、セリミエ清真寺のページで効果をご覧いただけます。

Funesは、建物が損傷を受けていても、文明の空間記憶が完全に残ることを望んでいます。

建物は、異なる文明、時代、知恵の結晶であり、全人類が共有すべきです。それが孤立した場所で必然的な運命に向かうのではなく。多くの場合、建物は無価値と見なされるか、都市の発展を妨げるものと見なされ、偶然にも取り壊されます。数十年後、これらの建物が信じられないほど重要であることが発見されますが、破壊を取り戻すには遅すぎます。現代人が周囲のすべてを評価する能力は疑わしいものです。周囲のすべての空間には想像を絶する意味が宿っており、それらが伝える情報に真に深く没入し、それに注目することができれば、価値あるものです。

モデリングの敷居を下げ、より多くのデータを開放することで、Funes は文化遺産の真の民主化を推進しています：内陸の山岳地域出身の子どもでも今やアメリカの東海岸の大学生と同じように、世界の有名建築物のディテールをじっくり観察できるようになりました。 モデルへのアクセスのオープンさとモデルの多様性は相反しません：考古隊によるハイパフォーマンススキャンのようなものから、地元住民が携帯電話で撮影した写真まで、すべての貢献がアーカイブに収められています。 これはつまり、文化遺産の記録がもはや少数の専門家の特権ではなく、人類共通の参加事業となったことを意味しています。

特定の場所の価値は本来、計り知れないものです。 その重要性は単に社会的観点からだけで決まるものではありません。私たちが初デートをした場所、ペットと散歩した芝生地、かつて家と呼んでいたけれどももはや存在しない部屋、遠くにいる親類との素晴らしい思い出を抱くレストラン、キャリアをスタートさせたオフィス、そして最後に座った教室-- これらの場所は歴史家には興味を引かないかもしれませんが、それらは私たち全員にとって非常に価値があります。 なぜなら、これらの場所が経験、感情、記憶を通じて私たち人類の存在を定義しているからです。 したがって、これらの些細な空間を保護することも同等に重要です。

七台河の筒子楼、このような住居建物は私の子供時代の思い出であり、多くの人々のものです。

Funes の究極の理想は、ネットワーク領域と物理世界をつなぎ合わせることであり、手堅く研究され、計画され、記念すべき「重要空間」というだけでなく、私たち一人ひとりの空間、ありふれたが親密な生活の中のすべての瞬間を含めることです。

1. Funes の資金調達について

Funes を始めてから、ほぼすべての人に毎回聞かれる三つの質問があります：

1. モデリング方法は？

2. 収益化方法は？

3. 誰が投資家なのか？

これらの三つの質問には明確な順序があります。 次回は2番目の質問について個別に記事を書きますが、今回は主に3番目に焦点を当てます：私たちの投資家は誰ですか？ どのように話し合いが進んだのですか？ 資金調達自体は、長く、緊張感があり、創設者を腹立たしくさせる作業であり、実際にはあまり面白くありません。 したがって、読みやすさのために、いくつかのキーポイントに焦点を当てます。

現在の市場環境では、おおむね以下の2つのタイプの初期段階のプロジェクトが主流となっています：創業者がまだ始動していないうちに投資家がロックしている場合、または資金を調達できない場合です。 数年前のように、4〜6か月のサイクルでの努力を経て資金調達に成功する会社は、統計的には例外的な出来事です。 去年6月に資金調達の準備を始めたとき、私たちはすでにこのような心理的準備が整っていました：最短でも12月までに資金を調達できればよいと考えていました。 したがって、皆さんはできるだけ少ない費用で多くのモデリング、データ収集、成果を積み重ねておくとよいでしょう。

融資は一部の人にとって瞬間的なものだと考えられています。誰かが投資したいと思って、お金を受け取り、それで終わりという考え方です。しかし、実際には融資はプロセスであり、お互いとの接触から始まり、公式の会議、契約の議論、送金......と、時間がかかります。そのため、創業者は「すごい成果を収めて投資家に会いに行くぞ」と言って、数か月間必死に努力するのではなく、会社を常に前進させる必要があります。融資はプロセスなので、投資家自身が自分の判断を誤っていないことを確認するために、創業者は常に会社を成長させ続けなければなりません。

私の日常は基本的に2つに分かれました：外出してモデリングを行い、ユーザーと共有をすること、そして外出して投資家に会うことです。これら2つのことは同時に行うことができません。なぜなら、投資家がいる場所は頻繁に飛行禁止になっているからです。

Funesを立ち上げることを決めた後、私は厦門に行き、先生である劉鋒氏に会いました。当時、彼は私に1つの助言をしてくれました：できるだけ多くの人に会いなさい。なぜなら市況がいつ悪くなるかわからないからです。彼は、最初に準備をしてから投資家に会いに行くのではなく、すぐに話をすること、投資家がどのように考えているかをできるだけ早く知ることを推奨しました。ちょうどその頃、私は上海と香港を行ったり来たりしており、HGのKKとWalterの人脈が非常に豊富で、最初に話をした投資家を紹介してくれただけでなく、どのようにピッチを行うべきかもアドバイスしてくれました。こうして、融資プロセスが始まりました。

言わずもがなですが、劉氏の予測は非常に正確でした。時が経つのはあっという間に9月になり、私は投資家に断られる経験を4か月も積み重ねていました。これは私にとって特に問題ではありませんでした。なぜなら、断られることは本質的には別の人と自分の会社を見る視点が異なるだけであり、時にはこれが創業者にとって有益なこともあります。余談ですが、残念ながらほとんどの投資家は、創業者を驚かせる質問をすることができません。たまにそのような質問をする人に会うと、非常に感謝します。この融資プロセスで、私のために非常に助けになった最初の瞬間はシリコンバレーで起きました。当時、3年ぶりにシリコンバレーに行くことになっており、超哥がシリコンバレーの友人を私に紹介してくれました。その中で、1人のアメリカの投資家は私を断った後、シリコンバレーでの現在の融資の課題と難点について1時間分析してくれました。彼がいなかったら、私は多くの時間を無駄にしていたでしょう。

一.

9月に入ると、イベントが多かったため、シンガポールにやってきました。本当に暑かったです。自分が永遠の夏を過ごしているような感じがしました。ある日の午後、私はシャイムス・ホール（CHIJMES Hall）でモデリングをしていました。MegaETHのイベントが行われるため、ShuyaoがFunesをイベントで紹介できないか尋ねてきたので、会場をモデリングすることにしました。モデリングが終わった直後、当時ABCDEのSiyuanからメッセージが届き、彼らの創業者である杜均総裁に会いに行きたいと言われました。

私は直感的にABCDEがFunesに投資するのは難しいと感じました。私は遠くて暑い距離を歩かなければならなかったので、断りたいと思いました。しかし、Siyuanは拒否できない理由を提示しました：彼はABCDEのオフィスの屋上からシャイムス・ホールの屋根が見えると言いました。これは断ることができない理由でした。この場所は飛行が禁止されており、私は屋根を撮影することができません。

彼はあとで私を連れて行ってすぐにDu総に会いに連れて行ってくれました。Du総は私が私たちが3D世界のウィキペディアのようだと言ったのを聞いて、子どものころにウィキペディアが大好きだったと言いました。1つの記事から別の記事にジャンプし、自分がどこかに旅行に行くと想像しました。一日中見ていられた。しかし、その当時、中文のコンテンツは現在よりも少なく、自分で翻訳する必要があり、理解するのに時間がかかった。そして彼は言った。Funesの哲学はウィキペディアにとても似ており、なぜ私たちがそのことをしようと考えたのか完全に理解している。

その後、彼は言いました：投資のことはとりあえず置いておいて（内心は緊張していた）、彼は個人的に私たちに10万ドル寄付する（内心は驚いていた）。

その後、私たちは彼がDiscuz!を始めたときのことについてたくさん話しました。この部分は後で彼とのインタビューを録音する予定なので、ここでは書きません。最後に彼は言いました：Funesにも投資する価値がありますが、投資のプロセスはやや時間がかかります。そのため、まず寄付をしてから投資の話をしましょう。少しのお金を得て、より多くのことをやることもできます。さて、彼が去るとき、彼は私に言いました、彼は本当にウィキペディアを好きだが、私は次にほとんどの投資家に会うときはFunesに関する違う比喩を使った方が良い、誰もが自分はウィキペディアを気に入っていると言うが、投資家はウィキペディアに投資したいとは思っていない。

私はこの言葉を聞いて、最初は寄付してから投資の話をするとはおせじの言葉だろうと思いましたが、それでもこの10万ドルに非常に感謝していました— Funesが受け取った最初の資金であるからです。翌日にはすぐに投資の手続きを進め始め、全体のプロセスは非常にスムーズでした。ただし、現在、このブランドABCDEはすでに運営を停止しており、新しい名前に変わっています。Funesは恐らくABCDEへの最後の投資対象となりました。

去るとき、Siyuanは約束を破らず、私に礼拝堂を見ることができる窓を見せるために連れて行ってくれました—本当に見えますが、あまりにも小さくて撮影できませんでした。

ここでShuyaoに特に感謝したいと思います。彼/彼女は私たちをたくさん助けてくれました、ありがとう！MegaETHも本当に素晴らしいプロジェクトで、そこにいる人たちみな私は本当に好きです（誰かを引っ張り寄せたいと思っています）。私たちが資金調達を始めたとき、SiyuanがMegaETHを私たちに紹介してくれましたし、後でここでたくさんの友達を知り合うことができて、私たちにとって非常に助けになりました。起業するときに、お互いを助け合える仲間を見つけることが非常に重要だと感じます—そして、頻繁に無視されることが多いですが、資金調達だけが重要ではなく、誰があなたと一緒に資金調達するかも重要です。

MegaETHのイベントに参加しましたが、そのとき私はまだ銀色の髪だった（実際は銀色に脱色されていました）

二.

Du総に会った翌日、DragonflyのGMからメッセージが届きました：シンガポールに1日多く滞在し、馮波総に会うことはできますか？変更料金は彼らが払うことができます。その時、Mableとチャットしていましたが、彼女は「馮波に会えるのなら急いで行ってみるべきだよ」と言いました。しかもチケットを変更した後のほうがオリジナルよりも安くなり、携程は100元以上返金してくれました。

私はポーコさんの家で彼に会いました。ドアを開けた途端、私は魅了されました：Ernst Haas の作品が飾られていたのです。

このニュースレターの購読者が比較的多いため、知らない方もいるかもしれません。ここで説明しますが、普段の活動だけを見ると、私は写真家と見なされるかもしれません。Ernst Haas はカラー写真の先駆者であり、ポーコさんの家にある写真は私が講義の教材で見たものでした。最初は小さな作品だと思っていましたが、実際の作品はかなり大きかったです。

そのため、通常のファイナンスとは異なり、ポーコさんとの最初の会話は私が尋ねた質問で始まりました：その作品はErnst Haas のものですよね？ポーコさんも誰かがこんなことを聞くとは思っていなかったか、写真について話し始めました。そのため、その日の会話は Funes、ラージフォーマット、Polymarket、Mamiya 7、Protra 400、将来についての興味、人生の意味など、全く関連のないトピックが混じり合ったものになりました。融資経験が長い私でも、これほど幅広い話題を話したことはありません。

GM は常に Funes プロジェクトを担当しており、非常に熱心に取り組んでいます。しかし、Dragonfly には大きな課題がありました：私たちが求めている資金はあまりにも少ないのです。ここで説明しますが、大手基金にとっては、小規模なプロジェクトへの投資は手間がほとんど変わりません。投資後も運営しなければなりません。したがって、通常、今回の基金とその人員でどれだけ対応できるかを計算します。そのため、最低投資額が設定されることがあります。

一方、創業者にとって、より多くの資金を調達することが必ずしも良いことではありません。より多くの資金は、より多くの株式を譲渡することを意味したり、評価額が高くなることを意味します。率直に言って、非上場企業の評価額は表面的なものであり、多くの場合、創業者の虚栄心を満たすためです。10億ドルの評価額企業の創業者になることは私にとって全く魅力的ではありません。私たちは妥当な価格で資金調達しなければならず、同時にあまり多くの株式を譲渡したくありません。

ただし、ポーコさんは私を困らせませんでした。彼は私に提案をしました：このラウンドが最後に残っている額を、彼自身が投資すると。そこで、私はこのラウンドの最初の投資家と最後の投資家を持つことになりました。そしてさっそく、ポーコの Mable にも会いに行くことになりました。彼女もポッドキャストホストであり、私と重轻が初めて Funes を公開紹介したのは彼女の番組でした。

三.

私と Generative Ventures の York は常に直接会って話したかったのですが、なかなか実現しませんでした — 融資の時はこれが80%を占めます。リモートワークでも、投資に関しては直接対面が望ましいです。後で York が言いました、まず私とパートナーの Will に会いませんか。しかし同様に、私たちはほとんど出会うことができませんでした。最後にやっと、彼が北京に来て、私が上海に行って、私たちは虹橋空港のケンタッキーで一緒に会いました。私は3Dプリントされたプラスチックの辽中京大明塔を持参し、それを使って彼に説明しました。彼はその塔が私のお土産だと感じたかもしれませんが — 実際には、もっと印刷する時間がなかったため、これを持って全員に見せなければなりませんでした。しかし、投資はケンタッキーで決定されました。

当時持っていたのは、写真に写っている白い塔でしたが、今は写真に写っている3つすべてを友達にプレゼントしました。左側の2つはプラスチック製の3Dプリント、右側はステンレス製の3Dプリント＋研磨です

その後、彼は私にBAIの創設者アンナを紹介してくれました。会う前に、私は投資家のシャオワンがアンナを知っているか尋ねました。彼女はとても話しやすくて会話が弾む人だと言っていましたが、会ってみると本当にそうでした。友達、もしもこの部分を見ていたら、ぜひ参加して、あるいはあなたたちの投資先の企業を私たちの「蜉蝣天地」に招待することをお勧めしてください！

そして、プラスチック製の塔の話をしました。空港から出てすぐにHashKeyのオフィスに行きました。私はHashKeyのJeffreyとは、チェンマイでのリーヤンの夕食会で知り合いました。私はJeffreyが投資をしていることを知りませんでしたが、帰国後、彼は私と会う約束をしました。プロジェクトについてあまり話すことはありませんでしたが、私たちはリアオタのことについてたくさん話しました。ですので、今回上海に来る際にもこのプラスチック製のリアオタを持参しました。ですので、HashKeyとの契約はリアオタに関する話し合いの中で行われました。

もちろん、今回の最速進行は私たちの投資家マイケル・ジンの家での一夕食とオーウェンによる資金調達でした。つまり、資金調達には本当に何度かのディナーが必要かもしれません。そして、私たちとD11の協力も、ドバイの観光客向けレストランで話し合われました。

また、ここでJarseedという友人にも感謝したいと思います。北京でもオンライン上でも、私と数人のパートナーが多くの業界知識を理解するのを手伝ってくれました。

四.

記述が途切れてしまいましたが、ここで触れられていないいくつかの投資家がいます。申し訳ございません。多くの友人がこの記事を読んだのは、YZiが私たちに投資したニュースを見たからだと信じています。最後にそのことについて少し話しましょう。

実は私はYZiとの会話を非常に早い時期からしていました。総裁と初めて会った後、数日も経たないうちにYZi Labsのダナに会いました。その時点では名前がまだ変わっておらず、まだバイナンスラボと呼ばれていました。しかし、私は会う前はあまり楽観的ではありませんでした。なぜなら、フネスはラボが投資しそうなプロジェクトには見えませんでした。しかし、ダナと2時間以上話した後、私は基本的にチャンスがあると感じました。ダナはフネスについての好奇心が私たちパートナー数人に多かったです。私たちはモデリングの際に起きたエピソードなど、多くの話をしました。もちろん、当時なぜ私がバイナンスに書こうと思ったのかについても話し合いました。

実際、これを読んでいるならおそらく気づいている通り、あなたの投資家はおそらく初対面のときにあなたとずっと話し続けることはなく、プロジェクトにだけ焦点を当てるでしょう。あなたを投資してくれる人があなた全体に興味を持つ可能性もありますが、プロジェクト自体については、リファイナンスプロセスの中で徐々にすべてが明らかになっていくでしょう。したがって、Danaの質問を通じて進展すると感じました。

ただ、その後2つの出来事が起こりました。1つはBinance LabがYZiに改名されたことでした。もう1つはSiyuanがABCDEを離れてYZiに加わったことでした。したがって、内部の調整には時間がかかり、私はそれ以上進めることができないと感じました。SiyuanはABCDEで私たちに主導的投資を行い、利害関係があります。実際、次の資金調達プロセス全体で、私とSiyuanは友人として会う以外は、彼はプロセス全体を避けました。

その後、Danaは自ら接触し、香港で会って話すことにしました。ちょうど私、可達、重彩3人が香港に行く予定だったので、ちょうど完成したパンフレットを持参しました。そのパンフレットは、私たちがFunesを作る過程で撮影された写真です。そこで私たちは、私たち3人とDana、Ella、Siyuan、Nicolaがカフェの最大のテーブルの両側に座り、このパンフレットを出発点にして交流を始めました。

遠くには遼中京大明塔が見え、Funesの最初のモデルがオンラインで撮影されました

創業者として、優れた投資家との交流を楽しんでいます。なぜなら、良い投資家は決して自分が正しいことを証明しようと焦らないからです。多くの投資家に会うと、その中にはあなたの前で賢いことを証明しようとしているだけの人もいることに気づくでしょう。したがって、良い投資家と資金調達について話すときは、質疑応答ではなく交流です。創業者も投資家に質問を投げかけます。私たちの主要な質問は次のとおりです：

Funesを見るYZiの目は何ですか？

多くの投資家は、Funesが写真に基づくモデリングであるため、3DバージョンのInstagramになる可能性があると言っています。ここで大きな論理的な不一致があります：スタートアップは、創業者の心にはっきりとした姿になるべきなのか、「どの大企業でもなれる」べきなのか？多くの創業者はここで自己欺瞞に陥ります。彼らは、私たちの会社はXXXになるだろうと言うでしょう—このXXXはどの大企業でもありえます。たとえば、Funesが自社を今世代のInstagramと位置付けるとします。それを言うとき、私の意図は、Funesが学ぶことができるInstagramのモデルなのか、単にInstagramが成功しているので（私たちが関連付けられる）このように表現しているのか、ということです。この天秤は創業者の心の内にありますが、私たちにとって、Funesは明確なビジョンがあり、「どの大企業でもなる」ことが目標ではありません。

私たちにとって最も重要なのは、Dana が創業者が投資家と将来を話す際に、冷静に自分が違うと認めることです。そのとき Dana は例として挙げました：Github はこのようにしており、創業者は市場を狙うのではなく、彼が世界が本当にあるべき姿だと考えることをしていました。Github の創設者たちは、コードの世界の組織と流れる形が特定のものであるべきだと考えており、それを実現しようとしていました。競合他社を打ち負かし、独占を達成するために創業するのではなく、創業者と投資家は何かをしなければなりません。

その後、この話題について Dana は考え込んでから述べました：Funes は実世界の Github のようなものです。これを聞いて、私はこれが Funes について聞いた中で最も素晴らしい比喩であることに気づきました。もちろん、私たちは Github になるために事業を立ち上げたわけではありませんが、これは非常によく理解できる比喩です。私は今、ほとんどの場でこれを言っているが、私が考えたものではないことを明記しておかなければなりません（笑）。

写真集の最初の写真；この写真集は物理的な版しか出ておらず、オンラインで完全版を発表していない

その後、Ella は香港を離れるときにたくさんのものを持っていたが、私たちの写真集を持ち帰ったと私にメッセージを送ってくれました。これは私たちが歩んできた道のりを表しているイメージなので、とても嬉しかったです。

次に、CZ と話しました。私と可達はフルーツホテルで彼とビデオ通話をしました。この場所のインターネットが心配で、何度も行き来して実験しました。私は冗談を言って、これがおそらくこの地元のホテルが建てられて以来で最も重要なビデオ通話になるかもしれないと言いました。