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Web3ビジネス4年の経験から得られる7つの教訓

この記事を読むのに必要な時間は 16 分

イテレーションのスピード、ユーザー中心思考、マーケティング能力は、完璧なテクノロジーよりも重要です。

原文タイトル：消費者向け仮想通貨構築時に避けるべき間違い

原文著者： Rishabh Gupta、暗号研究者

原文翻訳者：佳欢、ChainCatcher

新人創業家として、私は過去数年間、3つの最終的に失敗したインフラプロジェクトに熱意を注ぎました。2025年、私は人々が本当に使いたいと思う消費者向け製品を構築し始めました。ここでは、ユーザー獲得と資金調達において身につけた貴重な教訓を共有します。

私はこの業界で約4年間活動しています。

2023年、「アカウントの抽象化」がまだ業界内で最も話題を集めていた時、私はEVMエコシステムでの開発を開始しました。その当時、誰もがアカウントの抽象化ウォレットのSDKを開発していました。同時に、Rollupスケーリングソリューションも熱い状況でした — Optimism、Arbitrum、およびさまざまなRaaS（Rollup as a Service）が主導的な役割を果たしていました。

数学好きな私はZK（ゼロ知識証明）に強く惹かれ、これが世界を変えると信じていました（そして将来変えると確信しています）。

私は誤って、複雑性 == 信頼性だと考えていました。

VCがアプリケーションシナリオについて尋ねると、私は自信満々にzkML（ゼロ知識機械学習）、zk ID、zk投票などを列挙していましたが、今日までこれらの分野はまだ本当に使われていません。私は驚異的な技術を実用的な製品と間違えてしまいました。

時が経つにつれて、私は1つのアイデアが複雑であればあるほど、その成功の可能性も高まると信じるようになりました。VCたちも、暗号分野ではインフラを構築することが成功への唯一の道だと私に伝えていました。

私は500回以上の拒否を経て、2年近くを費やして、これが自分には合っていないことに気づきました。

Solanaエコシステムへの参入

これは私にとって全く新しいエコシステムでした — ここでは人々がアプリケーションシナリオを心配しています。ミームコインであっても問題ありません、収益が重要です。

スピードが重要です。ディストリビューションが重要です。

Solanaで消費者向けアプリケーションを構築してから7か月が経過しました。以下は私の気づきです：

1. 新しいことに興味を持つ若いユーザーを対象に構築

若天生新製品愛好家を対象に開発を試みます。消費者向け暗号領域では、通常戦闘地帯で取引できる人、または 13-21 歳の若いユーザーを指します。

2024 年の消費者テクノロジー協会の調査によると、Z 世代（11-26 歳）の 86% が技術を生活の中心だと考えています。これはどの世代よりも高い割合です。彼らはより多くのデバイスを所有し、テクノロジー製品にお金を使う意欲があります。新しいアプリを試したり、新機能を試したり、習慣を変えたりすることにより、彼らはより柔軟になります。

25 歳以上のユーザーは通常、新しい操作プロセスを躊躇します。極めて強力なインセンティブがない限りです。（注: 法人向けビジネスを行っている場合は、当てはまらない可能性があります。）

研究によると、20-21 歳の頃にソーシャル活動がピークに達します。これは若者向けの製品が自然により高い普及性を持つことを意味します。

2. 製品に「伝播属性」を持たせてマーケティングコストを削減する

莫大なマーケティング予算がない場合、製品自体がトラフィックチャネルでなければなりません。暗号領域では、普及性が特に重要です。

· KOL マーケティングは非常に高額です。

· 信頼度が非常に低いです。

· 誰もが報酬やインセンティブを期待しています。

製品がユーザーに友達やコミュニティと自発的に共有する理由を提供できれば、お金を使わずに露出を確保できます。これは困難ですが、初日から最適化を開始する価値があります。

3. ユーザー要求の機能を迅速に展開する

ユーザーが体験を悪く感じたり、バグがあるとフィードバックした場合は、すぐに修正してください。特に使用を妨げる重要な問題の場合はです。以前は、一日の終わりにまとめてパッチを当てることが多かったです。しかし、ある時ユーザーからダイレクトメッセージがあり、「あなたのアプリがその機能を持っていないので、一旦 Y 製品を使ってみます。」と言われました。ユーザーが競合他社に行って習慣を形成すると、彼らを取り戻すのは難しくなります。

したがって、即座の修正を試みてください（理想的には 2-5 時間以内）。複数のユーザーがある機能を要求し、かつ実現可能な場合は：

· 2-3 日以内に実装してください。

· それがユーザーのフィードバックに基づいてリリースされたことを知らせてください。

· さらに、いくつかのご褒美を提供することもできます。

これにより、深い信頼が構築されます。ユーザーはこの製品を「自分のもの」と感じ始め、この感情的な所有感は初期の製品において非常に強力です。

4. アプリ名は非常に重要です

これは簡単に見えますが、多くの人（私を含む）が失敗してきました。アプリ名は高い識別性があり、口頭で共有しやすい必要があります。

私の以前の製品は「Encifher」という名前でしたが、この名前は非常に記憶しにくく、投資家やパートナーさえもグループに招待する際にスペルミスをすることがありました。そのため、後に encrypt.trade に変更しました。シンプルで覚えやすく、魅力的な名前です。

5. ユーザーとのコミュニケーションは難しいが、やらなければならないこと

ユーザーを見つけて話すことは非常に困難であり、特にあなたが構築しているものが現在の「トレンドストーリー」にない場合はさらに難しいです。プライバシー関連の取り組みを始めたとき、それは一般的には流行していませんでした。私は約1000人に続いてメールを送りましたが、100人中10人が返信し、そのうち3〜4人しか実質的な助けを提供しませんでした。

私はわずかな興味を示す誰とでも話します。彼らと製品を繰り返し改善し、Cold-DM のフレームワークも繰り返し改善するプロセスです。以下に注意すべき重要なポイントがいくつかあります：

・熱烈な挨拶から始めます。

・ハイライト（資金調達状況、取引量など）を最初に提示します。

・彼らをどこで見つけたかを説明します。

・友好的な行動を促します。

・常にフォローアップを忘れないでください。

完璧な Cold-DM はありません。目標顧客向けの効果的な方法を見つけるために A/B テストする必要があります。こちらは使用できる素晴らしい Cold-DM テンプレートです：ただし、このプロセスは遅く、疲労困憊します。

暗号通貨業界では、DM にほとんど返信がないため、詐欺が蔓延しています。低い返信率は一般的です（少々落胆しますが理解しています）。それでも、やらなければなりません。この段階では1000人のユーザーを獲得することが目標ではありません。目標は、問題に関心を持ち、製品を試してフィードバックを提供してくれる10〜20人の初期ユーザーです。

これらの初期ユーザーはあなたのサポートシステムとなります。初期段階の製品には頻繁に問題が発生しますが、これらのユーザーがその段階を乗り越えるのに役立ちます。