原文タイトル：ABGのCMOが世界を食いつぶしている。

原文著者：@0xJuliechen、コンテンツクリエイター

原文編集：Lila、Richie、BlockBeats

「もしあなたのスタートアップがYC出資のB2B SaaS + GPTラッパー企業ではなく、ABGを最高マーケティング責任者として雇っていなければ、ほぼ終わりだ。」

律動注：

・YC：正式名称Y Combinator、世界最高のスタートアップアクセラレーターと広く認識されている

・B2B SaaS：企業向けに販売する、サブスクリプション課金のクラウドソフトウェア

・ABG = Asian Baby Girl（アジアンベイビーガール）

私は数え切れないほどのAI企業の創業者から同様の話を聞いてきた。誰もが次のCluelyを見つけることを夢見ている。簡単に数百万回のビューを獲得し、スポットライトを浴び続けることができる存在だ。（律動注：Cluelyは非常に物議を醸したAIスタートアップで、「バイラルマーケティング」の新たなパラダイムを切り開いた。後ほど詳しく紹介する。）

ABG = Asian Baby Girl（アジアンベイビーガール）。シリコンバレーでは、ソーシャルメディアマーケティングに精通した若いアジア系女性の代名詞となっている。彼女たちは特に、目を引くコンテンツの作成、バイラル投稿の拡散、個性的なスタイルでのマーケティングを得意としている。突然、すべてのAIスタートアップが彼女たちを最高マーケティング責任者として採用しようと争っている。

なぜか？ なぜなら、1つのバイラル投稿が5万ドルの広告キャンペーンよりもはるかに効果的だからだ。

LinkedInで何ヶ月もかけて「思想リーダー」のペルソナを築くよりも、Xで「辛口批評」や自撮り写真を1回投稿する方が、はるかに多くの注目とエンゲージメントを得られる。

アジア人は生まれつきマーケティングが得意なのか？

いいえ、そうではありません。明確にしておきたいのは、これは人種の問題ではないということです（あらゆる人種の人々が同様に能力を持っています）。これは、スタートアップ市場の進化におけるより深い問題を浮き彫りにしています。

テック市場のフィードバックループ

過去のバイラルヒット事例（@cluely など）から見えるのは、VCが従来の財務指標よりも「トラフィックシグナル」を追い求めるようになり、その結果、よりパーソナリティ志向でソーシャルファーストなプロジェクトに資金が集中していることです。

今では多くの大学生が年収20万ドルの大企業の仕事ではなく、コンテンツクリエイターになる道を選んでいます。そのため、多くのスタートアップがマーケティングに「ABG」を起用し、テック業界全体のマーケティング基準が向上し、クリエイターたちはより質の高いマーケットリソースを手にするようになりました。

ソーシャルメディア上のインタラクションデータが、マーケティング効果を測る唯一の基準となっています。

そして、このフィードバックループは加速しています。より多くの注目がより多くの資金を呼び、参入障壁が高まり、より多くの人材がこの分野にシフトし、最終的にはより強力なアテンション独占が形成されます。

「いいね」、閲覧数、リツイートはもはや虚栄心を満たす指標ではなく、投資デューデリジェンスの新たな基準となっています。

核心はABGではなく、アテンションエコノミーにある。

どうやって人心を掴むのか？Cluely が完璧な答えを出した

・ナラティブ：「Cheat on Everything（すべてを騙せ）」——創業者 @im_roy_lee のストーリー（コロンビア大学/ハーバード大学を退学）と完璧にマッチ。これは単なるスローガンではなく、彼が巧みに演出した出自の物語です。

「完全な敗北者」から「AIでカンニングし、大企業、YC、A16Zにまで這い上がった男」へ。この逆転劇のナラティブは、人々の憧れと怒りを同時に引き起こします。

・工業レベルのバイラル拡散マシン： 700人以上の「編集者」を採用——ほとんどがTikTok/Instagramの小規模クリエイター。報酬体系は成果報酬型。再生回数1000回あたり1ドル。前払いコストはゼロ。

・コンテンツの定型化： どうでもいいツイート ＋ ルックスのエッジの効いた投稿 ＋ ライフスタイルの成金アピール。パーティー動画（例えば中止された「150万ドルのナイト」）、創業者Roy Leeの「天才インターン」というキャラ、成金アピール、伝統的教育への軽蔑。このマーケティングは、「このクールな連中に加わりたい」と思わせるものです。

· 全プラットフォーム制覇：Xでは思想リーダーとしてのペルソナ構築（フォロワー15万人以上）、TikTok/Instagramが主戦場、LinkedIn/Redditではネイティブな炎上を仕掛ける。

結果は？1日あたりの再生回数1000万回以上、3ヶ月で10億回再生を達成し、コストは従来の広告よりはるかに低い。従来のCPM（1000回表示あたりのコスト）は4ドルだが、彼らは約1ドルで済んでいる。

しかし致命的な欠点は：マーケティングへの投資が製品をはるかに上回っており、実際には市場に投入できるまともな製品を全く開発していない。バイラル拡散は副産物ではなく、彼らにとって唯一の製品だった。

Cluelyが「AIノートツール」に転身した時、ネット中が嘲笑した。人々はあの資金がどこに消えたのか疑問に思った。

中には「そんなにすごいなら、他のAI企業向けにマーケティング代理店をやればいいのに」と提案する者もいた。

しかし最も不可解なのは：彼らは確かに何らかの真実を捉えていた。注意力が希少な時代、「黒くても赤くても赤（悪評でも注目されれば勝ち）」

皮肉なものだ：誰もがCluelyを嘲笑うが、誰もがCluelyになりたいと思っている。

（もし私を憎んでいても、私の動向を追い続けているなら、あなたは私のファンだ）

真実とは一体何か？

注意力が世界を勝ち取っている。

資本は、市場シェアだけでなく消費者の心を占有する企業に流れている。今や、最高の製品が際立つのではなく、最高のストーリーを持つ製品が勝つ。

すべての創業者はCMOを兼務し、自身のIPを構築しなければならない。製品は重要だが、マーケティングを軽視すれば、あなたの製品は誰にも知られない。

次の波の成功するスタートアップは、最高のエンジニアによって構築されるわけではない。それらは「コードを理解し、かつマーケティングもできる」人々によって創造される。

新しいゲームへようこそ。

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