原題：Web3マーケティングの内側：エージェンシーの考え、効果的なもの、修正が必要なもの

原著者：Stacy Muur

原訳：Luffy、Foresight News

私は最近、KOLマーケティングに関する詳細な調査を実施し、Mantle、Sonic Labs、Aptos、Solv Protocolなどの主要な暗号プロトコルのマーケティングキャンペーンを実行している最も有名なWeb3マーケティングエージェンシーのいくつかと話をしました。

目標は何ですか？

私の研究の目標は、これらのエージェンシーの運営方法と、その中核となるKOLリストを明らかにすることです。

・KOLを選別するための基準は何ですか？

・ユーザーベースはどのくらい大きいですか？

・オーディエンスの品質をどのように評価しますか？

· Kaito や Cookie DAO などのツールは、Web3 の KOL ゲームをどのように変えているのでしょうか?

トップの組織ネットワークを目指している KOL であっても、次のイベントの準備をしている Web3 チームであっても、これは必読です。

まずはデータを見てみましょう

KOL ネットワークの規模

・代理店の 42.9% が 1,000 以上の KOL アカウントを保有しています

・代理店の 35.7% が 500～1,000 の KOL アカウントを保有しています

・代理店のほぼ 50% が、ほとんどの活動を 50～100 人の中核アクティブ KOL のみに依存しています

・代理店のわずか 10% が 250 人以上の KOL と積極的に協力しています

KOL を選択するための主な基準は何ですか?

・フォロワーの数? 平均重要度 → 2.93/5

・投稿あたりの露出と「スマートフォロワー」?より重視 → 4.1/5

・コンテンツの質、調査能力、過去の経験？主要指標 → 4.7/5

すべての機関がアカウントに偽のトラフィックがないか確認し、半数以上がKaitoやCookie3などのツールを使用してKOLをスクリーニングおよび評価しています。

KOL と連携する Web3 チームが知っておくべきこと

Web3 マーケティングはツールの面で非常に制限されているのが現実です。

· X 広告はうまく機能しません。多くのユーザーはプレミアム メンバーシップ (広告なし) に加入しており、登録していないユーザーは通常、理想的な顧客ではありません。

· Google 広告は規制の逆風に直面しており、多くのプロジェクトはコア地域で合法的に実行できません。

· メディアの報道? 信頼/評判には役立ちますが、実際のユーザー獲得には役立ちません。

では、残っているのは何でしょうか? KOL、Kaito、Cookie 主導のキャンペーンです。Spark の Cookies キャンペーンを例に挙げましょう。13,400 の X アカウントが参加しましたが、そのほとんどはフォロワーが 1,000 人未満のマイクロ KOL でした。真のイノベーションはここにあります。これらのアカウントは従来の有料プロモーション キャンペーンには適さないほど小さいのです。

では、このモデルは従来のKOLマーケティングよりも優れているのでしょうか？この点については議論があります。

マイクロKOLにも問題があります。マイクロKOLは、お互いをフォローしたり転送したりすることで、注目のエコーチェンバーを形成することが多いため、オーディエンスの重複が深刻です。小規模な業界では、この行動は高品質コンテンツの拡散に役立ちます。しかし、高頻度のファーミング活動（yaps/snapなど）では、露出過多になり、ユーザーは興味を失い始めます。

とはいえ、KaitoとCookieは小規模アカウントに参入機会を提供し、アンバサダープログラムをより分散化して管理しやすくしています。マーケティングの分散化は重要でしょうか、それとも効率でしょうか？この点についても議論があります。最近のLoud!の事例を忘れてはなりません。おしゃべり≠戦略。マインドシェア≠影響力。

従来のKOLマーケティングにも欠陥がある

厳しい現実は、製品にセールスポイントがない場合は、より多くの費用を支払う必要があるということです。KOLは単に発言するための手段です。中には声の大きい人もいれば、ユーモアのある人もいれば、プロフェッショナルな人もいますが、決して奇跡を起こす人ではありません。さて、製品が本当に魅力的であれば、新しい問題が発生します。

以下の条件を満たすKOLが深刻に不足しています。

· オーガニックトラフィックオーディエンスがいる

· 技術的原則を理解している

· 共感を呼ぶコンテンツを作成できる

· スポンサー協力を受け入れる

多くのトップKOLは有料投稿を受け入れていません。彼らは個人的に投資するか、ツイート1件につき5桁の料金を請求します。このため、代理店の約 50% は 1,000 以上のアカウントのうち 50 ～ 100 人の KOL とのみ緊密に連携し、有料 KOL の 85% は効果的な成果をまったく生み出していません。

では、KOL マーケティングはどのように機能するのでしょうか。

· 長期間にわたる繰り返しの投稿 → 信頼、認知度、コンバージョンの向上

· KOL 間の交流 → ブランド発表をそのまま伝えるのではなく、お互いの意見を引用するよう依頼する

· 自然なコミュニケーション > ハード プロモーション → コミュニティがハードな広告を嗅ぎ分け、KOL が自分のアイデアを本音で表現する自由を与える

· 広告を買うのではなく、コメントを買う → 本物のコメントはバナー広告に勝る

· X プラットフォームから飛び出す → Telegram、Substack でノイズが少なくなり、リテンションが向上

Web3 マーケティングの将来に関する私の見解

Kaito と Cookie はマイクロ KOL をマインドシェア ゲームに持ち込み、マーケティング担当者に新しい実験のメカニズムを提供しています。これは効果的なマーケティング手段となるのでしょうか、それとも単なるノイズの増加になるのでしょうか。まだわかりません。 KOLマーケティングは消滅することはありませんが、24時間365日利用可能な有料アカウントではなく、リアルな声が必要です。

最後に、一つ言いたいことがあります。なぜ人々は依然としてプラットフォームXにこだわるのでしょうか？本当に成長したいのであれば、TelegramとSubstackを無視してはいけません。

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