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資金調達、ユーザー獲得、そして維持：2026年の暗号資産プロジェクトの成長ガイド

この記事を読むのに必要な時間は 38 分

コンテンツが飽和状態になり、インセンティブが高額になり、配信チャネルが細分化されると、成長の鍵はどこにあるのでしょうか?

原題: 暗号マーケティングのトレンドと予測: 2026年以降
原作者: @emilyxlai
編集：ペギー、BlockBeats

編集者注：暗号資産業界のマーケティングは、大きな変革期を迎えています。トレンドのライフサイクルは短縮化し、競争は激化し、従来の手法はますます効果を失っています。起業家、グロースマネージャー、そしてマーケティングチームにとって、これらの変化を理解することは、生き残るための課題であるだけでなく、競争優位性を獲得するためにも不可欠です。

この記事は、Hype Partnersの最高マーケティング責任者であるエミリー・ライ氏によるプレゼンテーションに基づいており、2026年の暗号資産マーケティングにおける7つの主要なトレンドを体系的に概説しています。採用、パフォーマンスマーケティング、コンテンツ制作、チャネルの多様化、イベント体験、インセンティブメカニズム、AIを活用した運用などを網羅しています。また、業界予測と、時代を先取りするためのフレームワークも紹介しています。

業界は急速に進化しています。どうすればチャンスを掴み、後れを取らずにいられるでしょうか？この記事でその答えをご紹介します。

以下は原文です。

暗号通貨業界は常に変化しており、注目の持続時間は非常に短く、トレンドはすぐに現れては消え、ライフサイクルはますます短くなっています。

先週の日曜日（11月16日）に開催されたg(t)m con1カンファレンスで、私は過去1年間の観察と経験を共有し、2026年に向けた将来予測を立てました。

このプレゼンテーションの中心となるのは、業界の将来に対する私たちのチームのビジョンを起業家、成長リーダー、マーケティングの専門家と共有し、それがマーケティング戦略にとって何を意味するのか、そしてどのように競争で優位に立つことができるのかを探ることです。

10 か月もあれば、多くのことが変わります。

2025年2月にEthDenverで基調講演を行って以来、私たちは319種類以上の新たなステーブルコインの登場、企業ブロックチェーン、DAT、ETFを含む機関投資家やウォール街の参入、フィンテック大手によるステーブルコインの採用、規制環境の緩和、GENIUS法の成立、そして米国における「暗号資産に寛容な」大統領の誕生、新規トークン発行枚数が27%以上増加し、本稿執筆時点で5億6,700万枚に達したこと、暗号資産決済カードの選択肢が急増し、追跡可能なブロックチェーン上のカード取引額が2025年10月だけで3億7,500万ドルに達したこと、@Kalshiと@Polymarketが取引量記録を更新し新規プレイヤーを獲得するなど予測市場の活況、暗号資産の追跡に基づく新たな銀行業務およびモバイルファーストの金融アプリケーションの立ち上げなどを目の当たりにしてきました。

2024年の暗号通貨と現在の暗号通貨

昨年11月、バンコクで第1回g(t)mコンが開催されました。当時の主なトレンドとしては、チーム主導型マーケティング、創業者のパーソナルブランディング、AIエージェント、インタラクティブな「レスポンスエキスパート」、ブランドマスコット、エアドロップ、インターンアカウント、そしてInfoFiプラットフォームが提唱する「マインドシェア」（ブランド認知度）という謎めいた概念などが挙げられました。

1年が経過し、業界の状況は大きく変化しました。アジア太平洋地域での流動性への注目からICOの復活、そして「CT Leads」の台頭まで、暗号業界の変化のスピードは驚異的です。

ユーザーのマインドシェア≠成長

マインドシェア、安らかに眠れ

過去 1 年間、いくつかの非常に期待されていた TGE (トークン生成イベント) は、高い注目度にもかかわらず購入が弱く、価格が暗号通貨の価格をはるかに下回る結果となりました。

Twitter（CT）の感情予測。KPIの観点から見ると、業界はユーザー獲得（B2BとB2Cの両方をカバー）と維持に再び焦点を当てています。
ナラティブレベルおよび業界のメタトレンドレベルでは、エコシステムとアプリケーションが「収益と自社株買い」に関するコミュニケーションを強化し始めています。社内での議論は、トークン戦略、トークン経済モデル、そして売却圧力を軽減するためのインセンティブ設計にも焦点を当てています。

インフラ、基盤プロトコル、ミドルウェアが徐々に改善されるにつれ、業界の焦点はブロックチェーンとそのエコシステムからアプリケーションへと移行しつつあります。従来の金融機関が、数百万人のユーザーを擁するファンドやフィンテックアプリケーションの展開を開始し、ブロックチェーンに接続できるようになると、業界全体の正当性が増すだけでなく、さらに重要なのは、ブロックチェーンの枠を超えた新たなユーザーへのリーチが可能になることです。

ユーザーエクスペリエンスの向上、新しいアプリケーションの登場、そして信頼の確立に伴い、潜在的な市場規模とオーディエンスは拡大し続けています。これはまた、かつてROI/ROASがマイナスと考えられていたWeb2ユーザー獲得戦略が、再びその正当性を取り戻しつつあることを意味します。

人気と不人気：トレンドレビュー

以下は「人気と時代遅れ」の暗号通貨の主観的かつ不完全なリストです。まず私自身の意見をまとめ、その後、暗号通貨関連のVCの友人、暗号通貨マーケティンググループ、暗号通貨CTの意見を参考にしました。

次に、これらの傾向と観察結果を 7 つのテーマに分類し、2025 年に向けた学習内容と観察結果をまとめた概要と統合を提供しました。

当初、スピーチ時間は25分しか与えられませんでしたが、@clairekart の理解のおかげで、ステージ上で「意識の流れ」スタイルで45分間語ることができました。

成長ポジションの採用と求人市場

@safaryclub に新しく開設されたマーケティングキャリアセクションをご覧ください。

業界が成熟するにつれ、企業やWeb2ビジネスは、従来の「オールラウンド・マーケティング・マネージャー」という職種から、暗号資産マーケティングにおけるより専門的な役割を求めるようになってきています。また、複数のリクルーターは、CMOなどのシニアまたはリーダーシップ・マーケティング職の需要が大幅に増加していること、リモートワークの柔軟性が低下していること、そしてWeb2マーケティングの人材がより多く受け入れられていることにも気づいています。

Web2 マーケティングの経験がないジュニアマーケターにとって、市場に暗号通貨ネイティブの企業が増えているため、参入障壁はこれまで以上に高くなっています (過去 4 年間で失敗したり消滅したりしたエコシステムを考えてみてください)。

パフォーマンスマーケティング

昨年11月にバンコクで開催されたg(t)mコンで、データドリブンマーケティングに関する洞察を共有しました。特にファネルモデルと主要指標に焦点を当てました。当時重要だと思われたことは、今となってはさらに重要になっています。

業界がユーザー獲得と維持に再び焦点を当てているため、成果報酬型マーケティングが復活しています。具体的には、トラッキングツール（オンチェーン、製品／ウェブサイト、流通チャネル）の導入、成長実験、有料トラフィックとオーガニックトラフィックの融合、ソーシャルタスクから動的タスクへの進化、そしてKOLをターゲットとしたマーケティングキャンペーンなどが挙げられます。

次のようなツールを使用したり、ツールについて問い合わせたりするプロジェクトが増えています。

@spindl_xyz、@gohypelab、@themiracle_io: ネイティブウォレットの配布に使用されます。

@tunnl_io、@yapdotmarket: 小規模KOL向けのターゲットバウンティプログラム

@turtledotxyz、@liquidity_land: 流動性マーケティングキャンペーンに使用

さらに、より正確な戦略もあります。私はいくつかの永久契約DEXと連絡を取りましたが、彼らは「ホワイトグローブ」スタイルのユーザーガイダンスを使用しており、大口ユーザーに1対1のプライベートメッセージを送信したり、アジア太平洋地域のトレーディングKOLを使用して初期トラフィックを獲得したりしています（もちろん報酬付き）。

一方、Web2における有料広告チャネルは、有料ソーシャルメディア、検索連動型広告、屋外広告（OOH）など、再び注目を集めています。一方で、依然として過小評価されているチャネルの一つがTelegram広告です。今後、LLMやOpenAIなどのAIエコシステムが広告製品スイートを構築するにつれて、新たな配信シナリオが生まれるでしょう。

コンテンツ、コンテンツ、そしてさらにコンテンツ

今年、ソーシャルメディアプラットフォーム上のコンテンツクリエイターと動画が爆発的に増加し、タイムラインにはブロガーや短編動画クリエイターから技術説明動画、ライブストリーム、映画のようなストーリーテリングまで、さまざまなコンテンツが溢れかえっています...

同時に、InfoFiプラットフォームは「ブランドアンバサダー」の役割の台頭を促進してきました。これは、収益獲得を目指して、個人が投稿（「ヤップ」）を通じてプロジェクトを積極的に宣伝するものです。しかし、この傾向は長続きしないと考えており、「ヤッパー」は私のOUTリストに加えました。

先週のDevConnectを去る時、「マイクとカメラが至る所にあるから、DJIの売上はきっと急上昇しているに違いない」と冗談を言いました。まさにコンテンツクリエイターの季節の真っ只中ですからね。

@coinempress や @DAppaDanDev のように、お気に入りのブランドのためにコンテンツを制作するフリーランサーのクリエイターもいます。ブランド側も、動画やVlogの制作、スペースのホスティング、さらにはクリエイターの個人ブランド（CT Leads @alexonchain など）の活用のために、フルタイムのコンテンツクリエイターを雇用し始めています。@dee_centralized は、ショート動画による暗号通貨ブームを牽引する存在の一人です。

6 週間前、私はニューヨークの @solana オフィスを訪問し、ここでコンテンツを制作している @bangerz や @jakeclaychain などの創設者やクリエイター向けに設計されたコンテンツスペースである Solana Studio を見学しました。

また、ブランドが俳優、ハリウッドレベルのスタジオ、写真家を雇用して、高品質のコンテンツや広告を制作するケースも見られます。@aave は Instagram のコンテンツに注力し始めており (小売モバイルアプリを宣伝するための賢い戦略です)、@ethereumfnd は @lou3ee のようなストーリーテリングクリエイターを採用しています。

コンテンツの形式も多様化しており、テキストや動画に加え、ライブシリーズ（@boysclubworldなど）、静止画シリーズ、ポッドキャスト、ショートビデオクリップ、3DやAIによる告知動画など、多岐にわたります。@OctantAppはクリエイターへの資金提供を行っており、先日、ブランドがコンテンツ制作において重視する心理的要因を説明するワークショップを開催しました。

Hype (@hypepartners) では、DevConnect Week中に4つのコンテンツクリエイター向けワークショップを開催し、1月には@web3nikki氏を招いて新しいショートビデオ部門のリーダーに任命しました。コンテンツは飽和状態が続くと予想され、品質、深み、そして制作価値はこれまで以上に重要になります。また、CT以外の新規ユーザーへのリーチも不可欠です。

Xの外の世界

今年のHypeでは、YouTube、Reddit、AI SEO（PerplexityやGPTなど）、Instagram、Whopといった新しいチャネルを調査（そして再調査）しました。私のプレゼンテーションでは、LinkedInとTikTokに焦点を当てました。

@Scroll_ZKP の共同創設者である @sandypeng 氏を例に挙げましょう。LinkedIn をあまり使用しない人のために、彼女は 2025 年も投稿を続け、インプレッション数をゼロから 630 万、フォロワー数を 31,000 人にまで増やし、戦略とデータを共有しました (Sandy のおかげで初めて公開されました)。

サンディ・ペン（スクロールの共同創設者）のLinkedIn

今年1月、Instagram、YouTube、TikTokといったチャンネルに対するブランドの需要が大幅に増加していることに気付きました。そこで、@web3nikki氏を招き入れ、TikTokを中心としたブランド成長とユーザー獲得に注力するショートビデオ部門を設立しました。チームメンバーは全員TikTokネイティブユーザーで、アルゴリズムに精通し、バイラルコンテンツの作成方法を熟知しており、暗号通貨中心の視点でコンテンツ戦略を調整することができます。

当部門は設立以来、12社のクライアントと連携し、豊富な経験と知見を蓄積してまいりました。

イベントはより没入感があり、特別なものになりました。

暗号資産カンファレンスはサイドイベントで飽和状態になりつつあり（週に500件を超えることも珍しくありません）、主催者は参加者誘致に熾烈な競争を繰り広げています。この傾向は、より高品質で洗練されたデザイン、そして限定特典といった、周辺ギフトにも及んでいます。今年は、プライベートディナーの開催が大幅に増加しました。

@metamask は、7 月の EthCC カンヌイベントで、スピードボート、ヘリコプター、飛行機で移動する KOL やコンテンツクリエイターとの招待者限定イベントという新たなベンチマークを設定しました。

@raaveは、世界クラスのDJを招き、一流のステージデザインを手掛けることで、暗号化された音楽イベントのスタンダードを確立し続けています。チケットは段階的に限定販売され、一連のマーケティングキャンペーンを通じて徐々にリリースされます。

この体験は現実世界のシナリオにとどまらず、デジタル世界にも広がっています。エアドロップの開封体験、ミニゲーム、BuzzFeed風の性格診断クイズといった、共有可能なインタラクティブな体験がますます普及しつつあります。Web2ブランディングイベント、ポップアップコンセプト、インフルエンサーキャンペーンなどからインスピレーションを得たものが、暗号資産業界にもますます多く導入されています。

先週、@octantapp とキャンドルライトコンサートを開催しました。その模様はこちらでご覧いただけます。会場が2万人の参加者を収容できなかったため、イベントは招待制となりました。次回のイベントにご参加をご希望の場合は、@cryptokwueen または私までご連絡ください。

インセンティブメカニズムの再構築と再設計

今年、インセンティブプログラムはエアドロップからICOへと再び移行しました。一部のインセンティブプログラムは特権として再定義されました。

「このトークンを購入できること自体が特権です」（2021年のNFTホワイトリストと同様）。

「今すぐ購入すると割引が受けられます。」

今すぐステークして、複数のプロトコルからより高い収益やクレジットを獲得しましょう。

「エアドロップ、割引、ポイントを最大限に獲得するには、トップレベルのメンバーになる必要があります」（航空会社やホテルの会員レベルと同様）。

こうした状況を見ると、自社製品の使用とアクセスを特典のようにパッケージ化している銀行やWeb2フィンテック企業を思い起こします。チェース銀行からのメールには、「おめでとうございます！住宅ローンの借り換え資格を取得できました」という文言が頻繁に出てきます。

将来的には、インセンティブプログラムは進化を続け、ロイヤルティプログラムやステータスティアプログラムにますます似てくるでしょう。

マーケティングとオペレーションにおけるAIの応用

これは私がマーケティング分野で見てきた AI のトレンドであり、Hype で社内の「コンテキストエンジン」を構築した経験です。

今年9月、AI担当VPの@antefex_moonが率いるHype AI部門を設立しました。詳細については、CEOの@0xDannyHypeのプロフィールをご覧ください。

私たちは、業務品質、調査、運用、データ測定、そしてプロジェクト管理を向上させるため、様々な段階にわたってAIを徹底的にテストしています。そのためには継続的なテストと反復が必要です。

また、AI SEO / LLM SEOという新たなサービスラインを開始しました。このサービスラインは、トレーニングデータにおける位置付けに応じて、お客様の企業がAIキューに表示されることを保証します。AhrefsやSEMrushなどのWeb2ツールは、AIの可視性測定の提供を開始しました。一方、OpenAIは広告プラットフォームの調査を正式に発表し、新たな広告シナリオとマーケティング戦略をもたらすでしょう。

その他の予測

これらのトレンドと観察結果は、Hypeにおけるビジネスおよびマーケティング上の意思決定に直接影響を与えています。「先を行く」ためのフレームワークを共有する前に、Hypeチームによる暗号通貨マーケティングの予測をまとめました。@0xdannyhype、@ChrisRuzArc、@groverGPT、@izaakonx、@Timmbo_Sliceなどのインサイトをご覧ください。

先手を打つ方法

トレンドのライフサイクルは、次のような理由によりますます短くなっています。

堀は弱まりつつあります (たとえば、AI、インターネット、ツールのおかげでコンテンツの作成がこれまで以上に簡単になりました)。

暗号通貨業界の視聴者は限られています。

新しい企業が絶えず出現し、毎日注目を集めようと競い合っています。

マーケティングには継続的なイノベーション、テスト、そして実験が必要です。新しい戦略を開拓するチームは、その「目新しさ」を活かしてブランド認知度を高め、その戦略が市場で飽和するまで続けることができます。また、古い戦略や美学を再検証することで、その「目新しさ」を再び呼び起こすこともできます。これは終わりのないゲームなのです。