文 | Kaori

「時間コストを考えると、中継所を運営することのリターンは直接的に仕事をするよりも低い。」

数日前、Sukie は彼女の中継所の構築プロセスをすべてオープンソース化しました。サーバーの調達から技術的な設定、マーケティングおよび顧客獲得まで、すべてを網羅したチュートリアルが作成されました。この投稿はソーシャルメディアで一日で数十人の新規ユーザーを獲得しました。私たちは Sukie を見つけ、実際にこのビジネスを行った後に彼女が見たものと外界との違いについて話すことにしました。

過去1年間、中継所業界は完全なサイクルを経験しており、黙って富を築くところから激戦区へと進み、さらに大物が参入して収穫を行っています。Dynamcis は以前、B 端のみを対象としたサイトオーナー Mo について報じており（「Claude 識別情報の検証を求め、中継所オーナーの考え」）、彼女の物語は中継所ビジネスの日常運営と世界中の AI アクセスの格差を示しています。今回の語り手 Sukie は、別の側面を提供しています：完全なビジネス思考を持つ個人が、技術、マーケティング、コンプライアンスをすべて実行した後でもなぜ利益を上げることができなかったのか。

ビジネスの参入障壁が誰にでも低く、利益がグレーゾーンの行動やエコシステムの悪用しか成長の道がない場合、中継所のコンプライアンスを独立して運営するためのスペースは実際にどこにあるのでしょうか？

以下は Sukie の話です。

Compliance Sources Are Expensive

私たちのアカウントプールは主に2つのソースから構成されています。パートナーからシンガポールで一部提供され、自分たちで一部を登録します。

自分で登録する場合、コンプライアンスのルートを辿り、実際の支払い手段と身元情報で登録します。この種のアカウントはコストが高く、入手が遅いですが、安定性が最も高いです。

業界には正体不明のアカウントも存在し、誰かが盗まれたアカウントを買ったり、偽の身元を使用したり、大量のアカウントをロボットで登録したりします。これらは安価ですが、リスクが高く、上流プラットフォームによって関連付けられた場合、アカウントプール全体が危険にさらされる可能性があります。

これが私たちのコストが下がらない理由であり、コンプライアンスソースのアカウント自体が高価なのです。これは中継所業界の根本的な矛盾であり、安価でもコンプライアンスリスクがあるか、高価でも長期的に稼働できるかのどちらかです。私たちは後者を選びました。

2024年には、業界全体で30%から40%の粗利益率があります。規模のある最初の20の中継所はほぼすべて利益を上げており、競争の次元は安定性と顧客体験であり、価格ではありません。

2025 年下半期が転機となりました。連続して新規プレイヤーが参入し、各波ごとにより低い価格で競り合いました。最初は2割引き、次に3割引き、そして6割引きまで、2026 年初には公式価格の半額や3割引きで取引される人も現れました。

現在の状況は、健全な利益率で価格を設定することを選択したプレイヤーが生き残れない状態です。なぜならユーザーが離れたためです。逆に超低価格で販売しているプレイヤーも生き残れません。なぜならコストがその水準まで下げることができず、グレーな手法に頼るしかないからです。

業界全体としては、規制順守の号プールを使用し、人件費やサーバーコストを加えると、最低限益を得るための価格はおおよそ公式価格の2割引きから3割引きの間になります。この範囲より低い価格で販売している場合、号プールのソースに問題があるか、投資家の資金を燃やしている可能性があります。

公式価格の10%で収益を上げるのは、規制順守には不可能です。なぜなら上流のアカウント自体の手数料率は10%を上回るからです。

開発者コミュニティには口コミがあり、短期間に超低価格で集められたユーザーがサービスの品質に問題を抱え、トークンのカウントが合わない、モデルの出力が一致しないことに気づき、すぐに離脱します。しかし、離脱後、業界全体への不信感を抱えて離れるため、全体の競争環境に損害を与えます。

赚人民币真的好难

私が犯した最大の間違いは、アメリカにいるのに人民元を稼ごうと選択したことです。

私たちのコストは米ドルで決済されており、号プール、サーバー、支払いチャネルはすべて米ドルですが、収入は人民元であり、中国市場の価格に敏感な開発者集団からの支払いとなっています。中国のユーザーは価格に非常に敏感であり、支払い意欲や能力は欧米の顧客とは異なります。

アメリカにいるのであれば、直接欧米の企業と取引して米ドルを稼ぐべきでした。中国市場に中継所を提供することは、地理的な利点を無効にし、為替レートと支払いの両方に損失を被ることと等しいです。

支払いのリンクに問題があり、価格競争も激しいですが、根本的な原因は顧客グループ自体の支払いの天井が低いことです。

大変なお金を稼いでおり、サーバーの購入から中継所を立ち上げるまで、技術に詳しい人が1〜2週間で対処できることです。実際に消耗されているのは運営の段階です。

最も大きな消耗は号プールのメンテナンスです。アカウントが封じられ、制限されるたびに、状態を監視し、定期的に新しいアカウントを補充する必要があります。一般的な中型の中継所のプールは数百から数千のアカウントを抱えています。

上流プラットフォームのリスク管理ポリシー、リクエストパターンの人間らしさ、アカウントのソースの品質は、封じられる要因です。これらの要素を合わせると、全体的なアカウント封じられ率は持続的に上昇しています。一部のアカウントは数か月間生き残ることができますが、一部は登録当日にすぐにリスク管理されることもあります。

2つ目の消耗はカスタマーサポートです。中継所のユーザーの多くは開発者ですが、その問題は非常に具体的です。例えば、なぜトークンのカウントが合わないのか？なぜレスポンスが遅いのか？なぜこのモデルが今日エラーを出しているのか？それぞれに回答する必要があり、さもなければ評判が傷つく可能性があります。

中小企業は平均単価の面で最大の貢献をしており、AI ラッパーの起業家は最も積極的な利用量を、個人開発者は最も大きなユーザーベースを持ちながらも単価が最も低い。

最も取り扱いが難しいのはAI ラッパーの起業家で、価格に非常に敏感であり、毎月価格を比較して移行し、最も低いリテンション率を持っています。リクエスト量は非常に大きく変動し、ある製品が突然トレンド入りすると、リクエスト量が1日で100倍に増加してサーバーをパンクさせることがあります。フィードバックも迅速であり、開発者コミュニティでは「使いづらい」と一言言われたら、B2B の顧客よりもはるかに速く広まります。

逆に最も取り扱いが良いのは、専任の技術担当者を持つ中小企業で、トラフィックが安定し、支払いはタイムリーであり、請求書や契約が必要であり、数回のやり取りで長期的な協力関係を築くことができます。

チャネルの観点から見ると、中国元を稼ぐのはより難しいです。今回、私はXでオープンソースのリレーメソッドをリリースし、数十の注文を獲得しました。海外の開発者は支払い意欲と意思決定スピードが国内のものよりも1段階高いです。コミュニティのバイラルマーケティングと代理店ディストリビューションの変換率が最も高く、リレーメソッドの信頼コストが非常に高いためです。知人からの推薦は冷たいトラフィックよりも効率が10倍以上高い。

SEOとREDは、遅くても着実なチャネルです。SEOユーザーの購入意図は非常に強力ですが、トラフィックは少なく、成長が遅いため、効果が現れるには3〜6か月かかります。REDのトラフィックは多く、変換率は中程度です。ユーザーは主にAIアプリケーション層の開発者や初期の起業家です。

投資対効果が最も悪いのはTikTokとXianyuです。TikTokのアルゴリズムは技術コンテンツにやさしくなく、資金投入しても自然な成長ほど効果がありません。Xianyuのユーザーは数十元で問題を解決することを期待しており、私たちのコスト構造ではそのような価格設定が許容されません。相談に来る人は多いが、注文数は少なく、各相談に多くの時間がかかります。

3番目はコンプライアンスと支払いであり、クロスボーダー決済ごとに細心の注意が必要です。たとえば、私たちの学術顧客は契約書を必要とし、海外の顧客は米ドルルートを使用し、国内の顧客は人民元を使用し、主体と請求書の問題を解決する必要があります。各類の顧客には独自のコンプライアンス手続きがあります。

また、スキームには羊毛を刈ることが含まれており、オープンソースや無料トライアルを提供するとすぐにスクリプトを使って無料トークンを大量に取得しようとする人が現れ、毎週防御策を更新する必要があります。

新人が最も低く評価する傾向のあるのは、これらの運用プロセスの詳細です。低い参入障壁は、迅速な拡大を意味し、急速な拡大は城壁のないことを意味します。

市場をさらに攪拌する

過去2週間、Sun兄弟、Fu盛、さらにはTrump家族までがリレーメソッドビジネスに乗り出しました。このビジネスは既に転換点に達しています。 Sun兄弟はプライバシーと匿名性を重視し、同時に最も低価格を打ち出し、Fu盛は全品目85%引き、Trump家族は直接35%引き、最も高価なパッケージは9999ドルで海湖別荘の入場券が付いています。

3 人が狙うターゲット層はまったく異なりますが、彼らの本質は、上流モデルのAPIにシェルを追加して転売することであり、誰もがリアルな中継価格で生きているわけではありません。

孫氏のメインディッシュはオンチェーンの支払い凝縮であり、中継ステーションから受け取ったお金はブロックチェーンによる決済を介して、トロンに取引量を提供することに等しいです。傅盛のメインディッシュはチーターモバイルのビジネスの転換ストーリーであり、資本市場にAIのストーリーを語ることです。トランプ家のメインディッシュはWLFIトークンとUSD1ステーブルコインであり、中継ステーションは単なる誘導ツールです。

これらの3人にとって、中継価格はまったく利益源ではありません。彼らは中継ステーションを使ってユーザーを引き付け、生態系、トークン、ブランドからお金を稼ぐことができます。

これが個人にとってフレンドリーでないビジネスであり、業界でお金を稼いでいる人々は、グレーオペレーションの情報格差を利用しているか、中継ステーションを使用して別のより大きなビジネスを育てています。どちらも私たちではありません。

だからこそ、私が中継ステーションビジネスを公開することを選んだ理由でもあります。一方でマーケティングを行うことができるためで、この数日のオープンソース投稿の拡散率は、以前の広告投稿よりもはるかに高いです。

2つ目は、業界への貢献です。中継ステーションは非常に悪評が立っており、外部からはすべてがグレータニング、グレー市場、詐欺師だと見られています。しかし、合法的にこのことを行っている人もいます。私たちはプロセス構築を公開し、技術がブラックボックスではないことをより多くの人々に知ってもらいたいです。

このビジネスの競合優位は元々薄かったのですが、いくつかのブラックボックス操作を行うプレーヤーが情報格差を通じて高い利益率を維持していました。オープンソース化した後、個人投資家は自分で構築することができ、ブラックボックスプレーヤーの技術的壁は解消され、残された真の能力はプールの安定性、カスタマーサービス体験、規制遵守能力です。

だから業界全体をよりダイナミックにする本当の意味は、価格差を質の高いサービスに転換することです。私たちにとって、これは戦場を私たちに有利な方向に移すことです。

C端の一般消費者向けの価格競争はもはや意味がありません。ツールをオープンソース化して小規模プレーヤーが自ら構築することで、私たちは専門的な利益率の高い顧客に集中できるようになります。

ただし、この分野に参入しようとしている友人にアドバイスしたいと思います。軽い気持ちで参入しないでください。

もしそれがちょっとしたお小遣いを稼ぎたいだけで、自分で使用し、周囲の友人に販売できる場合は、試してみることができます。技術的なハードルは高くないため、自分で試して、サーバーの費用を稼ぎ戻すことができます。

もしプロジェクトを起業として本気で取り組みたい場合は、やめてください。上級プレーヤーの背後には独自のエコシステムがあり、超低価格のプレーヤーはグレーエリアの手段を使っており、規制順守をしているときまでは彼らと価格競争することはできません。

それではもうすでに参入している場合は、ユニークな市場に焦点を当てることが重要です。たとえば、B2B市場、学術機関、または海外市場などです。

AI インダストリーには投資する価値のある方向性が多すぎて、砦のないトラックに賭ける必要はありません。

ハブは単なる入場券であり、ゴールではありません。

BlockBeats の公式コミュニティに参加しよう：

Telegram 公式チャンネル：https://t.me/theblockbeats

Telegram 交流グループ：https://t.me/BlockBeats_App

Twitter 公式アカウント：https://twitter.com/BlockBeatsAsia