ブータンから戻って：起業家が「スピード」を離れたとき、なぜBuildなのかを再理解する

Biteye

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ブータンでの5週間の生活を振り返る

原文タイトル：《ブータンから帰って：起業家が「スピード」を離れ、なぜBuildするのかを再理解する》
原文ソース：Biteye

9月2日の夜、BiteyeはオンラインAMAを開催し、ブータンから帰国したばかりの@easyresidency S4のfounderたちを招き、ブータンでの5週間の生活の思い出を語り合いました。

共有に参加したゲストは以下の通りです：

· Calix（@calixbit）、@FinTax_Official 創設者兼CEO

· Dora（@realdora_eth）、@facto_to 共同創設者

· Elena（@deelenaxx）、@de1_ai 共同創設者

· Jeffrey（@jeffrey_hu）、@yzilabs Investment Director

· Peter（@dreambig_peter）、@facto_to 共同創設者

以下はこの温かい思い出の共有です

質問一：初めてブータンに降り立った時、何を考えていましたか？どの瞬間が最も忘れられないですか？

Elena：空港からホテルまで1時間半の山道を進みます。沿道の山、建物、人々の風景を見て、ここが騒がしい大都市とは全く違うとすぐに気づき、ずっと前へ突き進んできたリズムから、心が静まりました。

その時思ったのは、優秀なFounderたちとここで共に生活し、共に5週間Buildすることで得られるのは、プロジェクトの進展だけでなく、人と人とのより深い交流、そして「なぜ出発したのか」を再考する機会でもあるということです。

最も忘れられないのは大雨の日です。車に乗っていた4人は目的地が見つからず、運転手は文句も言わず、いらいらもせず、ずっと笑いながら遠回りし、道を尋ね、最後には私たちを送り届けてくれました。似たような細かい出来事が5週間の中で繰り返し起こり、現地の人々の優しさと穏やかさを感じました。日常の高速なリズムを離れてから、私は改めて問い直すようになりました：私たちは毎日AI、金融イノベーション、Build Fasterについて話していますが、最終的には何のためにやっているのか？と。

Dora：私はネパールから小型機でブータンに到着しました。着陸時にCalixとJeffreyを見かけ、まだお互いよく知らなかったので、礼儀正しく挨拶を交わしただけでした。ホテルへ向かう道中で、それぞれのプロジェクトについて話しました。この期のCohortがやっていることは大きく異なるが、誰もが非常に優秀だと、初めて具体的に意識しました。

一番忘れられないのは Demo Day の前日だった。私と Chris、Jon はオフィスに戻り、みんなが置き忘れたキーボードやモニタースタンドを片付けた。数週間前まで人がぎっしり座っていた空間はすでに空になり、いつも通り慣れた道を通りオフィスに入っても、残っているのは荷造りする物だけだった。その瞬間になって初めて、この共同生活が終わることを本当に実感し、初めて強い名残惜しさを感じた。

Peter：出発前、私のブータンについての知識は主にネットから得たもので、小さな国で空港への着陸難易度が高いことしか知らなかったので、着陸した時は多少疑念を抱いていた。実際に住み始めてから、ここは想像していたほど遅れていないと分かった。都市は大きくなく、街は清潔で、絶え間ないクラクションや騒音もない。

普段は友達を作るのに時間がかかるが、ブータンでは毎日一緒に働き、食事をし、すぐに打ち解けた。最も特別な記憶はジムで起きた。普段は全く筋トレをしない私が、ブータンに来てからはよく他の仲間と一緒にトレーニングするようになり、これは予想外の日常になった。

Calix：空港を出た時、むしろとても懐かしく感じた。以前マイニング関連の業務をしていた頃、川西地方に何度も行ったことがある。ブータンの自然環境と一部の建築様式は四川西部を思い出させた。地元が水力発電を使ってビットコインマイニングを発展させていることも、この類似感を強めた。

私は途中でブータンを離れてまた戻り、往復の途中で何度か同じ地元の運転手に出会い、徐々に友達になった。彼は最初、誇らしげに Thimphu をどう思うかと私に尋ね、その後は中国本土、中国香港、シンガポールの状況を絶えず聞き、機会があれば外に出て見てみたいと願っていた。現地で友達が一人できたことは、この旅の中でもとても面白い収穫だった。

同期の Founder たちにもとても感服している。生活環境は大きく変わったが、みんなのプロジェクトは依然として推進され続け、Demo Day 前の作業強度もチームを緩ませなかった。

Jeffrey：振り返ると、各期の参加者は初めてオフラインで会った時、比較的陌生で堅苦しいものだ。S4 の違いは、みんなが同じ場所で五週間一緒に生活し、徐々に深い問題を話すようになり、プロジェクト間の協力も促されたことだ。まさにこれがオフライン Residency と集中 Co-build の意義である。

質問二：ブータンで Build する上で最大の困難は何か？ニューヨーク、シリコンバレーと何が違うのか？

Calix：FinTax にとって、最も直接的な問題はインフラと、To B 業務が対面で推進できないことだ。チームは普段、顧客やパートナーを頻繁に訪問する必要があるが、ブータン滞在中は多くのコミュニケーションをオンラインでしか完了できなかった。私は Demo Day Pitch を担当しておらず、主に共同創業者に後方支援と励ましを提供していた。

一方で、現地には気を散らすような活動があまりありません。ハイキングや瞑想などの予定は、ビジネスの戦略計画を静かに考える時間を与えてくれました。

Peter：ブータンが「小さい」ということが、体験の核心を成しています。Thimphu で食事や活動ができる場所は限られており、Founder は平日にオフィスで会い、週末もよく一緒に出かけていました。あの5週間は、まるで学校に通い直したかのようでした。

ニューヨークや他の大都市に置き換えれば、選択肢はもっと多く、みんなの注意力もより分散しやすく、同じように緊密な関係を築くのは難しいでしょう。仕事そのものは、スタートアップの日常的なプレッシャーを超えるものではありませんでした。本当に緊張したのは、Demo Day 前の高強度の練習と、最後にステージに立ち、CZ とブータン国王の前でプレゼンをやり遂げることでした。

Dora：生活環境はニューヨークやシリコンバレーとは大きく異なりますが、その違いがブータンをとても小さく、とても純粋な「容器」に変えました。Founder 同士は互いを支え合い、相手のプロジェクトについてもより深く理解するようになりました。ある友人のプロジェクトが、後に潜在的なパートナーになったりもしました。

私自身、一度支払いに失敗したことがあります。商家は私の連絡先も持っておらず、私が後で戻って支払うかどうかも確認できなかったのに、ごく自然に後で払えばいいと同意してくれました。こうした人と人との信頼も、Founder の付き合い方や協力の仕方に影響を与えました。もし S4 がニューヨークやシリコンバレーで行われていたら、私たちは全く同じ関係を築けなかったでしょう。

Jeffrey：最大の実際的な困難はネットワークでした。毎週の Check-in のとき、会議室のネットワークがよく切れました。ホテルや Co-working Space でも時折同様の問題が起き、一部のチームの仕事のリズムを確かに乱しました。

S4 が最終的にブータンで開催された背景には、YZi Labs、Binance エコシステムと現地との長期的なつながりがあり、いくつかの偶然も重なりました。振り返ると、5週間のオフラインでの交流によって、異なるチーム間に深い友情が生まれ、協力関係が促進されました。これは前回のサンフランシスコでの Residency とは大きく異なる点です。

Elena：ニューヨークやシリコンバレーには会議、展示会、社交イベント、外部のノイズが多すぎて、人はつい前に突き進んでしまいがちです。ブータンでは私たちはペースを落とし、集中して考える時間を持ち、感情を交わし、プロジェクトや協力について議論する機会もより多く得られました。

私にとって、最大の挑戦はハードウェアの条件だけでなく、毎日の極めて高い情報密度でもありました。Founder はメンターや他の起業家から絶えず Feedback を受け取り、どの判断を堅持すべきか、どれを変えなければならないかを見極める必要があります。それと同時に、会社は依然として高速で動いています。私たちは一歩引いて考え直すと同時に、すぐにプロジェクトに戻って実行しなければなりません。最大の Challenge と最大の Value は、ある意味で同じことなのです。

質問3：YZi Labsがプロジェクトにもたらす最大の支援とは何ですか？

Elena：毎週のキャッチアップミーティングでは、プロジェクトの進捗、現在のブロッカー、具体的なニーズについて話し合います。YZi Labsチームはアドバイスを与えるだけでなく、顧客、パートナー、BNB Chainエコシステムのリソースへの接続も支援してくれます。

De¹にとって、最大の直接的な支援はBNBエコシステムへの入り口を見つけられたことです。私たちは、金融ワールドモデルがAgent StudioやAgentic OSなどの上流・下流シナリオとどのように連携できるかを考え始めました。

Dora：Factoは当初、小規模な決済サービスプロバイダーから一社ずつ進めていく予定でした。YZi Labsは、スタートアップチームの時間、技術、信用には限りがあると指摘してくれました。リソースを最も重要なトップ顧客に集中させ、主要顧客のうち一社が最初に採用すれば、その後の展開はずっと簡単になります。

これは単なる営業戦略の調整ではありません。YZi Labsは顧客との接続も支援し、重要な信頼の裏付けも提供してくれました。

Calix：最大の支援を「勇気」と要約します。FinTaxはもともと政府や大規模金融機関市場への参入を計画していましたが、いつ始めるか、どこから切り込むかは明確ではありませんでした。5週間にわたるCZ、Ella、Jeffreyらとの交流を通じて、政府部門にコンプライアンスインフラへの真のニーズがあることを確認でき、チームの無駄な迷いも減り、すぐに方案を調整して業務を推進しました。

この選択は資金調達のリズムも変えました。チームはSeedラウンドを終えてPre-Aラウンドを開始し、より大規模なTo BおよびTo Gソリューションのための資金を準備しました。同時に、Binanceエコシステム内でニーズが明確なパートナーとのより直接的な接続も始めました。

質問4：当初なぜEASY Residencyに応募したのですか？

Calix：私は早くからこのプログラムを知っており、競争が激しいことも知っていました。チームは以前何度か応募しようとしましたが、さまざまな理由で断念しました。S4の時点で、多くの友人が是非試してみるよう強く勧めてくれましたが、私はまだビジネス、バリュエーション、顧客規模が十分に成熟していないと感じていました。

最終的に採択されたことは、税務・財務コンプライアンスインフラの方向で長年堅持し、低迷期も経験したチームにとって、非常に重要な確認となりました。

Peter：Facto は S1 の頃から EASY Residency に注目していました。当時はまだレンディングプロトコルを開発していて、プロダクトの方向性が完全に固まっていなかったため、最初の申請は通りませんでした。その後も毎期注目し続け、2年前に Facto のアイデアが形になりました。長く待っても同じ問題を解決する人が現れなかったため、チームは昨年末に本格的に取り組み始めました。

S4 が開放されたとき、Ricky が再度申請を促してくれ、今回ようやくプログラムに参加できました。To B 企業にとって、後に YZi Labs が提供した信用の裏付けは、営業推進にも確かに役立ちました。

Elena：De¹ は申請時点でプロダクトがすでに比較的成熟していました。私は当初、Accelerator がこの段階のプロジェクトにどれほどの価値を提供できるか確信が持てませんでした。その後、S3 に参加した友人から強い推薦を受け、さらに S1、S2 の参加者にも尋ねたところ、プログラムは Funding 以外にもエコシステムリソースや戦略的な議論の場を提供してくれることが分かりました。

S3 の締め切り前に、その友人から再度リマインドされ、ようやく申請を提出しました。

質問5：申請時に何に注意すべきか？YZi Labs はどのような要素を重視しているか？

Elena：第一のアドバイスは引き算をすることです。プロダクト、技術、市場、Vision、Milestone、Traction をすべて申請資料に詰め込まないでください。審査員は限られた時間で大量のプロジェクトを確認する必要があり、最も重要なのは、読み終えた後に一文で明確に説明できることです。つまり、あなたが何の問題を解決し、なぜそれをあなたが解決すべきなのか、ということです。

第二に、その時期に流行っている Narrative に合わせるために、自分が信じていない方向性を一時的に装わないことです。経験のある投資家は、Founder が長期的に信じていることを語っているのか、それとも審査員が聞きたいことを推測しているのかを容易に見抜けます。

Dora：私も引き算に賛成です。同時に、プロジェクトが具体的に何が違うのかを明確に説明すべきです。YZi Labs は毎期数千のプロジェクトを審査しており、申請者はすべての実績を示す必要はなく、どのような問題を解決しているのか、プロダクトがなぜ異なるのかを説明することがより重要です。

たとえプロダクトが半分しか完成していなくても、あるいはまだ仮説に過ぎなくても、向き合っている課題が現実的で、方向性に独自性があれば、耳を傾けられる価値があります。

Calix：補足したいのは「独自の立ち位置」です。プロジェクトやチームには、先駆的な理念、方向性、判断を含む明確な特殊性が必要です。YZi Labs は大量のプロジェクトを見ており、より厳しい視点からこれらの違いを確認します。そして、この独自性はチームの品位も反映しています。

Jeffrey：投資家の視点から、私たちはスクリーニングを二つの部分に分けています。

第一はファウンダーとチームです。問題の考え方、実行力、そして変化に直面したときの行動の仕方を含みます。アーリーステージの投資は、まず人に投資することが多いです。

第二はプロジェクト自体です。何の問題を解決するのか、どのような方法を採用するのか、すでに初期の収益、ユーザーニーズ、またはGo-to-Market能力が現れているかどうか。インキュベーターはリソースをつなぎ、成長を後押しできますが、チームはまずさらに拡大できる初期の証拠を示す必要があります。

Peter：面接での直接的なフィードバックをあまり個人的に受け止めすぎないでください。今回採用されなかった場合、各フィードバックが何を露呈したかを振り返ることができます。プロジェクト自体にまだギャップがあるのか、それともチームが既存の能力を十分に示せなかったのか。

質問六：Demo Dayはどのように準備しますか？最も「刺さる」フィードバックは何でしたか？

Elena：最大の課題は、3分以内に物事を明確かつ完全に説明し、しかも相手に続きを聞きたいと思わせることです。実際に話せる内容は想像以上に少なく、私たちは絶えず削り、表現を書き直すしかありませんでした。

最初のリハーサルのとき、Ellaからもらったフィードバックは「もっと気迫を強く」でした。その後、Demo Dayは普通の紹介とは異なり、ファウンダーのオーラとConvictionがその場の人々がプロジェクトをどう理解するかに直接影響するのだと気づきました。

Peter：私にとって、準備プロセスは依然として引き算をすることです。ファウンダーは製品のすべての長所とProofをプレゼンに入れたがりますが、聴衆が短時間で処理できる情報は非常に限られています。

私たちは最終的に、製品の最もUniqueな部分を見つけ、最もシンプルな方法で製品が何をするのか、何の問題を解決するのかを説明しなければなりませんでした。この訓練は逆に、チームが核心的価値と補助的機能を区別するのにも役立ちました。

Amelia：3分間のプレゼンでは、まず論理的な閉環を確保する必要があります。コアユーザーは誰か、最も痛い問題は何か、解決策はどう解決するのか、どの環もずれてはいけません。

私が受けた最も「刺さる」フィードバックは、「あなたの今の数字ではProduct-Market Fitを証明できない」というものでした。この言葉は製品に市場がないという意味ではなく、需要を本当に証明できるデータを見つけるよう求めるものでした。その後、私たちは事業を再確認し、最終的に既存ユーザーのリピート購入比率で論証を完成させました。

Jeffrey：リハーサルで最もよくある問題は時間超過です。みんなもっと多くの情報を詰め込みたがりますが、Demo Dayの構造は普段の会議や投資家へのピッチとは完全には同じではありません。

3分間で明確に答える必要があります：何の問題を解決するのか、なぜこのチームなのか、強みはどこにあるのか、そして会場の聴衆に投資を求めるのか協業を求めるのか。繰り返しリハーサルする目的は、これらの内容を十分に明確になるまで圧縮することです。

質問七：応募前の自分に一言伝えるなら、何と言いますか？

Calix：もっと自信を持って、もっと積極的にあらゆる機会を掴むこと。チームはビジネス、バリュエーション、顧客規模が理想的な状態になるまで待つ必要はありません。まず応募してこそ、新たな衝突が起こり得ます。

Peter：応募時は全力を尽くすこと。もし採択されなくても、フィードバックを個人への否定として受け取らないでください。フィードバックの背後にある理由を理解してから、次に何を補い、何を変えるかを決めましょう。

Dora：自分が本当にBuildしたいものを信じること。時に問題は方向性やプロダクトになく、市場の成熟度とタイミングにあります。Founderは外部条件がまだ完全に整っていない時でも、長期的に信じることを堅持し続けられる必要があります。

私はこのことを、虎穴寺を二度登った経験と結びつけています。最初に歩いた時、前にどれだけ坂が続くかわからず、一歩一歩が未知に直面していました。二度目に歩いた時、ルートは変わっていませんが、次の曲がり角がどこにあるかわかっていたので、恐怖はずっと小さくなりました。多くの起業の問題も同じで、実際に前に進んでこそ、未知は既知に変わります。

Elena：来る時、みんなは一つのプロダクトを持っているかもしれません。去る時、持ち帰るのはより大きなVisionです。Residencyの価値は、当初の計画をより速く実行するだけでなく、Founderに考え直させることでもあります：既存の技術、プロダクト、リソースをどうやって10倍、さらには100倍に拡大できるのか、自分が本当にBuildしたいものは一体何なのか。

質問八：S5の情報はどこで確認できますか？以前採択されなかった場合、再度応募できますか？

Jeffrey：公式情報はYZi Labsの公式サイトとEASY ResidencyのXアカウントで確認できます。当時の計画では、S5の応募締切は9月13日で、まず数週間のオンライン段階を行い、その後タイで集中的にオフライン実施となります。Demo Dayは11月末にバンコクで開催されるBinance Blockchain Weekと時期が近い見込みです。詳細は公式サイトおよび@EASYResidencyの公告をご確認ください。

以前に申請したが採択されなかったチームも再度申請できます。新しい期のフォームが変更されているため、新規プロジェクトとして審査プロセスに進むために、完全な申請を再提出することをお勧めします。

最後の質問であり、視聴者が最も関心を持っていること：5週間後、プロダクトとチームの最大の実質的な進展は何ですか？

Amelia：XHuntはプロジェクトに参加した時点で、一部のTo Bユーザーの真のニーズがまだ十分に特定できていませんでした。5週間の間、身近なFounder自身が潜在的な顧客であり、絶えず交流し、ニーズを確認することができました。Demo Dayの時点で、私たちが展示したのはもはや最初とは異なるプロダクトでした。

Elena：De¹の最大の変化は、単一プロダクトの思考からEcosystemの思考へと移行したことです。これまでは主にプロダクトをいかに良くするかに注目していましたが、その後、成熟したエコシステムを活用してプロダクトの価値を増幅する方法を考えるようになりました。

金融世界モデルには実際の市場、実際のCapital Flow、そして大量のユーザー参加が必要であるため、川上川下の連携やエコシステムのノードはもはや単なる外部リソースではなく、プロダクトそのものの一部となっています。

Dora：Factoの最大の実質的な進展は、より深いパートナーシップを構築したことです。今後、Binance Payと連携し、FactoのサービスをBinance Payの決済シーンに組み込みます。

⭐最後に、このAMAは統一された起業の答えを提示したわけではありません。

より大きなVisionを持ち帰った人もいれば、重要な顧客を見つけた人もいれば、なかなか進まなかった新しい事業を始動させた人もいます。しかし5週間の生活と仕事を通じて、各チームはより具体的に見えるようになりました：どの判断を堅持する価値があるのか、どこをすぐに変える必要があるのか。