原文タイトル：《対談 00 後の Fintech 起業家 Christian: イテレーションのスピードと率直な対応を切望し、投資観よりも何を選ぶか、若者は畏れを持つべき》

原文著者：kaori, 投信 Beating

2025年のあなたはどうでしたか？ Infini の創設者である00後のクリスチャンは、早くこの年を過ぎ去ることを率直に望んでいると語ります。たった1年しか経っていないFintechスタートアップ企業にとって、信頼危機を招いたハッキングから経験したか、古い答えを自ら deru必要がある変革か、それらは簡単に乗り越えられる言葉ではありません。

3年前にタイムワープし、2022年のクリスチャンは、典型的な暗号化Degenでした。NFTに夢中になり、後にDeFi、ミームに飛び込み、感情が市況に従い、判断は直感と手応えに依存していました。それは勇敢に行動することができる時代であり、物語がリスク管理よりも先行し、成長が多くの詳細を覆い隠していました。しかし、彼が本当に行動し始めると（製品、資産運用、支払いルートなど）、業界からのフィードバックが変わりました。信用をゼロに戻す一つの事故は、クリスチャンに金融の中で最も高価なものは効率ではなく、信頼であることを気づかせました。

クリスチャンの世代は、金融の啓蒙をほとんど製品で受けた世代です。QRコード支払いからパスワードなしの支払い、クリック一つで分割払い、タッチするだけで支払いまで、Fintechの黄金時代は金融の敷居をますます下げ、滑らかさをデフォルト値にしました。しかし、起業を始めると、業界は気候を変えました。多くの先代の起業家はリターンで大きくなり、その後で追いついたのに対し、この世代は多くを行いながら学ぶことが多いです。

したがって、この対談で議論されているのは、単なる製品や企業の進路だけでなく、より現代に即した起業家の肖像です：手数料がますます低く、チャネルがますます厳格化し、コンプライアンスがよりタイムコストに見える時代において、ビジネスを前進させるのは長期的に実現可能な体験です。

金融は「古参の人々」のゲームにあらず、新しい市場は若者の野心を引き留める必要があり、同時に最も脆弱な部分においてより堅固にならなければなりません。2025年はクリスチャンにとって長く記憶されるでしょう。なぜなら、この年から、Infiniと彼は金融ビジネスの核心に本格的に足を踏み入れたからです。速く走るだけでなく、遅くても痛みに耐えられるようにする必要があります。

Beating 動向：

· より大きなチャンスは必ずしもB2Bのクロスボーダーペイメントでのみにあるのではなく、取引発生地により密着したシーンにあります。新世代の起業家がより簡単に支払いを受け取り、資金を管理できるようにする方法、ビジネスの立ち上げ段階でグローバル市場に焦点を当てる方法、それが安定通貨の実現になる価値です。

· 本当に模倣されにくいのは、会社の核心です。顧客にどのように接し、顧客にどのようにサービスを提供するか、特に顧客の資産を真剣に考え、顧客に問題が発生した場合に 24 時間対応できるかどうか、ということです。今は多くの製品が機能的に大きな違いを持たず、より速い反復、より洗練されたユーザーエクスペリエンス、より迅速な対応と忍耐が決定的な要素となっています。

· 優れた起業家は、犠牲を払う勇気を持つ必要があります。ビジネスがうまくいっていても、目標に到達するのに私が期待する時間内にそれができない場合、チームを率いてより価値のある方向を探すべきです。

· ユーザーにはリスクを本当に理解してもらう方が、見た目がいい資産運用商品よりも良いです。信頼を単一の対象や機関に置かないようにし、少なくとも独自の判断を保持する必要があります。

· 製品やチームを本当に際立たせるのは、細部にあることがよくあります。製品のすべてのディテール、各文案、各デザイン要素、機能の実装方法によって、最終的に製品がどのように成長するかが決まります。

· スタートアップ企業の階層が多いほど政治が複雑になり、効率とデリバリーが低下します。誰もが間違いを comitsu しますが、私自身も同様です。しかし、問題があることに気付いたら、恐れずに言わなければなりません。懸念から沈黙していると、最終的に影響を受けるのはチーム全体の目標です。

以下にインタビューの全文を記載します：

「若者は畏れを持つべき」

动察： 以前に、あなたは自分が順調であると言いましたが、5000 万ドルの形で盗難行為に遭ったとき、最初の反応は何でしたか？

Christian： 私の最初の反忔は、間違いなく驚きでした。頭がちょっと真っ白で、なぜこんなことが自分に起きるのかと考えていました。直近では同様の出来事を見て、特に注目していましたが、次は自分が来るとは思っていませんでした。

しかし、すぐに私はこれからの展開には 2 つの結末しかないことに気づきました。問題を解決し、それを乗り越えて、チームを率いて前進するか、うまく対処しないで終わるか、それはほとんどの人にとってゲームオーバーになります。

後の結果はみなさんがご存じの通りですが、幸いなことに私たちはそれを乗り越えましたし、さらに 3 月や 4 月にかけて成長がスムーズに進んだことを経験しました。それがその時の私の最も本当の反応であり、余計なことは考えず、ただやるべきことだと感じたからです。

动察： その後の体験で、心理的に最大の違い、以前になかったものは何でしたか？

Christian： 私にとって最大の収穫は「畏れ」だと思います。多くの若者は畏れを理解していませんが、特に道のりが順調なときは、より浮つきやすくなります。例えば、SBF のようなケースでは、本質的には、業界や市場、ユーザーに対する敬意や畏れが欠如しています。

この出来事の後、私は2つのことをより確信しました。まず第一に、私は万能ではなく、間違いを犯すことは避けられないということです。リスク管理の目標は、永遠に間違いを comi 易させないことではなく、間違いが発生した場合に損失を最小限に抑え、一度の失敗が致命的な打撃にならないようにすることです。

第二に、多くの問題は最終的に人間に帰結するということです。意図的であれ無意図的であれ、結局のところ、何かがうまくいかなかった人がいます。したがって、事件の後、私たちはリクルーティンや選考基準、チームの仕組みに多くのエネルギーを費やして再構築し強化しました。

私はこの経験を逆に非常に感謝しています。これがなかった場合、Infini のチーム状態や能力は今のようにはなっていないかもしれません。これは私に継続的なイテレーションと基準の合わせ込みを迫り、また、価値観やペースが一致しない人々についてもっとうまく扱うには困難なことを教えてくれました。最初はもちろんイライラしましたが、今ではもっぱら持続的な感謝の気持ちです。問題は最終的には解決されるでしょう。重要なのは、あなたがそれをどのように扱うか、そしてあなたの評判と信頼が長期的にどれだけ守られるかです。

インタビュアー：「大衆は必ずしも財務商品を必要としているのではなく、財務観念が必要である」と考えるようになった理由は何ですか？

クリスチャン：この1年、私たちは業界内でブラックスワンの出来事を経験しましたが、暗号通貨であれ従来の金融であれ、問題の起こらないプロダクトは存在しません。優れた人々とは、単にリスク管理をよく理解し、責任をよく果たす人々であり、問題に対処するのにより長期的な視点を持つことができる人々です。

しかし、信頼のために全財産を投じる人がいる場合、たとえ問題の発生確率が万分の一であっても、すでにその問題は彼にとって耐え難いものとなっています。

そのため、私はますます人々が正しい財務観念を築くのに役立つことが重要だと考えるようになりました。ただ見た目がより良く見える資産運用商品を提供するよりも、ユーザーがリスクを本当に理解し、信頼を特定の投資対象や機関に置かないよう助言することが重要だと考えています。少なくとも独立した判断を保持する必要があります。

また、これらの熟考から、私たちの方向性を調整して、最初は資産管理だけを行っていましたが、今では支払いおよび受け渡しを最優先にしたいと考えています。私はますますこれらの2つを最終的に結合しなければならないと信じるようになりました。まず「お金をどうやって得るか、どうやって支払うか」という問題を解決し、その後に資金を蓄積し、管理し、保持することができます。これが私がこの1年で学んだ最大の教訓です。

イニシアチブの先駆者であり、Infini の基本的な野心

インタビュアー：Infini では、比較的大規模な戦略転換を経験し、to C ビジネスから撤退し、重点を再調整することになりましたが、その判断はどのように下され、変更を決断した意志はどこから来たのでしょうか？

クリスチャン：ToC を行っていた当時、私たちのチームは比較的若く、関連する経験が不足していました。プロセスの中で、私たちは多くの落とし穴にはまりました。ある種の落とし穴は実際に踏みつけないと分からないものであり、誰もが自発的にそれを教えてくれるわけではありません。実際、多くの人にとっては、これらの情報の透明性が彼らの利益を得るための鍵となっています。しかし私はこのようなシステムが好きではありません。私は支払い業界がさらに透明であるべきだと常に考えてきました。さらに当時、私たち全体が準備万端の状態になる前であり、それを行うことが非常に困難でした。

同時、当時のビジネスモデルも不十分でした。たとえば、Uカードビジネスではほとんど利益をあげていませんでした。なぜなら、コストを可能な限り抑え、多くの人がより低いハードルで利用できるようにし、大口顧客だけでなくより多くの人にサービスを提供したかったからです。

しかし、ユーザーが増えると問題が発生します。これらのユーザーが必ずしも収益をもたらすわけではなく、さまざまな状況を処理するために多くの時間とエネルギーを費やさなければなりませんでした。その時期、チームは基本的に問題に押されていました。みんなとても疲れていて幸せではありませんでした。開発チームは頻繁に火を消し、カスタマーサポートは徹夜で返信し、苦情件数は膨大であり、さらに多くの問題は私たちが解決できるものではなかったため、全体の連鎖が長すぎ、リンクが多すぎるため、どこかで問題が発生すれば駆け引きが難しい状況に直面しました。

それゆえに、私たちはより確定したブロックチェーンベースのものを作りたいと考えていました。より確定した基盤と、より少ないサプライチェーンの問題があり、自分たちが行うべきことをうまくやれば、より安定した製品とエクスペリエンスを提供できると考えていました。

第二に、この道筋がどれだけ良くできたとしても、本質的に新しい価値を創造していないことに気付きました。それはむしろ監督当せんであり、確かに従来の銀行カードを利用することが不便な人々に利益をもたらしていますが、基盤ネットワークは変わっておらず、コストや効率も根本的に改善されておらず、むしろリンクが複雑になったため、最適化コストが高くなっており、最終的には消費者に転嫁されるでしょう。

差別化がほとんどない競争の舞台で成長を続けるよりも、良い起業家は断捨離する勇気を持つべきだと信じています。当時のビジネスがまあまあ成功していても、それが私たちの目標に期待する時間内に私たちを導くことができない場合は、チームをリードしてより価値のある方向を見つけるべきです。比較すると、私たちが今進んでいる道筋は、本当に誰かが長期的に構築する価値があると感じており、まだまだ多くのインフラストラクチャと基準を整備する必要があります。

動向：Infiniは現在、獲得ビジネスを拡大していますが、これはチャネルとオペレーションを非常に重視している方向です。最初の顧客をどのように獲得したのですか？どんなニーズに合致しましたか？

クリスチャン：獲得はもちろん私たちの中核的な要素ですが、獲得で止まることはありません。私たちの位置付けは、むしろ financial OS のようなものであり、少なくとも銀行レベルのエクスペリエンスと機能を提供できることが求められます。

具体的には、アクワイアラに関しては、解決する必要がある問題は大まかに2つあります。最初のタイプは、海外の起業家や小規模チームにより軽量な支払い口座を提供することです。私の判断では、将来、多くの人が製品を作り、収入を得始める際、必ずしも銀行口座を先に持つ必要はありません。

特にAIの時代には、開発から公開までの時間がさまざまなツールによって大幅に短縮され、あなたは従来のスケジュールに従って銀行手続きを済ませる必要はありません。以前は開設や統合に1か月かかるかもしれないところ、Infiniを使用すると、口座開設にはおそらく10分しかかからず、高速では1日で統合を完了し、収入を得られます。

独立開発者、スーパーエンティティ、小規模スタートアップチーム向けのこの情報は非常に役立ちます。現在、20人未満のシードマーチャントの中には、AIアプリ開発者の割合がかなり高く、実際に「ワンマンカンパニー」が使用しています。彼らが最も急いでいるのは支払いを実現することです。

2番目のタイプは、マーチャントが安定したコインの支払いを早めることです。現在、ほとんどの企業の収益はまだ法定通貨体系に依存していますが、将来的にはウォレット内のステーブルコインの割合がますます高くなると考えています。特にラテンアメリカなどの地域では、その傾向が顕著です。

以前、私たちがUカードを作成していたときにも、多くのユーザーが実際にはNetflixやStarlinkに支払いたい、またはAmazonで買い物したいだけだということに気付きました。では、なぜ必ずしもステーブルコインをカードに変換してから支出する必要があるのでしょうか？その間には必ず摩耗が発生します。ステーブルコインで直接支払いできれば、チェーンがより短く、より良いエクスペリエンスとなります。

マーチャントにとって、ステーブルコインの支払い方法を1つ追加することは、本質的には収入源を1つ増やすことに等しいです。伝統的な支払いで言えば、1つのウォレットチャネルを追加するだけで、カバーできる顧客層が少し拡大することがよくあります。

また、いくつかのケースでは、ステーブルコインの決済は新規ユーザーをもたらし、古参ユーザーがよりスムーズに体験するだけでなくなっています。現時点では規模はまだ小さくなっていますが、早期に参入すれば、マーチャントが成長し、ユーザー習慣が向上するにつれて、このチャネルの割合も増加していきます。

動向：Revolutなどの成熟したFinTech企業は10年の経験を通じて規模、データ、強力なコンプライアンス能力を持っており、新機能を最初に提供する必要がなくても、素早く複製して数千万のユーザーに展開することができます。一方、Crypto Native企業はしばしば資金調達やライセンス、コンプライアンスの問題で拘束されています。この先行者の利点に対処するために、競合戦略はどのようになりますか？Financial OSの方針に従うInfiniの主要な強固な要塞は何ですか？

Christian：私は、2つの視点から考えることができると思います。まず、FinTech業界自体には、ソーシャル製品とは異なり、強力なネットワーク効果がないため、勝者が獲得しやすいという特徴があります。多くの小規模なFinTech企業もしっかりと生き残ることができますが、それは顧客が信頼を重視しているからです。

実際、すべての時代には巨人がおり、挑戦者が欠けていることはありません。ただし、今日ではこの傾向が強化されていると言えるでしょう。国内の一部の大手企業は、あなたの製品機能に急速に注目し、複数倍のリソースを投入して競争する可能性があります。このような状況が存在し、その確率は高まっています。しかし、コピー防止に重点を置くことはないと思います。アイデア自体には価値がないことから、機能やインターフェースはすべてコピーされる可能性があります。

真のコピー難易度は、企業のコアにあります。お客様への対応方法、お客様へのサービス方法、特にお客様の資産を真剣に考えているかどうか、お客様の問題が発生した場合に 24 時間対応できるかどうかです。今は多くの製品が機能的に大きな違いを持たず、より速いイテレーション、より丁寧なユーザーエクスペリエンス、より迅速な対応と忍耐が逆に決定的な要素となっています。

金融商品の真の使命は平等

洋動：多くの意見が、過去20年のイノベーションが主に配信レイヤーにとどまり、エクスペリエンスが最適化されましたが、資金流通の基本ロジックは依然として伝統的であり、同質化、利益率低下、競争の過熱をもたらしていると述べています。次世代の Fintech 起業家として、改善したい主な点は何ですか？

Christian：私はこの見解に賛成です。時間の軸を伸ばして眺めると、市場には私たちがよく知る多くの金融科学技術製品が実際にはこの15年ほどで誕生しました。最初の成功したユニコーンたちは確かに多くの革新を成し遂げましたが、彼らの大部分の革新は依然として従来の銀行と支払いパラダイムの下で行われ、本質的には古いシステムの上でより優れた製品とエクスペリエンスを提供しているにすぎません。

そして、この伝統的パラダイムの中で、真に解決が難しい問題の1つはアクセスのハードルです。多くの金融科学技術製品を利用させるには、しばしばまず伝統的銀行口座を持っていなければなりません。上にイノベーションを積み重ねても、最終的には多くの情報と詳細を下位の銀行に同期しなければならず、銀行のライセンスとシステムに依存している限り、これらの制限を回避することはできません。第二に、送金ネットワークのコスト、特に国境を越えた送金の場合、手数料が高く、小額送金が成立しづらく、タイムリーさが不安定であり、異なる国々間での相互承認と反マネーロンダリングプロセスが複雑です。

洋動：あなたの企業がどの部分で価値を提供していますか？

Christian：ToB 企業にとって、将来の最大の価値の1つは、企業が従来の銀行口座に依存せずに金融サービスを開始および利用できるようにすることです。独立した開発者、小規模チーム、または小規模な起業会社にとって、これによりオンボーディングの効率が数量的に変化します。

そして、私たち新世代の起業家の利点は、基礎インフラおよび技術面で、今日からよりグローバルなビジネスを展開できることです。特に新興市場に迅速に展開し、ユーザーがより自由で円滑に登録および利用できるようにします。もちろん、皆が長期的にはより完全なコンプライアンスおよびライセンス戦略に向かっていますが、スタートアップ段階のアプローチは異なります。

製品面では、私たちは可能な限りステーブルコインに基づいた新しい支払いネットワークを構築しています。伝統的な企業も同様の方向で取り組んでいますが、ほとんどは Visa や Mastercard などのカード組織に依存して決済しています。私の判断では、より大きな機会は必ずしも B2B の国境を越えた決済にはあるとは限らず、取引が発生する場所により密接に関わるシーンで、新世代の起業家がより簡単に支払いを受け取り、資金を管理できるようにする方法、ビジネス開始時にいかにしてグローバル市場を対象とするか、これがステーブルコインが約束する価値です。

ダイナミクス：先代のFintech起業家は初期に「特化」を試みたことがありましたが、学生、時給労働者、若者を対象とした試みもありました。最終的にはすべてが大掛かりで包括的なスーパーアプリになることを余儀なくされました。

クリスチャン：私はこれがFintechだけのロジックではなく、すべてのアプリが最終的に辿る道であると考えています。真の成長はしばしば、非常に少数の人々の痛みポイントに正確にアプローチすることから始まります。まずこの痛みポイントを徹底的に理解し、その需要から外に広げていき、類似の問題を抱える隣接した人々を見つけ出し、そして設計と繰り返しを続け、徐々に境界を広げていきます。

もちろん、企業はある段階で分化し、一部の創業者は特定の細分野を極めることに満足する場合があります。問題が十分に解決されているため、そのエリアを保持し、サービスをより深く、より専門的に提供します。また、より多くの人々にサービスを提供し、より多くの需要を把握し、ビジネス的にもより大きな規模、利益、資本化の道筋を求める人々もいます。

ダイナミクス：あなたの理想のFintech製品を一言で表現すると、どのように説明しますか？

クリスチャン：私の理想と、私たちが将来的に作り出したい製品は、平等です：銀行と金融サービスの能力を、より差別化なく、より公平な方法で必要なすべての人々に提供します。私にとって、金融商品の真の使命はここにあると考えています。

新世代起業家のマネジメントビジョン

ダイナミクス：金融をやるには年齢を重ねた方が有利だという意見もありますが、あなたはその考えについてどう思いますか？

クリスチャン：私は「Fintechは年齢が上で経験が豊富な創業者を好む」という現象がアジアではより一般的であると考えていますが、欧米にも非常に若くて優れた起業家がたくさんいます。

この違いの背後には、まず環境とエコシステムの選択があります。私は多くの投資家に尋ねましたが、彼らは確かに年齢が上で、経験が豊富な人に投資することを好むと述べていました。特にFintechのような厳しい規制やリスク管理が求められる業界では、これは非常に妥当な意見です。多くの落とし穴は時間が経過する中で経験から得られるものであり、この観点から彼らは優位に立っています。

しかし、年齢自体が決定要因だとは思いません。私たち自身も絶対的な年齢で能力を判断することはなく、年齢が上であることは革新がないことを意味しないし、若いことが必ずしも何もできないことを意味しないと考えています。重要なのは、落とし穴を踏んだかどうか、そしてリスクに対する理解と最低限度の制御ができるかどうかです。

既に落とし穴に落ちることはよくあることですが、もう1つの変数は成長と継続的な進化の速度です。若い人は多くの学びとして支払う必要があるかもしれませんが、私自身も多くを支払いました。しかし、プロセスの中で迅速に成長し、コンプライアンスとリスク管理を真の意味で理解し、同様に優れた仕事をすることができます。

ダンチャ：一時期起業をしているふりをしていたと言っていましたが、そのうそはどこにありましたか？

Christian：これは一種の状態であり、特に大手企業で管理職を務めたことがある年配の創業者の場合、起業後、以前の習慣を継続しやすく、自分が経営レベルでいくつかのことをうまくやればよいと考える傾向があります。資金調達、人材採用とチーム構築、方向性の確立です。これらはもちろん CEO が担当しなければならない職務です。なぜなら、あなた以外に誰もそれを代行することはできないからです。

これらの3つのことをうまくやれば、物事が自然に理想通りに進むと考えるのは、私にとっては間違った命題であり、多くの人が落とし穴に陥る理由でもあると思います。製品やチームを本当に際立たせるのは、通常、細部にあるものであり、製品の各詳細、各文言、各デザイン要素、各機能の実装方法——これらが製品が最終的にどのように成長するかを決定するからです。

チームマネジメントも同様です。チームがうまく機能していないというわけではありませんが、創業者が最初に自らの基準を確立することができれば、チームが後続する実行をスムーズにし、全体的に一貫性のある高品質な結果を生み出すことがより容易になります。

ダンチャ：最近、あなたは組織の管理に関して多くの気づきを得たと思いますが。

Christian：起業プロセスの中で装ってはいけないと前述した他に、先頭を切って進む必要があります。チームと一線で行動しなければならず、少なくとも事柄を理解しようとする意欲がなければなりません。自分自身が理解していなくて、興味も好奇心も示さず、事態を調査しようとしない場合、同僚は本当に責任を持つべき事柄として取り扱うのが難しくなります。もちろんすべてを熟知することはできませんが、態度が重要なのです——皆があなたが継続的に考え、進歩しているのを見ることができるようになります。多くの場合、士気はこのように生まれます。

そして、間違った人材を探すことは避けなければなりません。能力が低いから致命的なわけではなく、組織の進化の速度を遅くすることが最も深刻です。特定の人はそれ自体は非常に優秀で、ただ大手企業には適しているだけで、スタートアップ企業には適応できず、ペースに適合しない、納期も期待に添えないかもしれません。スタートアップ企業の最も重要な特性の1つは選択と集中です。適さない人を早急に去らせ、より適した人材を常に探し続けるよう心がけなければなりません。

1つのスタートアップチームが優れているかどうかは、全体的な平均品質が十分に高いかどうかにかかっており、最善の状態で仕事をすることができるように、個々のメンバーがそれぞれ自立している必要があります。AIツールの支援を受ける未来では、チームの規模はおそらくよりシンプルになるでしょうが、100人や1000人規模の拡大はもはや起こりにくいでしょう。しかし、チームが小さければ小さいほど、各メンバーの水準が同じ線上になければならず、1人でも誰かの態度や能力が遅れると、チーム全体のスピードが遅くなる可能性があります。だからこそ、製品づくりに加えて、継続的な評価、タイムリーな調整、チームをより強固にする努力は、非常に重要なことなのです。

洞察：では、あなたはどのようにして、あなたにとって適した共同創業パートナーを選定するか考えていますか？

クリスチャン：私は3つの要素を重視しています。経験やバックグラウンド、学歴よりも重要です。まず最初に重視するのは、反復速度と好奇心、つまり学習能力です。これは年齢とは必ずしも関係なく、特に私たちが新しい領域に取り組んでいることを考えると、ほとんど確立されたパラダイムが存在せず、他社製品を模倣できるものもないため、学習能力と考える能力が第一になります。さらに、もし今までほぼ AI や他の生産性ツールを使ったことがない人がいた場合、その人は効率を最大化する意識が欠けていると感じます。

2つ目は長期主義です。チームと一緒に物事を成し遂げることができるかどうかです。仮想通貨業界では、多くの人が短期的な利益を重視していますが、私たちは純粋な Web3/Crypto 企業としてだけでなく、むしろ長期的なインターネット製品とプラットフォームを目指しています。

私たちはトークン発行や短期的な利益を計画して事業を進めることはありません。多くの場合、短期のキャッシュフローを犠牲にしてでも、長期的な価値を確保する必要があります。この過程で多くの意思決定があり、容認度は低いです。誰かがただお金を早く稼ごうとしている考え方を持っている場合、私たちの環境には適していないと自然と感じます。

3つ目は絶対的な誠実さです。スタートアップ企業が階層が多く、政治性が強いほど、効率と成果提供が損なわれる傾向があります。誰もが間違いを犯すことがありますし、私自身もその一人ですが、より重要なのは問題を見つけたときには遠慮なく言うこと、考慮して沈黙しないことです。そうでないと、最終的に影響を受けるのはチーム全体の目標です。

洞察：それでは、あなたが起業プロセスで最も尊敬している人物は誰ですか？

クリスチャン：Revolut の創業者です。Revolut は私が非常に尊敬する会社の1つです。彼らは絶対的な実行力を持ち、チームに対する基準が非常に高いです。

製品そのものから見ると、Revolut が初期に行ったことは革命的なイノベーションではなく、カード発行、外貨両替などの機能は実際、伝統的な銀行の根本的なものですが、私が本当に尊敬するのは、彼らの闘志と推進力です。

一般的に、ヨーロッパの企業は遅い行動や効率の低さで知られていますが、Revolut はヨーロッパでも内陸のインターネット企業のような速さと熱意を持っていることを証明しています。彼らの優れた点は、短期間で基本機能をコピーし、その後継続的に最適化し、競合を打ち負かすことができることです。この能力は非常に強力であり、私も私たちがそれを育成できることを願っています。

しかし、速度だけではなく、前提条件として、各機能が利用者の問題を本当に解決し、他の誰よりも優れたものでなければなりません。Revolut の反復速度は、開発が速いという点もありますが、さらに重要なのは、彼らが非常に正確に利用者のニーズにアプローチし、製品がリリースされるとすぐに利用者がいますぐ使用できるようにするという点です。この点に私は非常に感銘を受けています。

2番目は、創業者のチームマネジメントに対する姿勢です。彼は非常に有名なフレーズ「get shit done（仕事を片付ける）」を持っており、実際、このフレーズは当社の内部協力ツールの署名として扱っています。これは996を賞賛しているわけではなく、規則に縛られて従業員を圧迫するわけでもありません。むしろ、チームを構築する段階で双方向の選択を行うことです：参加する人は責任感を持っている必要があります。責任感とはどのように表れるのでしょうか？第一には好奇心があり、第二には物事をうまくやり、できるだけ完璧にしようという精神です。

実際には、これには非常に厳格なマネジメント哲学があり、彼はチームに非常に高い要求をしています。誰かがそれに耐えられない場合、退場させられるでしょう。このほぼ無慈悲な基準は、逆にチーム全体を非常に強くし、品質を高く保ち、推進を迅速化させます。これは私が憧れるところであり、可能な限り近づきたいと思っています。もちろん、最終的には誰もが自分だけの管理スタイルを見つけることでしょう。

動察：今年、あなたを最も魅了したまたはお気に入りの本は何ですか？

Christian：「長安の荔枝」を読み終えた後、唐代についてあまり知識がないことに気づき、関連する3冊の本を連続して読みました。読んでいて、かなり深く感じ入りました。歴史の中で最も面白い部分は、しばしば李世民から離れることができませんでした。彼の経験は、私に非常に強いインスピレーションを与えました。古代の世界征服と今日の起業は実際に非常に似ており、本質的にはリーダーシップを発揮し、一群の人々を指導して何かを成し遂げる必要があります。

特に、李世民の胸襟と視野には感銘を受けます。これは歴代の皇帝の中で広く認められています。彼は勝利の後、かつての敵や強敵を引き受け、信頼し、さらに重用しました。起業家もこのような視野を持つべきです。なぜなら、最も優秀な人々はしばしば扱いにくく、説得力に欠けます。このグループを説得して一緒に仕事をさせることができるなら、それは非常に貴重であり、重要な能力です。

また、彼は兵変を起こし、自分の父親すら裏切りました。私は哲学を学んでいるので、伝統的な道徳の枠組みでは大逆不道と見なされる選択をする人について考えることがあります。私にとって、これは単純な善悪の判断ではありません。むしろ、別の観点を提供してくれるといえます。おそらく、あるタイプの人々は、異なる道徳的状態にいます。最終的に、異なる状況に直面したとき、人々がどのように選択するかは非常に考えさせられる問題であり、長期間考える価値があります。

動察：2025年はあなたにとって少々波乱があるかもしれません。年末の振り返りでは、何を書く予定ですか？

Christian：正直に言うと、私は今本当に2025年が過ぎてしまうことを願っています（笑）。それは単に波乱だけではありませんが、確かに非常にハードな年でした。しかし、振り返ってみると、私は非常に幸運だと感じます。この年齢でこれだけの経験をすることができたことは、私にとって成長の速い一年でした。

私の年次振り返りは実際には1つだけです。もしもう一度やる機会があれば、どこをもっとよくできるか？何を学ぶべきか？もちろん、より多くの時間は、次に何をすべきか考えています。そして、非常に幸運なことに、このプロセスで、多くの人々が常に私と一緒にこの困難な時期を共に歩んでくれました。同僚、友人、家族。

同時に、この1年間は、困難な状況でも問題を一緒に解決してくれる人々が誰なのかをより明確に見ることができ、信頼することがより可能であり、長期的な協力や共同作業が価値があると感じます。

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